銷售圣經讀后感(參考版)
2024-10-13 15:13本頁面
【正文】 在今后的實踐中我還會嚴格要求自己，認真學習公司產品知識，做一個對工作有心的銷售人。所以一張關于競爭對手的對比表（涵蓋產品、服務和價格）可以使?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在就購買，而不是先比較一下在說。我們這里有一張對比表（1117填寫完整的表格），上面列出了我們最主要的20家競爭對手的產品、服務和價格的比較情況，你可以參考一下?！泵鎸ξ竦木芙^，我們應該怎么做，吉特默書中的案例給了我很大的啟發(fā)：“銷售員：太好了！我們的很多客戶在購買之前都希望能夠比較一下，但我們也知道這樣做會浪費您寶貴的時間?？蛻羰侵匾?，我們也是同等重要的，如果我們合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。我們在以后的工作中難免會遇到客戶的拒絕，在遇到拒絕時，我們仍然要堅持，仍然要有一種平衡的心態(tài)。堅持不懈的努力和對工作的執(zhí)著，困難永遠難不倒執(zhí)著者，困難只會嚇退膽小者。吉特默在書中說過“要達成一筆交易需要經過7次的不或拒絕”。書中大量實用而富有借鑒意義的案例，為剛剛踏入職場的我們解決了現(xiàn)實中的許多問題，整篇通讀簡單易懂、語言幽默、操作性強，絕佳的案例、精彩的分析使我們仿佛置身其中！做銷售人員，很重要的一點就是堅持。謝謝大家！第五篇：銷售圣經讀后感做銷售的基督徒成功的銷售絕非一夕之功，而是一個從量變到質變的漫長過程！——杰弗里與自己比賽吧，有了良好心態(tài)和頑強的斗志，什么都難不倒，什么都能超越。我們才能不斷的超越自己。我們作為一名銷售人員，如果不懂得隨時提升自己，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。(很簡單，他們能做老板，能有今天的位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的。當然，我們必須真正的發(fā)自內心誠懇對待你的客戶，盡可能設身處地幫它著想。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，作為我們銷售方如何因勢利導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。公司經營離不開客戶，客戶也需要有實力的保險公司，而我的工作就是起協(xié)調作用，只有兩條船齊頭并進，才能走得更好更遠。心得三：站在公司、客戶、自身的三方角度思考問題 堅持雙贏是公司擴大客戶群和促進業(yè)務可持續(xù)性發(fā)展的根本保證。其中最重要的是讓客戶信任你，讓彼此成為真正的朋友，做到誠懇待人不誤導。一流業(yè)務員推銷的是理念、思想，二流業(yè)務員推銷的是方案，三流業(yè)務員推銷的是商品，末流的什么都賣不出去。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。我開始以積極的心態(tài)來對待客戶，學著動腦去思考問題、解決問題，想方設法地去跟進客戶，事實證明，我比以前成功了許多。心得一：只有主動才會有成功的機會剛開始做業(yè)務的時候，每次展業(yè)回來，收獲極少，
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