155五羊摩托整體品牌策略形成的市場依據(jù)(參考版)
2025-07-17 20:26本頁面
【正文】 。 第三部分是品牌 整體策略實現(xiàn)的具體方案。 二、競爭者的主要競爭策略分析 嘉陵 產(chǎn)品降價 加強服務，舉辦質(zhì)量服務月及拉力賽活動 建設 對各品種實施返利 加大廣告宣傳投入 金城 推出新產(chǎn)品 實行最低銷售價格 北易 對理事成員優(yōu)惠 設立服務熱線，加強巡回服務工作 舉辦拉力賽 新大洲 加大廣告宣傳 舉辦新產(chǎn)品展示 錢江 產(chǎn)品降價 加大新品開發(fā)，加大返利措施 南方 新產(chǎn)品展示會 質(zhì)量服務月活動 （三）競爭者廣告比較 佛斯蒂 廣告主題：一路領先 突出品種優(yōu)勢 大陽 廣告主題：享受飛馳的夢想 突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務 新大洲 廣告主題：創(chuàng)造卓越品質(zhì)，提供滿意服務 突出新產(chǎn)品 突出促銷活動 突出服務承諾 廈杏三陽 廣告主題：中華摩托精品 88 突出產(chǎn)品技術和性能 珠峰 廣告主題：豪華、尊貴、品位 突出品質(zhì)，使用感受和服務 注：以上部分是品牌策略形成的市場基本依據(jù)。 市場競爭的焦點將轉到品牌，市場需求的中心將進一步移到農(nóng)村和城鄉(xiāng)結合部。特別是 100ml和 125ml，競爭企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的 90%以上。 C、摩托車競爭者分析 一、現(xiàn)有的和將來的競爭格局分析 產(chǎn)于競爭的企業(yè)有增無減， 20xx 年目錄企業(yè) 135 家， 20xx 年增至 150 家，同時還有兩倍于此未獲得“準生證”的企業(yè)也摻入其中，他們充分利用地方保護主義，大肆拼裝、制售假冒偽劣，沖擊、擠占、瓜分市場。 關于產(chǎn)品質(zhì)量的需求 規(guī)定產(chǎn)品的壽命期。 關于購車的需求 提供產(chǎn)品介紹（包括口頭）、送貨上門、代辦車牌等方便。 廠商應向消費者提供直接的保養(yǎng)維修咨詢。 68 （五）消費者 對摩托車服務需求的分析 關于維修的需求 廠商應進行定期 /隨時的服務 維修費用應合理定價，免費排障、保養(yǎng)、提供一定時期的免費維修。這也為企業(yè)強化與其用戶親善的行為提供了依據(jù)。 （四）消費者摩托車的購買信息獲取定性分析 調(diào)查資料顯示，消費者對摩托車廣告宣傳的信任程度較低，其購買決策受廣告影響低。因此從眾消費心理弱，而農(nóng)村消費者則有較強的從眾消費心理。因此無論是經(jīng)銷商還是企業(yè)都應努力使消費者對其企業(yè)產(chǎn)生認同感、信任感，才能真正鞏固市場。 （三）消費者摩托車購買過程分析 品牌決策過程 調(diào)查資料顯示，大部分消費者購車前都沒有確定的品牌，是先確定購車，再確定品牌的。 調(diào)查資料顯示，消費者購買摩托車前后，最擔心出現(xiàn)的問題仍是質(zhì)量 ，而消費者衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準為產(chǎn)品使用壽命及三包期內(nèi)的質(zhì)量。調(diào)查資料顯示，欲購車者，有近半成的消費者認為質(zhì)量是決定其購買的決定性因素，因此質(zhì)量已成為摩托車企業(yè)決勝的一個關鍵砝碼。 （二）消費者對摩托車質(zhì)量的需求分析。同時有關調(diào)查資料顯示，有近 40%的消費者對本地摩托車價格變 動狀態(tài)不清楚。所以選擇新產(chǎn)品的比例相當高。 消費者對當前摩托車市場激烈競爭的態(tài)勢已有所了解。 58 B、摩托車消費分析 一、摩托車消費者的價格需求分析 消費者的消費能力 我國摩托車消費者的消費能力呈金字塔型，主要分為三個層次： 5000 元以下，主要是農(nóng)村市場，占 60%， 5000~13000 元，主要是城鄉(xiāng)結合部即小城鎮(zhèn)市場，占 30%，
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