【正文】 3．據(jù)國家高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策規(guī)定： 畢業(yè)新生從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年 。有限責(zé)任公司的注冊資本為在公司登記機(jī)關(guān)登記的全體股東認(rèn)繳的出資額。其中 第四條規(guī)定：“借款人為自主創(chuàng)辦小企業(yè)的，提供的小額貸款擔(dān)保額度一般為 20 萬元，并享受貼息。本公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)在于培訓(xùn)，而培訓(xùn)的運(yùn)作模式?jīng)Q定了不存在應(yīng)收賬款的問題，只有咨詢業(yè)務(wù)有較小比例的賒欠款，所以財務(wù)風(fēng)險對本公司的影響相對較小。同時，為了提高 客戶的信任度，我們以誠信的服務(wù)作為長遠(yuǎn)的宗旨，以認(rèn)真的態(tài)度對待每一項(xiàng)任務(wù) ，以扎實(shí)的工作質(zhì)量使客戶放心。例如：提供較為有吸引力的報酬水平；利用各種媒介途徑（內(nèi)部期刊，光盤等） 擴(kuò)大專家的知名度 ； 以推薦其專業(yè)著作等方式協(xié)助專家 提升 影響力。 而且我們的重點(diǎn)關(guān)注對象是出于初創(chuàng)期且發(fā)展?jié)摿薮蟮闹行∑髽I(yè)，這樣我們就能隨著他們的成長而逐漸發(fā)展壯大， 是一種長線投資。 這樣隨著應(yīng)收賬款的增加，壞賬也在增加， 財務(wù)風(fēng)險隨之而來。這是因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊男湃味?不夠 ，且企業(yè)本身 已有長期合作的咨詢公司 。但 是，由于我們是中介性質(zhì)的公司，與老師沒有形成持久的合作關(guān)系，專家流動性大，這樣就有可能使公司面臨一定的人才 資源 風(fēng)險。 剩下數(shù)量眾多的中小型咨詢公司只能在這 30%的蛋糕中求生存 ，而他們的競爭水平相當(dāng)，很難脫穎而出。這就決定了它初始投資額少，而營業(yè)收入多，投資回收期短。 注冊資本 10 萬，初始投資 3 萬后，其余部分在兩年內(nèi)平均繳足，即一年 萬。 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債分析表 單位：元 年度 項(xiàng)目 第 0年 第 1年 第 2年 第 3年 資產(chǎn)： 230000 316340 256908 貨幣性資產(chǎn) 198500 291140 238008 固定資產(chǎn)原值 31500 31500 31500 31500 減：累 計(jì)折舊 0 6300 12600 18900 固定資產(chǎn)凈值 31500 25200 18900 12600 負(fù)債：（長期借款） 20xx00 100000 0 0 所有者權(quán)益： 30000 216340 256908 注釋： 公司負(fù)債只按照新創(chuàng)立時的長期借款計(jì)算，以后年度的借款在此表中沒有表示出來。 占到總費(fèi)用的 %，這個比率將會隨著公司的發(fā)展壯大而減少。 二、 籌資 根據(jù)《北京市小額擔(dān)保貸款管理實(shí)施暫行辦法》，符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款條件，籌措資金 20 萬 三、 初始投資 1．注冊手續(xù)費(fèi) ： 注冊代理咨詢費(fèi)：工商 500，稅務(wù) 500 驗(yàn)資費(fèi)： 10 萬 *% = 200 元 工商公告費(fèi)： 500 元 注冊費(fèi)： 10 萬 *% = 80 元 工本費(fèi)： 10 元 企業(yè)公章（公章、合同章、財務(wù)章、法人章）： 200 元 企業(yè)代碼證辦理： 250 元 地稅證辦理： 70 元 合計(jì)： 2310 2．營業(yè)場所租金及押金 選擇較繁華地帶的中檔寫字樓 3元 /平方米 *天（包括水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)） 欲租 50 平方米的辦公室，出租方要求預(yù)繳三個月的租金 合計(jì) 3*30*50*3=13500 3．固定資產(chǎn)投資 辦公桌（老板桌椅、普通桌椅） 13000， 沙發(fā) 3000 ， 檔案柜 500， 電腦 （ 3臺 ） 15000 合計(jì)： 31500 4．廣告費(fèi) 免費(fèi)講座（包括場地租金，講師薪金，宣傳資料等）計(jì) 30000/次 報紙，網(wǎng)絡(luò)廣告等 50000 四、 預(yù)計(jì) 期間費(fèi)用 （以年為單位） 1． 管理費(fèi)用 租金 54000，員工工資 150000，通訊費(fèi) 10000，雜項(xiàng)費(fèi)用（ 辦公用品的雜項(xiàng)費(fèi)） 6000，折舊 每年 6300 （固定資產(chǎn)按五年折舊） 2． 營業(yè)費(fèi)用 講師薪酬 500000，咨詢顧問薪酬 500000，場地 180000，營銷費(fèi)用 100000 3． 財務(wù)費(fèi)用 貸款利息 5000 稅金繳納 營業(yè)稅按每年?duì)I業(yè)額的 5%繳納 城市維護(hù)建設(shè)稅按營業(yè)稅額 7%繳納 ；教育費(fèi)附加按營業(yè)稅額 4%繳納 企業(yè)所得稅 按稅前利潤的 33%繳納（前兩年免交） （具體繳納金額見之后的 預(yù)計(jì)利潤分析表） 五、 預(yù)期收益 1． 培訓(xùn)收 入 普通學(xué)員 7001200 每次；會員 5001000 每次 預(yù)計(jì)每次人數(shù) 100200 人，每年約 15 次 根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容及培訓(xùn)人數(shù)的不同，預(yù)計(jì)收入 300000 合計(jì) 1700000 2. 咨詢收入 700000 六、 財務(wù)分析 費(fèi)用構(gòu)成 專家薪酬 6 6 %營銷費(fèi)用 7 %管理費(fèi)用 1 5 %場地費(fèi)用 1 2 %管理費(fèi)用營銷費(fèi)用專家薪酬場地費(fèi)用 %，這說明在咨詢行業(yè)中聘請的專家的薪酬費(fèi)用占到總費(fèi)用的大部分，因此專家的質(zhì)量是咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素。以求做到合理利用企業(yè)資金，為管理者提供明確財務(wù)信息，做 出正確決策，進(jìn)而降低經(jīng)營 風(fēng)險。目的是緊密聯(lián)系客戶，為客戶提供“性價比”最高的服務(wù)。 二、 業(yè)務(wù)部 下設(shè)咨詢部與培訓(xùn)部，具體負(fù)責(zé)咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。下面是對各個部門職能的簡要介紹： 一、 營銷部 主要負(fù)責(zé)開拓市場，推廣服務(wù)。 第六章 組織結(jié)構(gòu) 部門設(shè)置圖 一個公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的合理與否直接決定了其管理的有效性。 總之，我們公司的 營銷 目的不在于 發(fā)現(xiàn)巧妙的方法去處置 我們的咨詢服務(wù) ， 而 在于我們想要 真正 為 顧客創(chuàng)造價值。 總之，我們對 公司的推銷是 要達(dá)到 推銷一種整體的能力而不是具體的咨詢服務(wù)產(chǎn)品 的目的。這種方式也用于當(dāng)即回答客戶可能提出的問題，以便讓其決定是否接受約見或者拜訪咨詢師。 突然的電話 。 突然的郵寄信函。 主要包括以下幾個方面： 突然造訪 。因此，我們將不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打廣告。 三、 具體推銷活動 我們公司將把 推銷活動分成三種層次：咨詢公司，咨詢產(chǎn)品，咨詢專家個人。 有關(guān)研究表明 ， 咨詢專家 80%— 90%的項(xiàng)目來自于過去的客戶以及推薦客戶；在面向他們 做市場營銷時， 我們 公司的目的是建立一個網(wǎng)絡(luò)。 我們的 營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)的要求。 加強(qiáng)與客戶互動和通過最優(yōu) 的性價比來拓展市場 。在這樣的前提下， 咨詢客戶對從事咨詢的具體人員的能力非常重視，往往愿意在簽約之前對提供服務(wù)的人員進(jìn)行了解。因此，我 們公司 一定要對培育和開拓市場充分重視，主動去 工作，而不是坐 待 市場的出現(xiàn) 。這對咨詢業(yè)的發(fā)展是非常不利的。 完美的服務(wù)，是營銷的重要方面。 要 緊記我們 是在營銷專業(yè)服務(wù)！ 在選擇確當(dāng)?shù)臓I銷方法和技術(shù)時，對于所提供的服務(wù)的專業(yè)特性，客戶的敏感性 ，文化價值觀和準(zhǔn)則等方面都不可忽視。 要有自知之明 ， 不要過分宣傳！ 一個信任 我們 的客戶在把工作委托給 我們 時不會要求表明 我們 能勝任的任何證據(jù)。 一、 營銷活動 原則 把客戶的需要和要求視為營銷活動的核心 ！ 我們 的營銷努力必須以客戶為 中 心，隨時耐心傾聽他 們 的意見，提出新穎的解決方案 ， 并付諸實(shí)施。 對于具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膰鴥?nèi)咨詢市場來說，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 第五章 營銷策略 咨詢業(yè)與其他行業(yè)一樣，除練好內(nèi)功外，對于屬于服務(wù)業(yè)的咨詢業(yè)是以顧客和市場為導(dǎo)向的行業(yè)，也應(yīng)注重其自身的市場營銷。遇到大的項(xiàng)目，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合起來達(dá)到多邊盈利的效果。 （二） 中間消費(fèi)者 即那些同業(yè)的咨詢公司。 一方面因?yàn)檫@些企業(yè)處于成長時期，更加需要咨詢培訓(xùn)；另外更為重要的一方面就是他們發(fā)展?jié)摿薮螅兄约邯?dú)特的優(yōu)勢將來能夠在行業(yè)中取得一席之地，但現(xiàn)在還是發(fā)展中的小企業(yè)。隨著經(jīng)驗(yàn)的增多，實(shí)力的增強(qiáng)除了可以提高在單個行業(yè)中的優(yōu)勢地位外，也可以使自己慢慢成長為綜合性的咨詢公司，走一條 由 專業(yè)到綜合的道路。并且這是一個相對空缺的市場，是大公司無暇顧及的小空隙，我們正好利用自己的優(yōu)勢填補(bǔ)進(jìn)來。 目標(biāo)市場范圍：定位于中小型商業(yè)企業(yè)。但是對于在中國為數(shù)眾多的中小企業(yè)卻很少適合的咨詢及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這表現(xiàn)在價格過高 、 沒有專門的咨詢模式而僅僅是套用等問題。下面就這一細(xì)分市場作一分析。 這是客戶群中的大部分。我們將市場就劃分為這兩類客戶。最終消費(fèi)者主要包括：工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等，他們尋求咨詢的目的是為了解決問題，一般要求咨詢公司提供具體的解決方案和分析報告。在這種情況下，本公司認(rèn)真做好市場分析，進(jìn)行市場細(xì)分，抓住特定的目標(biāo)客戶群，以特殊的市場定位，采取相對 單一的業(yè)務(wù)內(nèi)容， 著力于 占領(lǐng)那些小空隙。 國際 咨 詢公司通常都是大公司，一般要價較高，較適合大型、有西方管理模式 的企業(yè)，這些國外競爭者還無暇顧及也難以顧及那么多小空隙。 對策：重點(diǎn)在于從數(shù)量眾多的小規(guī)模咨詢公司中脫穎而出，找出本公司的核心競爭力，劃分目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化發(fā)展，在可能的情況下發(fā)揮合作精神。 劣勢：做不