830廣告類-黑馬廣告培訓(xùn)資料(參考版)
2025-07-17 20:34本頁(yè)面
【正文】 十、挫折是進(jìn)步之因，是推動(dòng)力的源泉，否則將會(huì)變得懦弱無(wú)能。 八、信任自己！如不能信任自己，工作時(shí)將不會(huì)有魄力，就難以堅(jiān)持 不懈。 六、爭(zhēng)取主動(dòng)，因?yàn)橹鲃?dòng)與被動(dòng)之間有著很大的差別。 四、目標(biāo)應(yīng)該放在困難的工作上，完成困難的工作才能有所進(jìn)步。 二、工作應(yīng)該搶先積極去做，不應(yīng)該消極被動(dòng)。 ? 繁雜的工作性質(zhì)決定工作方式，書面化作業(yè)成為 AE 必備的基本功。 習(xí) 慣 管理的終結(jié)是習(xí) 慣！ 讓時(shí)間習(xí)慣你自己，否則你自己只能被 時(shí)間習(xí)慣。 ，耳在聽，眼在看，腦在想！ 三、客戶的應(yīng)對(duì)守則 ，勿有打哈欠或不耐煩或其它的小舉動(dòng) （目的：能讓會(huì)議順利且清楚地進(jìn)行下去） ，勿打斷他的話路，細(xì)心聆聽 ，必須確認(rèn)對(duì)方收到了！ work 的資料準(zhǔn)時(shí)交給客戶（除非特例） ，想清楚再說(shuō)！ 三、客戶的應(yīng)對(duì)守則 8. 當(dāng)你的主管與客戶對(duì)話時(shí)需細(xì)心聆聽，虛心學(xué)習(xí) 9. 別扯你主管的后腿 A 客戶來(lái)對(duì) B 客戶說(shuō) “ 他怎么怎么樣 ” （尤其是 會(huì)議上） ，仍需當(dāng)成會(huì)議上的時(shí)機(jī)來(lái)看待 ，謙虛是美德！ 時(shí) 間 管 理 什么是時(shí)間管理 讓時(shí)間跟著你的腳步走！ 時(shí)間的特性 只會(huì)消失，永遠(yuǎn)不夠， 目前只能用 管理 達(dá)到相對(duì)增加的效果 時(shí)間管理技巧之一 —— 掌握 事件空間 1. 事件空間： 輕重緩急的相對(duì)坐標(biāo)關(guān)系 2. 以小換大的掌握方式： 每天利用 10 分鐘換取 10 小時(shí)的空間 時(shí)間管理技巧之二 —— 協(xié)調(diào) 人際磁場(chǎng) 社會(huì)的時(shí)間 時(shí)間管理技巧之三 —— 超越 自我感受 1. 時(shí)間只是一種避免抽象所產(chǎn)生的符號(hào)；真 正的障礙是你自己的感覺。由于經(jīng)常翻用容易爛，可做成投影片。 Proposal永久保存； 新客戶比稿或提案之Proposal，以后不再做了的客戶資料，請(qǐng)交總經(jīng) 理秘書存檔。 文件存檔系統(tǒng) ? 存放方式： 按品牌存檔，一個(gè)品牌放一個(gè)易得利夾子里，夾子側(cè)面寫上品牌名， 項(xiàng)目之間用隔頁(yè)紙分開； 所有資料應(yīng)依時(shí)間順序存放，最近的資料放最上面； 由 AE負(fù)責(zé)存檔； 離職前應(yīng)將所存檔案移交 AM，再由 AM移交給新任AE； 及 Team之移交，由 AD參與交接工作，含存檔文件、工作狀況、 客戶窗口情況等； 每年換新的檔案夾存放當(dāng)年度資料。 TVC制作基本動(dòng)作 TV CF CHECK LIST ? 拍攝目的 ? 市場(chǎng)背景 ? 產(chǎn)品訴求 ? TONE amp。 協(xié)同作業(yè) (Team Work) 媒介計(jì)劃與購(gòu)買是廣告作業(yè)的三大元素之一，它與創(chuàng)意 策略、創(chuàng)意發(fā)想是緊密相關(guān)的。 。 ，使廣告產(chǎn)生最佳說(shuō)服效果。 接觸 1 次的消費(fèi)者占總消費(fèi)者的比率，及 2 次、 3 次的比 率，接觸比率不同，廣告效果也不同。有效頻次以上 的到達(dá)率為有效到達(dá)率。 ① 平均接觸頻次 (Average Frequency) ② 有效接觸頻次 (Effective Frequency) ③ 接觸頻次分布 (Frequency Distribution) 媒體比重 ①平均接觸頻次： 接觸廣告的對(duì)象消費(fèi)者中，平均每個(gè)人的接觸次數(shù)。 互為取舍 媒體比重 (RReach) 在目標(biāo)對(duì)象中，在一定期間，暴露于任 何廣告至少一次的非重復(fù)性人口比率， 亦稱凈到達(dá)率 (Net Reach)。 媒體比重 (Rating) 收看某電視節(jié)目的個(gè)人或家庭占總?cè)丝? 或家庭數(shù)的比率。 媒介策略主要包括以下內(nèi)容： 目標(biāo)對(duì)象 (Target Audience) 地域性考量 (Geographic Consideration) 媒介比重 (Media Weight) 媒介選擇 (Media Selection) 媒體行程 (Media Scheduling) 策略排序 (Strategy Priority) 消費(fèi)者的構(gòu)成 地域性考量 ? 市場(chǎng)潛力 ? 投資優(yōu)先順序 ? 預(yù)算分配比例 市 場(chǎng) 潛 力 與 BDI /比例 6. SOM 7. 品牌資產(chǎn) 8. 傳播反應(yīng) 9. 媒體投資效率 媒體比重 (Spot)/Insertion 一則廣告出現(xiàn)在媒體上的次數(shù)。 ? 語(yǔ)氣態(tài)度 直接、自信；大膽；有競(jìng)爭(zhēng)性 如何寫策略 準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備一份資料清單，請(qǐng)可戶照單提供 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告作品資料 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告量及時(shí)間 ? 搜集并了解廣告法規(guī)對(duì)該類別的限制 ? 了解至少五個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見 ? 了解至少五個(gè)店面陳列和回 轉(zhuǎn)狀況 ? 列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料 ? 自己使用產(chǎn)品三次以上 ? 在三天內(nèi)完成上述事項(xiàng) ? 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 如何寫策略 撰寫 ? 先分析市場(chǎng)，找出生意機(jī)會(huì)，作出品牌描述 ? 確定目標(biāo)對(duì)象及其消費(fèi)需求 ? 總結(jié)其目前對(duì)品牌持什麼態(tài)度？問題何在？ ? 廣告任務(wù)自然形成（解決什麼問題？達(dá)到什麼目的？） ? 確定期望消費(fèi)者接觸廣告后的反應(yīng) ? 確定利益點(diǎn)（如何滿足消費(fèi)者已達(dá)成上述反應(yīng)？） ? 寫出支持點(diǎn)（支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依據(jù)） ? 綜合品牌描述 /目標(biāo)對(duì)象 /廣告任務(wù) /競(jìng)爭(zhēng)去個(gè)確定溝通方式，列出強(qiáng)制事項(xiàng) 媒介計(jì)劃及協(xié)同作業(yè) 目 錄 、廣告、媒體與消費(fèi)者 行銷、廣告、媒體與消費(fèi)者 媒介建議的組成 媒介目標(biāo) (Media Objective) 設(shè)定媒介所扮演的角色以及所要達(dá)成的目 標(biāo)，它必須是為特定的行銷活動(dòng)量身訂做
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