830廣告類-黑馬廣告培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 練習(xí)：威娜寶香波 /護(hù)發(fā)素（支持點(diǎn)： PH 平衡配方） 單洗單護(hù) 洗發(fā)護(hù)發(fā)分開 香波打開鱗片， 洗得更干凈 徹底清洗，護(hù)發(fā) 護(hù)得更徹底 素閉合鱗片，并 添加一層保護(hù)膜 利益點(diǎn)推演 ? FEATURE BENEFIT 一個(gè)將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者利益 ? 例如： 一個(gè)三公斤重， A4 一樣大的電腦 一個(gè)可以提著到處跑的電腦 練習(xí) FEATURE ? 工商銀行在北京有 1000 家儲蓄所 ? 有鐵弗龍表面的炒鍋 ? 有前、后日期的桌上臺歷 BENEFIT ? 你可以很方便地提取現(xiàn)金 ? 炒菜不粘鍋，菜更好看好吃，清洗容易 ? 一目了然，省去你前后翻閱的麻煩 品牌個(gè)性 ? 如果是一個(gè)活生生的人，他應(yīng)該是什麼樣子？ ? 品牌個(gè)性中的那些部分有助于了 解消費(fèi)者與我們之間的關(guān)系？ 品牌個(gè)性 與 語氣態(tài)度 ? 品牌個(gè)性 百佳超市是個(gè)外國人，但是他了解為了成功，必須調(diào)整自己來適應(yīng)本土環(huán)境。估價(jià) AE 的任務(wù)： /協(xié)力單位報(bào)價(jià) ，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示 注意事項(xiàng)： 估價(jià)必須先請客戶確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對性，由 AE 判斷） 十、結(jié)卡請款 AE 的任務(wù)： ，附上相關(guān)證明資料，并開立請款 單，經(jīng)主管核示后，交財(cái)務(wù)開立發(fā)票 ，協(xié) 助財(cái)務(wù)催款 ，向相關(guān)人員收取工作卡， 并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管 作業(yè)時(shí)間 ? 年度提案 個(gè)月 ? 活動（ SP） 周 ? 策略溝通 周 ? 市調(diào) 個(gè)月 ? 個(gè)月 （ 交片） ? 創(chuàng)意表現(xiàn) 天（修正： 3 天） ? 天（不含出片打樣） ? 媒介策略提案 天（ cue表依實(shí)際需求） ? 印刷 周（一般 4 色印刷） ? 攝影 天（不含道具準(zhǔn)備） Poster 設(shè)計(jì)： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 廣告策略基本認(rèn)識 為什么要有策略？ ? 策略是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法 — 目標(biāo)是可以清楚被評估的。行銷目的 AE 的任務(wù)： 你事先了解的狀況提出疑問 /切記！問聰明的問題 ， Review 一遍，你所理解的與客戶一致（會議 總結(jié)） 預(yù)算 特殊限制要求或時(shí)間限制 資料 /最好有明確目標(biāo) 三、開立工作卡 動作： 小時(shí)之內(nèi)，撰寫好會議記錄，確認(rèn)會議結(jié)論雙方認(rèn)知 brief 之參考資料 （以提案日反推，須提 前完成，以免措手 不及） 前先協(xié)調(diào)內(nèi)部人員會議時(shí)間并告知確定時(shí)間 amp?？捶?，要判斷客戶所說的是對的還是有 問題 OK，以節(jié)省成本 八、內(nèi)部檢討 AE 的任務(wù)： （非責(zé)任推委，只是要讓我們能 更成長） 員確實(shí)遵守執(zhí)行 amp。 ? 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的危險(xiǎn)。 媒介策略主要包括以下內(nèi)容： 目標(biāo)對象 (Target Audience) 地域性考量 (Geographic Consideration) 媒介比重 (Media Weight) 媒介選擇 (Media Selection) 媒體行程 (Media Scheduling) 策略排序 (Strategy Priority) 消費(fèi)者的構(gòu)成 地域性考量 ? 市場潛力 ? 投資優(yōu)先順序 ? 預(yù)算分配比例 市 場 潛 力 與 BDI /比例 6. SOM 7. 品牌資產(chǎn) 8. 傳播反應(yīng) 9. 媒體投資效率 媒體比重 (Spot)/Insertion 一則廣告出現(xiàn)在媒體上的次數(shù)。有效頻次以上 的到達(dá)率為有效到達(dá)率。 協(xié)同作業(yè) (Team Work) 媒介計(jì)劃與購買是廣告作業(yè)的三大元素之一，它與創(chuàng)意 策略、創(chuàng)意發(fā)想是緊密相關(guān)的。由于經(jīng)常翻用容易爛，可做成投影片。 二、工作應(yīng)該搶先積極去做，不應(yīng)該消極被動。 十、挫折是進(jìn)步之因，是推動力的源泉，否則將會變得懦弱無能。 四、目標(biāo)應(yīng)該放在困難的工作上，完成困難的工作才能有所進(jìn)步。 ，耳在聽，眼在看，腦在想！ 三、客戶的應(yīng)對守則 ，勿有打哈欠或不耐煩或其它的小舉動 （目的：能讓會議順利且清楚地進(jìn)行下去） ，勿打斷他的話路，細(xì)心聆聽 ，必須確認(rèn)對方收到了！ work 的資料準(zhǔn)時(shí)交給客戶（除非特例） ，想清楚再說！ 三、客戶的應(yīng)對守則 8. 當(dāng)你的主管與客戶對話時(shí)需細(xì)心聆聽，虛心學(xué)習(xí) 9. 別扯你主管的后腿 A 客戶來對 B 客戶說 “ 他怎么怎么樣 ” （尤其是 會議上） ，仍需當(dāng)成會議上的時(shí)機(jī)來看待 ，謙虛是美德！ 時(shí) 間 管 理 什么是時(shí)間管理 讓時(shí)間跟著你的腳步走！ 時(shí)間的特性 只會消失，永遠(yuǎn)不夠， 目前只能用 管理 達(dá)到相對增加的效果 時(shí)間管理技巧之一 —— 掌握 事件空間 1. 事件空間： 輕重緩急的相對坐標(biāo)關(guān)系 2. 以小換大的掌握方式： 每天利用 10 分鐘換取 10 小時(shí)的空間 時(shí)間管理技巧之二 —— 協(xié)調(diào) 人際磁場 社會的時(shí)間 時(shí)間管理技巧之三 —— 超越 自我感受 1. 時(shí)間只是一種避免抽象所產(chǎn)生的符
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