229營銷管理-五羊摩托整體品牌策略1(ppt52)-品牌管理(參考版)
2024-08-21 11:18本頁面
【正文】 ? 廣告效果的評估在一個銷售周期（銷售旺季或企業(yè)自定時間）結(jié)束后，以省級市場為單位進行 ? 評估的手段為市場調(diào)研，即在銷售周期結(jié)束后，立即對各單元市場進行調(diào)研，以檢驗在剛剛結(jié)束的銷售周期時，五羊摩托在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報告 評 估 計 劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?該報告全面而透徹，將用一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額、廣告投入額、經(jīng)銷商狀況、部分終端售點的走訪記錄及消費者的走訪記錄、銷售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出此單元市場在上一銷售周期運行的整體態(tài)勢，并歸入其市場檔案 ?在新的銷售周期到來之前，依據(jù)市場調(diào)查所得出的分析結(jié)果，對廣告策略進行完善、發(fā)展與再制訂，對市場調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的各類問題提出詳細(xì)解決方案，形成新的銷售周期的廣告策略和廣告實施方案。 動態(tài)宣傳 重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動 方式：電視、海報等地方媒體 A. 五羊摩托淘金記 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金色回報行動的 活動內(nèi)容 時間 2020年 12月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、浙江 活動內(nèi)容 活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共 1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。 ?方式：促銷海報、單張和軟文。 ?獎勵標(biāo)準(zhǔn)：金車展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動內(nèi)容 D. 成立五羊“政協(xié)” 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時間 2020年 10— 12月 主題 力爭十連冠 區(qū)域 廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江 內(nèi)容 ?競賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占 6成和4成。 動態(tài)宣傳 ?重點：五羊摩托的金色未來和對經(jīng)銷商的重視。 ?聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。 動態(tài)宣傳 ? 重點：五羊摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權(quán)利 ? 方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。 ?經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。 ?將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進行培訓(xùn)。 動態(tài)宣傳 ?宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動內(nèi)容 A. 金店工程 1 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時間 2020年 7— 8月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、河南 內(nèi)容 ?編輯五羊摩托 50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。 ?運用店頭牌、店內(nèi)外 POP、燈箱、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、簡明報表等手段打造，實行精耕細(xì)作。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經(jīng)銷商溝通的特權(quán)，從而達到提高經(jīng)銷商忠誠度的目的。 媒介配合：地方電視臺和宣傳單。 金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金五羊工程活動的利益支持點 方便、實惠 摩托車赤腳醫(yī) 生 服務(wù)質(zhì)量提升 更方便、更快 孔明借箭 服務(wù)網(wǎng)點增加 給消費者帶來的利益 活動內(nèi)容 給廠家?guī)淼睦? 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時間 2020年 711月 主題 互動、互聯(lián) 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 與經(jīng)銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修 點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達到一定數(shù)量者，給以獎勵。 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （二）金色服務(wù)工程實施計劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?淹沒戰(zhàn)略 占據(jù)空隙地帶，與零散維修點和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點，花小錢、辦大事。
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