優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售讀后感(參考版)
2024-09-28 14:41本頁(yè)面
【正文】 以上是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，期待大家的批評(píng)并與大家切磋。本書(shū)中提到的銷(xiāo)售程序、注意事項(xiàng)等，在銷(xiāo)售活動(dòng)中，我們是做了或者想到了，但卻沒(méi)有形成一種素養(yǎng)、一種習(xí)慣。因此，堅(jiān)持并踐行本書(shū)強(qiáng)調(diào)的“始終站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題（換位思考）”，鄙人認(rèn)為可以減少很多不必要的煩惱。銷(xiāo)售人員，由于我們所面臨的工作指標(biāo)壓力本身、主人翁意識(shí)、大廠情節(jié)、升位思考、自我歸因等因素的影響，總是難免有些抱怨和牢騷，在寶鋼內(nèi)部有成為一種普遍現(xiàn)象的趨勢(shì)。坦率地講，書(shū)中的觀點(diǎn)、具體做法和案例，并不都適合咱們鋼鐵制造行業(yè)，但一定可以找到與此對(duì)應(yīng)的程序方法。專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)是由一套、一系列的、可標(biāo)準(zhǔn)化的操作程序來(lái)完成的。 （3）銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)。銷(xiāo)售本身是需要一套程序或者手段，而且它是買(mǎi)賣(mài)主體發(fā)生交流、交易的橋梁和紐帶，它需要把雙方的利益點(diǎn)進(jìn)行匯合交融，并處理好買(mǎi)賣(mài)雙方的矛盾點(diǎn)。比如，當(dāng)下的我們，都要求以客戶為中心，倡導(dǎo)始終想著你的利益攸關(guān)者，你的人際、你的行為、你的服務(wù)、你的產(chǎn)品等等才會(huì)有需求、才會(huì)有認(rèn)同、才會(huì)有交易。經(jīng)過(guò)這么多年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，現(xiàn)在略有體會(huì)： （1）銷(xiāo)售是理念。 三、引發(fā)的一些思考 銷(xiāo)售有三個(gè)層次：銷(xiāo)售是理念（以客戶為中心、始終站在對(duì)方思考的理念）、銷(xiāo)售是哲學(xué)（它是方法論，對(duì)
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