20xx年xx市場(chǎng)住宅調(diào)查報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 層的價(jià)格相對(duì)于整棟樓來(lái)說(shuō)價(jià)格較低，所以整個(gè)市場(chǎng)帶電梯的房屋低樓層的房屋賣(mài)的較快，高的賣(mài)的比較慢。 XX 房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 〈 1〉、城市化的進(jìn)程推動(dòng)本市房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 近年來(lái)， XX 市拉大了城市 框架，市區(qū)一分為三，由原來(lái)的一個(gè)區(qū)發(fā)展為三區(qū)，轄區(qū)人口由原來(lái)的30 萬(wàn)上升到 110 萬(wàn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)持續(xù)升溫，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)逐年增多，開(kāi)發(fā)面積不斷增加，樓盤(pán)規(guī)模逐漸增大，房?jī)r(jià)也持續(xù)攀升，城市化的進(jìn)程推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。 〈 3〉、銷控策略 縱觀 XX 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，無(wú)論大大小小的樓盤(pán)都進(jìn)行銷控處理，本樓盤(pán)的銷控處理的很一般：只是對(duì)所推的樓棟進(jìn)行控制，沒(méi)有對(duì)樓層進(jìn)行控制，銷售人員的價(jià)格表上所剩房源太多，給了客戶太多的選擇機(jī)會(huì)，同時(shí)也失去了更多的成交機(jī)會(huì)，建議對(duì)樓層進(jìn)行銷控，辦法如下：每棟樓同一種戶型只開(kāi)放46 套，同時(shí)封存 2 層或 4 層或 5 層，最多給客戶 2 個(gè)或 1 個(gè)選擇機(jī)會(huì)，一旦賣(mài)出去一套，就開(kāi)封一套，銷售經(jīng)理做好控制和核對(duì)工作。 〈 4〉、提高銷售接待水平 目前銷售人員對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品、解說(shuō)程序、接待流程、簽約流程和項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對(duì)于目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)行情還不太清楚，同時(shí)銷售接待技巧運(yùn)用的不好，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)的 SP 配合，銷售接待水平有待提高。 〈 3〉、房地產(chǎn)業(yè)全面升級(jí) 外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入，加 劇了 XX 房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也給 XX 的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念，本地的房地產(chǎn)企業(yè)為了自身的市場(chǎng)發(fā)展，大都改進(jìn)了開(kāi)發(fā)模式，與外來(lái)的策劃公司合作，提高了樓盤(pán)的服務(wù)質(zhì)量，加大了成本的投入，同時(shí)也提升了房?jī)r(jià)，最終導(dǎo)致了房地產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。由于目前社會(huì)物質(zhì)財(cái)富占有呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，社會(huì)上對(duì)中低檔樓盤(pán)的社會(huì)需求依然很大，大多數(shù)有錢(qián)人一般都有幾套住房，對(duì)高檔住宅 的需求不是很大，特別是國(guó)家公務(wù)員階層，投極心理很?chē)?yán)重，不會(huì)急于購(gòu)房，原因如下： ◆ XX 市內(nèi)的變相的集資房依然存在， 20xx 年下半年新增集資房達(dá)到近 30 萬(wàn)平方米，主要客戶群是事業(yè)單位的公務(wù)人員，約占 XX 整個(gè)住宅市場(chǎng)消費(fèi)量的 40%，這部分集資房的位置一般都不錯(cuò)，比同地段的市價(jià)要低 200400 元 /平方米，增值潛力無(wú)限，國(guó)家公務(wù)人員狂購(gòu)集資房。二房的臥室常放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)常放在北側(cè)，三房的兩個(gè)臥室和客廳常放在南側(cè)，廚衛(wèi)和書(shū)房常放在北側(cè)，也有部分樓房的三個(gè)臥室全部放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)在北側(cè)。辦理房屋所有權(quán)證 12346 本，房屋共有權(quán)證 116 本，房屋他項(xiàng)權(quán)證 5788 本。 二、市內(nèi)現(xiàn)售樓盤(pán)的基本情況 XX 市房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查匯總表 20xx 年 1 月 17 日 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 開(kāi)盤(pán) 時(shí)間 銷售時(shí)間 總建筑面積 銷售率 均價(jià)元 /㎡ 未售面積㎡ 戶型 比例 性價(jià)比（標(biāo)準(zhǔn)為 100） 地理位置 電話 1 建業(yè)森林半 島 多高 層 6 210000 10% 2300 2600 189000 1 室、 3 室、4 室、別墅 10%60% 20%10% 80 嵩山路與沙河 交叉口 3112222 2 歐洲故事 多高 層 20xx10 3 300000 5% 1850 285000 2 室、 3 室4 室、躍層 15%、 65% 10%、 10% 80 沙北新區(qū) 5933333 3 雙匯國(guó)際花 園 多層 別墅 24 220xx0 70% 1500 2600 66000 2 室、 3 室 4 室、別墅 25%、 60% 10%、 5% 60 金山路與淞江 路交叉口 3939333
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