某保險公司金融行業(yè)增員流程培訓課件(參考版)
2025-05-12 03:05本頁面
【正文】 我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說，這是個雙向選擇的過程，因為我們公司是對員工素質要求最高的保險公司，我們對人才的選擇標準也是非常嚴格的。 （再次促成） ? 根據(jù)增員反應作如下兩種不同反應。在我們公司有好些人都是從銀行出來的，他們以前有從事信貸的，儲蓄的，在我們保險公司都是數(shù)一數(shù)二的銷售高手，業(yè)務精英。二是有銀行工作的良好背景，在客戶面前做自我介紹時，客戶的信任度很高的。 33 ? 而且從銀行出來的到保險公司是很有優(yōu)勢的。其實工作做的好，決不僅僅是專業(yè)知識，人際溝通也起了相當大的作用。相當于就是給自己的職業(yè)生涯充了個電，加了箱油，不管是工作還是生活，終身受益。什么叫能說會道，還不是天天都在說，說多了，自然而然就說好了。你去問下東哥，以前我是啥樣子的，根本就是不敢和陌生人說話。但是我從來沒做過銷售，可能做不好哦。你看看周圍那些高收入的人，是不是真的就有好能干嘛，也不是，還不是因為他們選對了行業(yè)，公司。而且只要我們勤奮、好學，心態(tài)好，收入其實是很穩(wěn)定的。而且公司現(xiàn)在出的新人薪酬制度相當優(yōu)厚，一個月收入 6000多的比比皆是，你看， 這是我上個月的工資條， 8000多，還是稅后。所以雖然保險公司的工作有一定的不穩(wěn)定性，其實就其長遠來講，是很穩(wěn)定的，而且成長性非常高。 30 答：就是啊，再加上自己還要不斷提升生活品質，我曉得你是最喜歡出去旅游的，夢想環(huán)游世界，如果現(xiàn)在的收入水平，可能要實現(xiàn)還是難度大哦。 29 ?答：那就是了，收入穩(wěn)定的話，要想突破一定是很難的。 ? 答：說的有道理，王姐，你對你目前的收入滿意嗎？你覺得一個月多少才基本滿意？ ? 王姐：那至少要 6000才基本滿意。那時，你就不會覺得工作是簡單重復，而是精彩紛呈的了。你可以去體會不同層次不同行業(yè)的人的生活，也許你上午還在一個教授那里，一會就轉到醫(yī)生那兒聽他的酸甜苦辣了，下午在咖啡館和白領聊天，晚上靜下來回想這一天時，你會覺得很有意思的。 27 ? 再說了，王姐，你不是最不喜歡的就是工作機械嗎。有個 250原則，你知道嗎？就是每個人一生當中至少都會認識 250個人，把這些資源用起來的話，哪里愁找不到人呢？再加上公司還有個 人際關系管理系統(tǒng) ，我們把它叫做計劃 100，就是把你現(xiàn)在的人際關系做個整理，根據(jù)他們的年齡、收入、婚姻狀況、職業(yè)等等。真有心要找客戶是很容易的事，比如說緣故，就是同事、親朋好友，或者他們已經(jīng)買了，但可以介紹他們的同事
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