保險代理推薦人的道德風險、逆向選擇與激勵機制(參考版)
2024-09-28 16:36本頁面
【正文】 拉斯繆森，2003）。同時，如果簽約時信息是對稱的，簽約后信息不對稱，代理人為追求自身效用最大化可能做出不利于委托人的選擇或者隱瞞“自然狀態(tài)”，則稱代理人存在道德風險；而如果簽約時代理人為追求自身效用最大化而隱瞞不利于委托人的信息，則稱代理人存在逆向選擇。 三、推薦人增員的行為方式分析——道德風險、逆向選擇 。因此展業(yè)難也就在情理之中了。所有這些行為都將影響公司乃至行業(yè)在客戶心目中的聲譽，已經(jīng)購買的，寧愿承受損失也要退掉，而尚未購買的，由于通過各種渠道了解到這個行業(yè)的一些內(nèi)幕，對保險代理人敬而遠之，保險代理人的地位極其低下，很多地方甚至把他們與傳銷相提并論。更嚴重的是極少數(shù)代理人打著公司的旗號，以銷售保險的名義騙取客戶的錢財。進一步，如前面所分析的，如果代理人素質(zhì)較低，入行時間又短，連保單都理解不清楚，很難針對客戶的需求設計保單，更不用說理財規(guī)劃，自然很難讓客戶接受，即便是礙于面子，買下保單，到最后還是不滿意。結(jié)合前面的分析，這些新人中有70%～80%是會脫落掉的，也就是說，有相當一部分客戶的保單將會在第二年成為孤兒單（業(yè)內(nèi)將沒有保險代理人服務的保單稱為孤兒單）。 。這樣幾經(jīng)反復之后，愿意加入壽險的人越來越少，素質(zhì)也越來越低，推薦
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