【正文】 對(duì)于我們來說，認(rèn)清電視廣告消費(fèi)的利與弊，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞介_展電視直銷，才能使電視廣告消費(fèi)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。另一方面，電視購物企業(yè)也通過合資或其它方式開展渠道分銷，期望實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。畢竟，消費(fèi)者對(duì)于身邊看不見、摸不著的產(chǎn)品，可以相信一時(shí)，卻很難忠誠一世。產(chǎn)品研發(fā)、終端專柜建設(shè)與維護(hù)、全程服務(wù)體系等等都是品牌可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。如果沒有品牌建設(shè)、沒有終端銷售，單憑廣告拉動(dòng)，只能使產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。 三、成在直銷，敗在分銷，缺少品牌建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。 廣告違法現(xiàn)象的日益泛濫，使電視廣告消費(fèi)行業(yè)遭遇前所未有的信譽(yù)危機(jī)，“不相信電視廣告”，“電視廣告就是騙人”的觀念在公眾中逐漸流傳。 而消費(fèi)者證言更是明顯違法，我國《廣告法》明文規(guī)定，有明顯功能的產(chǎn)品，是不允許用患者證言的，更不能與同類產(chǎn)品進(jìn)行直接比較。要么，此物質(zhì)根本不存在，要么就是沒有這種神奇功能，而那些所謂的研發(fā)機(jī)構(gòu)也是子虛烏有。而在這三部分中，虛假違法現(xiàn)象十分普遍。 電視購物廣告看似復(fù)雜，其實(shí)都逃不脫“三股文”的模式。 電視購物廣告已經(jīng)成為違法廣告的“重災(zāi)區(qū)”。產(chǎn)品的生命周期也就宣告終結(jié)。電視購物廣告要在幾分鐘內(nèi)抓住觀眾的眼球并促其購買，常用的手段是突出產(chǎn)品神奇的功效，并且是在短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到普通產(chǎn)品長期都不能達(dá)到的效果。電視廣告消費(fèi)作為一種新型的營銷方式，在給電購鏈條的各方帶來利益、給消費(fèi)者帶來便利的同時(shí)，也存在著諸多亟需破解的問題與弊端，這些已經(jīng)成為制約電視廣告消費(fèi)發(fā)展的巨大障礙。然后更大的回款額，被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創(chuàng)造了日銷售至少240萬的奇跡。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內(nèi)打進(jìn)電話有更大驚喜”等煽動(dòng)性語言，廣告尚未播完，訂單就紛紛打進(jìn)。市場啟動(dòng)快，廣告效果當(dāng)日就可通過進(jìn)線及訂購量體現(xiàn)，不用招商、不用鋪貨，啟動(dòng)市場變得快速又簡單。傳統(tǒng)營銷要素都被轉(zhuǎn)移到電視屏幕上，只要電購片“賣貨”，一切營銷難題都會(huì)迎刃而解。 在促銷上，一個(gè)電視購物片，一般會(huì)出現(xiàn)3次以上的促銷叫賣，常常采取“賣產(chǎn)品贈(zèng)超值贈(zèng)品”與“幾日內(nèi)不滿意或無效全額退款”的促銷策略，迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理。 在價(jià)格上，既然是新奇特的產(chǎn)品，買賣雙方信息嚴(yán)重不對(duì)等，價(jià)格自然“水漲船高”，電購產(chǎn)品的價(jià)格一般要高出同類產(chǎn)品的一到數(shù)倍。 在產(chǎn)品上，電購的產(chǎn)品大多符合“新、奇、特”的原則，尤其是功能性產(chǎn)品，常常在廣告中有諸如“3天見效”、“28天換臉”等明確的功效承諾。 平——營銷4p扁平化 在傳統(tǒng)的營銷策略中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四大要素是相對(duì)獨(dú)立的。 而傳統(tǒng)的品牌形象廣告，至少持續(xù)投放3個(gè)月，才能對(duì)終端銷售有明顯的拉動(dòng)作用。通過整合眾多上星電視臺(tái)狂轟濫炸。 廣告投放則采取“垃圾時(shí)段+高密度轟炸”的策略。它的最直接目的就是掙錢、贏利。電視廣告消費(fèi)最大的特點(diǎn)就是“短平快”，這也是眾多產(chǎn)品，采用電視廣告消費(fèi)來進(jìn)行營銷推廣的最重要原因。 那么，電視廣告消費(fèi)到底有什么優(yōu)點(diǎn)和弊端，我們又該如何正確對(duì)待電視廣告消費(fèi)呢。近幾年，運(yùn)用電視廣告消費(fèi)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的產(chǎn)品比比皆是，同時(shí)，因?yàn)殡娨晱V告消費(fèi)引發(fā)信譽(yù)危機(jī)，甚至敗走麥城的企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)。 第五篇。質(zhì)量有絕對(duì)的保證，我們采用最先進(jìn)的英國皇家航空航天建造技術(shù)，選取納米防磁空心磚，由九九八十一個(gè)建筑團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)三年零六十一天四小時(shí)五十九秒，歷經(jīng)871道工序，純手工精心打造而成。那質(zhì)量有保證嗎。我們還超前設(shè)計(jì)，整樓渡金，%。對(duì)，那些都是他的作品。你是說北京奧運(yùn)主體育場、國家大劇院、央視大樓都。那北京的鳥巢、鳥蛋、大褲衩你一定聽說過了嘍。庫哈斯你聽說過嗎。主持人，你這個(gè)問題問的太好了。是誰設(shè)計(jì)的啊。（加動(dòng)作） 女。我們旗下有“樓倒倒”、“樓歪歪”、“樓脆脆”三大品牌，房氏集團(tuán)，必出精品。我們是大——企業(yè)，大——集團(tuán)（大字重音加長）。世界500強(qiáng)，亞洲十強(qiáng)。房氏集團(tuán)聽說過嗎。 男。哇，房總。是濮陽的標(biāo)志性建筑，相當(dāng)于北京的天安門兒，上海的陸家嘴兒，紐約的自由神兒，巴黎的艾菲爾兒。她可不是位于濮陽的一般地段哦。國家園林城、衛(wèi)生城、旅游城、文明城——河南濮陽。 男。哇，房總，這個(gè)案名好浪漫哦。今天我懷著無比激動(dòng)的心情，為大家?guī)砹宋覀兎渴霞瘓F(tuán)，最新研發(fā)、高科技地產(chǎn)項(xiàng)目：保值增值的巡洋艦，房產(chǎn)中的勞斯萊斯——高巢一號(hào)。大家歡迎，嘿嘿嘿（鞏漢林式的笑）。你是不是因?yàn)樽约业摹柏惐取鄙喜怀擅拼髮W(xué)而發(fā)愁呢。（嗲聲嗲氣，讓人能膩味死的那種聲音）“絕不忽悠你”電視購物欄目，又與您準(zhǔn)時(shí)見面了，我是你們的老朋友張子儀。哈嘍。 第四篇：電視購物小品劇本電視購物小品劇本 女。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電視購物行業(yè)的誠信重塑任重道遠(yuǎn)；政府、電視購物企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)共同努力，各自承擔(dān)肩負(fù)著的社會(huì)責(zé)任，全面推動(dòng)電視購物行業(yè)長期穩(wěn)定地發(fā)展。目前在國內(nèi)雖然還很少有商家這樣做，但隨著以橡果國際為代表的電視購物企業(yè)的積極推動(dòng)，相信這必然會(huì)成為中國電視購物行業(yè)的基本準(zhǔn)則。產(chǎn)品售前的質(zhì)檢和售后服務(wù)都直接體現(xiàn)了電視購物公司的誠信態(tài)度。與此同時(shí)，橡果國際檢測中心也以周為單位提供化妝品類產(chǎn)品的退、換貨量，便于客服中心及相關(guān)部門了解該產(chǎn)品退、換貨情況，以對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)做出及時(shí)調(diào)整、改進(jìn)。據(jù)了解，橡果國際目前擁有行業(yè)內(nèi)最大的客戶服務(wù)中心，獨(dú)立為顧客提供全方位的售后服務(wù)，并于08年初針對(duì)化妝品系列產(chǎn)品的特性推出了“無障礙退換貨”服務(wù)：只要是在橡果國際購買，并有購物發(fā)票且商品非人為損壞、贈(zèng)品齊全、包裝完好，顧客在收到產(chǎn)品30天內(nèi)無需任何理由就可退回所購商品，按約定退給顧客貨款。 在選擇外購和合作經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)，橡果國際、中視購物等知名企業(yè)都會(huì)傾向于選擇