20xx年xx市場住宅調(diào)查報告-文庫吧在線文庫
【正文】 層的價格相對于整棟樓來說價格較低，所以整個市場帶電梯的房屋低樓層的房屋賣的較快，高的賣的比較慢。 XX 房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展趨勢 〈 1〉、城市化的進程推動本市房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 近年來， XX 市拉大了城市 框架，市區(qū)一分為三，由原來的一個區(qū)發(fā)展為三區(qū)，轄區(qū)人口由原來的30 萬上升到 110 萬，房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)升溫，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐年增多，開發(fā)面積不斷增加，樓盤規(guī)模逐漸增大，房價也持續(xù)攀升，城市化的進程推動了房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。 〈 3〉、銷控策略 縱觀 XX 整個房地產(chǎn)市場，無論大大小小的樓盤都進行銷控處理，本樓盤的銷控處理的很一般：只是對所推的樓棟進行控制，沒有對樓層進行控制，銷售人員的價格表上所剩房源太多，給了客戶太多的選擇機會，同時也失去了更多的成交機會，建議對樓層進行銷控，辦法如下：每棟樓同一種戶型只開放46 套，同時封存 2 層或 4 層或 5 層，最多給客戶 2 個或 1 個選擇機會，一旦賣出去一套，就開封一套，銷售經(jīng)理做好控制和核對工作。 〈 4〉、提高銷售接待水平 目前銷售人員對本項目的產(chǎn)品、解說程序、接待流程、簽約流程和項目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對于目前整個房地產(chǎn)市場行情還不太清楚，同時銷售接待技巧運用的不好，沒有現(xiàn)場的 SP 配合，銷售接待水平有待提高。 〈 3〉、房地產(chǎn)業(yè)全面升級 外來企業(yè)的進入，加 劇了 XX 房地產(chǎn)業(yè)的競爭，同樣也給 XX 的房地產(chǎn)業(yè)帶來了先進的開發(fā)理念，本地的房地產(chǎn)企業(yè)為了自身的市場發(fā)展，大都改進了開發(fā)模式，與外來的策劃公司合作，提高了樓盤的服務質(zhì)量，加大了成本的投入，同時也提升了房價，最終導致了房地產(chǎn)業(yè)全面升級。由于目前社會物質(zhì)財富占有呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，社會上對中低檔樓盤的社會需求依然很大，大多數(shù)有錢人一般都有幾套住房，對高檔住宅 的需求不是很大，特別是國家公務員階層，投極心理很嚴重，不會急于購房，原因如下： ◆ XX 市內(nèi)的變相的集資房依然存在， 20xx 年下半年新增集資房達到近 30 萬平方米，主要客戶群是事業(yè)單位的公務人員，約占 XX 整個住宅市場消費量的 40%，這部分集資房的位置一般都不錯，比同地段的市價要低 200400 元 /平方米，增值潛力無限，國家公務人員狂購集資房。二房的臥室常放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)常放在北側(cè)，三房的兩個臥室和客廳常放在南側(cè)，廚衛(wèi)和書房常放在北側(cè)，也有部分樓房的三個臥室全部放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)在北側(cè)。辦理房屋所有權(quán)證 12346 本，房屋共有權(quán)證 116 本，房屋他項權(quán)證 5788 本。 二、市內(nèi)現(xiàn)售樓盤的基本情況 XX 市房地產(chǎn)項目市場調(diào)查匯總表 20xx 年 1 月 17 日 序號 項目名稱 產(chǎn)品類型 開盤 時間 銷售時間 總建筑面積 銷售率 均價元 /㎡ 未售面積㎡ 戶型 比例 性價比（標準為 100） 地理位置 電話 1 建業(yè)森林半 島 多高 層 6 210000 10% 2300 2600 189000 1 室、 3 室、4 室、別墅 10%60% 20%10% 80 嵩山路與沙河 交叉口 3112222 2 歐洲故事 多高 層 20xx10 3 300000 5% 1850 285000 2 室、 3 室4 室、躍層 15%、 65% 10%、 10% 80 沙北新區(qū) 5933333 3 雙匯國際花 園 多層 別墅 24 220xx0 70% 1500 2600 66000 2 室、 3 室 4 室、別墅 25%、 60% 10%、 5% 60 金山路與淞江 路交叉口 3939333
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1