20xx年xx市場(chǎng)住宅調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-06-29 12:25本頁(yè)面
【正文】 。 〈 4〉、提高銷售接待水平 目前銷售人員對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品、解說程序、接待流程、簽約流程和項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對(duì)于目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)行情還不太清楚，同時(shí)銷售接待技巧運(yùn)用的不好，沒有現(xiàn)場(chǎng)的 SP 配合，銷售接待水平有待提高。 〈 3〉、銷控策略 縱觀 XX 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，無論大大小小的樓盤都進(jìn)行銷控處理，本樓盤的銷控處理的很一般：只是對(duì)所推的樓棟進(jìn)行控制，沒有對(duì)樓層進(jìn)行控制，銷售人員的價(jià)格表上所剩房源太多，給了客戶太多的選擇機(jī)會(huì)，同時(shí)也失去了更多的成交機(jī)會(huì)，建議對(duì)樓層進(jìn)行銷控，辦法如下：每棟樓同一種戶型只開放46 套，同時(shí)封存 2 層或 4 層或 5 層，最多給客戶 2 個(gè)或 1 個(gè)選擇機(jī)會(huì)，一旦賣出去一套，就開封一套，銷售經(jīng)理做好控制和核對(duì)工作。 〈 2〉、對(duì)價(jià)格策略的調(diào)整 目前本項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)做的不好，相對(duì)開盤來說價(jià)格不升反降，在客戶和市場(chǎng)中的反映極為不好，給人一個(gè)不良印象“房子賣不動(dòng)了，才會(huì)降價(jià)。 〈 5〉、 外來企業(yè)的加入刺激本地的房?jī)r(jià)不斷上漲 建業(yè)來 XX 之前，本地的房?jī)r(jià)還保持在 20xx 元以下，隨著建業(yè)、鄭州中實(shí)及當(dāng)?shù)氐碾p匯和銀鴿地產(chǎn)大盤開發(fā)，位置好的地段均價(jià)已突破 20xx 元 /平方米，中高檔房的均價(jià)在 15001800 元 /平方米，中檔房的均價(jià)在 13001500 元 /平方米，低檔房的均價(jià)在 11001300 元 /平方米，預(yù)計(jì)未來三年后，中檔樓盤的均價(jià)會(huì)達(dá)到 17001900 元 /平方米。 〈 3〉、房地產(chǎn)業(yè)全面升級(jí) 外來企業(yè)的進(jìn)入，加 劇了 XX 房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也給 XX 的房地產(chǎn)業(yè)帶來了先進(jìn)的開發(fā)理念，本地的房地產(chǎn)企業(yè)為了自身的市場(chǎng)發(fā)展，大都改進(jìn)了開發(fā)模式，與外來的策劃公司合作，提高了樓盤的服務(wù)質(zhì)量，加大了成本的投入，同時(shí)也提升了房?jī)r(jià)，最終導(dǎo)致了房地產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。 XX 房地產(chǎn)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì) 〈 1〉、城市化的進(jìn)程推動(dòng)本市房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 近年來， XX 市拉大了城市 框架，市區(qū)一分為三，由原來的一個(gè)區(qū)發(fā)展為三區(qū)，轄區(qū)人口由原來的30 萬上升到 110 萬，房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)升溫，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐年增多，開發(fā)面積不斷增加，樓盤規(guī)模逐漸增大，房?jī)r(jià)也持續(xù)攀升，城市化的進(jìn)程推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。 市內(nèi)各樓盤的銷售代理情況 從 1999 年第一家營(yíng)銷代理公司進(jìn)入 XX 以來， XX 房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷代理樓盤越來越多。市內(nèi)大多數(shù)中低檔樓盤的的開發(fā)商實(shí)力都不雄厚，為了快速回收資金，往往在低于市場(chǎng)平均利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上降 低樓盤價(jià)格開始對(duì)外出售，對(duì)于部分以增值為購(gòu)房目的的客戶來說，這種樓盤是最隹選擇。由于目前社會(huì)物質(zhì)財(cái)富占有呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，社會(huì)上對(duì)中低檔樓盤的社會(huì)需求依然很大，大多數(shù)有錢人一般都有幾套住房，對(duì)高檔住宅 的需求不是很大，特別是國(guó)家公務(wù)員階層，投極心理很嚴(yán)重，不會(huì)急于購(gòu)房，原因如下： ◆ XX 市內(nèi)的變相的集資房依然存在， 20xx 年下半年新增集資房達(dá)到近 30 萬平方米，主要客戶群是事業(yè)單位的公務(wù)人員，約占 XX 整個(gè)住宅市場(chǎng)消費(fèi)量的 40%，這部分集資房的位置一般都不錯(cuò)，比同地段的市價(jià)要低 200400 元 /平方米，增值潛力無限，國(guó)家公務(wù)人員狂購(gòu)集資房。 ◆價(jià)格原因：對(duì)于價(jià)格因素，當(dāng)?shù)厝说拿舾行砸脖容^大，電梯住宅在定價(jià)時(shí)往往越高價(jià)格越貴，低樓層的價(jià)格相對(duì)于整棟樓來說價(jià)格較低，所以整個(gè)市場(chǎng)帶電梯的房屋低樓層的房屋賣的較快，高的賣的比較慢。原因分析： ◆客戶的消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝艘蚜?xí)慣了住低樓層的房屋，一般都認(rèn)為三樓和一樓的房屋最貴，其次為二層和四層，最后為五層和六層。 帶電梯住宅購(gòu)買情況分析 本地的帶電梯的住宅并不是很多，主要有兩種形式，其一為 多層帶電梯
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