思源水云天項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)分析(參考版)
2025-06-30 21:20本頁(yè)面
【正文】 建議主辦“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 海爾、天鴻與您共建美好家園”（送家電）或 “當(dāng)紅不讓精英賞”（送利是）等活動(dòng)。 二、促銷(xiāo)策略 單純的小折扣、降價(jià)似乎不足以讓城市精英們俯手就擒，必須附加文化、品 牌、快樂(lè)等無(wú)形的價(jià)值才足讓其心悅誠(chéng)服。自在 水岸生活等 ）。 客源區(qū)域 購(gòu)房類(lèi)別 海淀區(qū)中層白領(lǐng)、管理者 區(qū)域自由職業(yè)者或其它 區(qū)域私營(yíng)個(gè)體業(yè)主、生意人士 所占比例 55% 25% 20% 訴求及表現(xiàn)策略 A、 戶(hù)型概念、淡化 F 一族、淡化搶購(gòu)概念，淡化一居概念，突出城市精英、二房、三房舒適家概念； B、 廣告主題由“搶購(gòu)小戶(hù)型” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“陽(yáng)光燦爛的日子 ” 。 D、 有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)，現(xiàn)代時(shí)尚，神采奕奕。 B、 他們?cè)谏鐣?huì)上已初步立穩(wěn)了腳跟，雖職業(yè)不同，但對(duì)海淀、對(duì)中關(guān)村有著一分特殊的情感，家庭月收入 7000元以上，已婚或即婚。因此，為了加快二、三、四居的銷(xiāo)售，同時(shí)也為二期的高尚社區(qū)形象作鋪墊， 我司對(duì)今后的廣告建議為 ： 目標(biāo)受眾 以城市白領(lǐng)、精英一族為主。 第四部分 今后營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 一、廣告策略 從水云天開(kāi)盤(pán)至今，針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱而需求量大的情況，廣告宣傳以 “搶購(gòu)小戶(hù)型” 為主題，市場(chǎng)反映熱烈，較好的吸聚了人氣，從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看，一居消化最快，銷(xiāo)售率已達(dá) 72%，基本上“搶購(gòu)”成功。 廣告訴求點(diǎn)的偏差 從客戶(hù)來(lái)電和來(lái)訪量顯示的結(jié)果可以分析出，最近的廣告訴求點(diǎn)還是有問(wèn)題，在廣告的訴求點(diǎn)方面沒(méi)有抓住水云項(xiàng)目現(xiàn)階段因該吸引什么樣的客戶(hù)。從 11 月 9 日起， 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量平均為 10 組 /每天，來(lái)電量平均 6 個(gè) /每天 。最近的廣告讓客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目 產(chǎn)生了反感，所以如果持續(xù)這種創(chuàng)意下去，會(huì)把前期廣告所產(chǎn)生的效果慢慢 的抹掉。因此廣告的投放媒體還是應(yīng)該是 《 北京青年報(bào) 》 和 《 北京晨報(bào) 》。從各種媒體發(fā)布后的效果來(lái)看，青年報(bào)和晨報(bào)的效果不錯(cuò)。從 10 月底開(kāi)始的晨報(bào)廣告效果明顯的有下滑的趨勢(shì)，來(lái)電個(gè)來(lái)電量和來(lái)訪量明顯的減少。 因此，從近期的廣告效果來(lái)看，近 期的廣告效果不好，雖然來(lái)電和來(lái) 訪保持一定的數(shù)量，但是這是由于 10 月份的廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)引起的。開(kāi)盤(pán)后的廣告效果來(lái)看，效果不是很強(qiáng)，但是對(duì)客戶(hù)的積累起到很大的作用，它有利于提高項(xiàng)目的認(rèn)知度。從 11 月1 日至今的來(lái)訪量分 布圖中可以看出，除了星期六和星期天的 來(lái)訪量還可以外，從 11 月份 9 日開(kāi)始，來(lái)訪量較前一段時(shí)間有了明顯的下降。而且由于最近廣告比較集中，所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳，使項(xiàng)目認(rèn)知度有所上 升， 慢慢積累了一些客戶(hù)。從 9 日開(kāi)始平均每天的來(lái)電量為 4 個(gè)，所以效果很不理想。但從廣告效果來(lái)看，廣告的效果沒(méi)有開(kāi)盤(pán)廣告效果好，現(xiàn)在來(lái)電量比較少而平均，一般來(lái)電量在 12 個(gè)左右，廣告效果不是很好。 第三部分 廣告分析 一、來(lái)電量分析 9 月份來(lái)訪量0204060801001202001.08.272001.08.292001.08.312001.09.022001.09.042001.09.062001.09.082001.09.102001.09.122001.09.142001.09.162001.09.182001.09.202001.09.222001.09.24 1 0 月 份 來(lái) 電 量41 091 02 31282 461 21 92251 51 31 73 02 4511219051 01 52 02 53 03 51 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 1 1 月 份 來(lái) 電 量054871 71 0424 4 4 5 357051 01 52 01 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5
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