【正文】 產(chǎn)品快速死亡 電視購(gòu)物廣告要在幾分鐘內(nèi)抓住觀眾的眼球并促其購(gòu)買，常用的手段是突出 產(chǎn)品神奇的功效，并且是在短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到普通產(chǎn)品長(zhǎng)期都不能達(dá)到的效果。 快——市場(chǎng)熱銷快速化 電購(gòu)產(chǎn)品銷售有三“快”。 2006年12月28日，央視宣布開播“cctv中視購(gòu)物”頻道，此舉標(biāo)志著央視正式進(jìn)軍現(xiàn)代電視購(gòu)物領(lǐng)域。事實(shí)上，在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買商品的一個(gè)重要渠道，（美國(guó)沃爾瑪，還是法國(guó)家樂(lè)福退出韓國(guó)韓國(guó)）商家通過(guò)這種方式，向電視機(jī)前的廣大的消費(fèi)者源源不斷地提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及配送服務(wù)?！径噙x】 a、首飾和衣物 b、電器 c、手機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品 d、家居用品 e、保健食品類 f、其他 1您認(rèn)為怎樣的方式在電視購(gòu)物中會(huì)比較有效： a、專家推薦和講解 b、現(xiàn)場(chǎng)效果演示 c、兩者結(jié)合 d、其他________ 1您希望哪些產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在電視購(gòu)物中。電視購(gòu)物調(diào)查表 本次調(diào)查僅用于相關(guān)研究，不會(huì)對(duì)您產(chǎn)生任何負(fù)面影響，謝謝合作 您的年齡 a、20歲以下 b、20—30歲 c、30及以上 您看電視的頻率 a、經(jīng)常 b、偶爾 c、幾乎不 關(guān)于電視購(gòu)物您了解多少。 ____________________________________________ 第二篇：電視購(gòu)物發(fā)展電視購(gòu)物起源 電視購(gòu)物起源是從美國(guó)開始崛起，而早期在美國(guó)地區(qū)約有12個(gè)購(gòu)物頻道，一直到1980年代末期，才成功的商業(yè)化。僅美國(guó)有線電視網(wǎng)電視購(gòu)物一年的銷售額就達(dá)上百億美元。而國(guó)內(nèi)新生的購(gòu)物頻道如快樂(lè)購(gòu)物、開心購(gòu)物、歡騰購(gòu)物、家家購(gòu)物、居家購(gòu)物、樂(lè)家購(gòu)物、新華購(gòu)物、好易購(gòu)等新興的電視購(gòu)物頻道也都紛紛亮相。市場(chǎng)啟動(dòng)快，廣告效果當(dāng)日就可通過(guò)進(jìn)線及訂購(gòu)量體現(xiàn)，不用招商、不用鋪貨，啟動(dòng)市場(chǎng)變得快速又簡(jiǎn)單。一度泛濫的減肥、豐胸類產(chǎn)品，在主流電視媒體上公開宣稱“服用一天可減2至5公斤，最多的可減10公斤”；“10天即能使胸部再度發(fā)育”等，因?yàn)橛忻鞔_的功能承諾，消費(fèi)者極易被打動(dòng)，又因?yàn)橛忻鞔_的功效參照，如果產(chǎn)品功效沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期，消費(fèi)者自然會(huì)產(chǎn)生“上當(dāng)受騙”的感覺，并將這種不良的口碑傳播開來(lái)，緊接著，出現(xiàn)大量消費(fèi)者拋棄該產(chǎn)品的現(xiàn)象。電購(gòu)廣告中的產(chǎn)品神奇成份和機(jī)理，基本上都是胡編亂造，根本沒有科學(xué)性。如果沒有品牌建設(shè)、沒有終端銷售，單憑廣告拉動(dòng)，只能使產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，認(rèn)清電視購(gòu)物的利與弊，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，選擇 恰當(dāng)?shù)姆绞介_展電視直銷，才能使電視購(gòu)物成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。對(duì)此，國(guó)內(nèi)一些知名的電視購(gòu)物企業(yè)卻也有一肚子的“苦水”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近兩年來(lái)，電視購(gòu)物投訴案件高達(dá)2000件以上。電視購(gòu)物行業(yè)在本地市場(chǎng)面臨著傳統(tǒng)零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，在全國(guó)市場(chǎng)面臨網(wǎng)上零售等新零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，各電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商均推出基于自身資源優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)、目錄郵購(gòu)業(yè)務(wù)以及電話銷售等多渠道零售體系。但是，這些外因也推動(dòng)著國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物企業(yè)以更誠(chéng)信、更成熟地態(tài)度做好電視購(gòu)物行業(yè)。據(jù)了解，橡果國(guó)際目前擁有行業(yè)內(nèi)最大的客戶服務(wù)中心，獨(dú)立為顧客提供全方位的售后服務(wù)，并于08年初針對(duì)化妝品系列產(chǎn)品的特性推出了“無(wú)障礙退換貨”服務(wù)：只要是在橡果國(guó)際購(gòu)買，并有購(gòu)物發(fā)票且商品非人為損壞、贈(zèng)品齊全、包裝完好，顧客在收到產(chǎn)品30天內(nèi)無(wú)需任何理由就可退回所購(gòu)商品，按約定退給顧客貨款。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電視購(gòu)物行業(yè)的誠(chéng)信重塑任重道遠(yuǎn)；政府、電視購(gòu)物企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)共同努力，各自承擔(dān)肩負(fù)著的社會(huì)責(zé)任，全面推動(dòng)電視購(gòu)物行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。你是不是因?yàn)樽约业摹柏惐取鄙喜怀擅拼髮W(xué)而發(fā)愁呢。 男。哇，房總。我們是大——企業(yè)，大——集團(tuán)（大字重音加長(zhǎng)）。主持人，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太好了。對(duì)，那些都是他的作品。 第五篇。它的最直接目的就是掙錢、贏利。 平——營(yíng)銷4p扁平化 在傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四大要素是相對(duì)獨(dú)立的。傳統(tǒng)營(yíng)銷要素都被轉(zhuǎn)移到電視屏幕上，只要電購(gòu)片“賣貨”，一切營(yíng)銷難題都會(huì)迎刃而解。電視廣告消費(fèi)作為一種新型的營(yíng)銷方式，在給電購(gòu)鏈條的各方帶來(lái)利益、給消費(fèi)者帶來(lái)便利的同時(shí)，也存在著諸多亟需破解的問(wèn)題與弊端，這些已經(jīng)成為制約電視廣告消費(fèi)發(fā)展的巨大障礙。 電視購(gòu)物廣告看似復(fù)雜，其實(shí)都逃不脫“三股文”的模式。 廣告違法現(xiàn)象的日益泛濫，使電視廣告消費(fèi)行業(yè)遭遇前所未有的信譽(yù)危機(jī)，“不相信電視廣告”，“電視廣告就是騙人”的觀念在公眾中逐漸流傳。畢竟，消費(fèi)者對(duì)于身邊看不見、摸不著的產(chǎn)品，可以相信一時(shí)，卻很難忠誠(chéng)一世。另一方面，電視購(gòu)物企業(yè)也通過(guò)合資或其它方式開展渠道分銷，期望實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 三、成在直銷，敗在分銷，缺少品牌建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。而在這三部分中，虛假違法現(xiàn)象十分普遍。電視購(gòu)物廣告要在幾分鐘內(nèi)抓住觀眾的眼球并促其購(gòu)買，常用的手段是突出產(chǎn)品神奇的功效，并且是在短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到普通產(chǎn)品長(zhǎng)期都不能達(dá)到的效果。市場(chǎng)啟動(dòng)快，廣告效果當(dāng)日就可通過(guò)進(jìn)線及訂購(gòu)量體現(xiàn)，不用招商、不用鋪貨，啟動(dòng)市場(chǎng)變得快速又簡(jiǎn)單。 在產(chǎn)品上，電購(gòu)的產(chǎn)品大多符合“新、奇、特”的原則，尤其是功能性產(chǎn)品，常常在廣告中有諸如“3天見效”、“28天換臉”等明確的功效承諾。 廣告投放則采取“垃圾時(shí)段+高密度轟炸”的策略。近幾年，運(yùn)用電視廣告消費(fèi)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的產(chǎn)品比比皆是，同時(shí)，因?yàn)殡娨晱V告消費(fèi)引發(fā)信譽(yù)危機(jī)，甚至敗走麥城的企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)。我們還超前設(shè)計(jì)，整樓渡金，%。