【正文】 關(guān)于更多分析報(bào)告盡在：分析報(bào)告 。 以上這篇關(guān)于銀行經(jīng)營情況分析報(bào)告為您介紹到這里，希望它對您有幫助。 （ 3）加強(qiáng)檔案管理 各單位對信貸檔案要實(shí)行專人、專戶、專柜管理，并選取安全、防火、防潮、防蛀的地點(diǎn)集中保管。長陽要將逾期率降至 %以下 。 （ 2）繼續(xù)緊抓逾期催收工作 3月各支行要繼續(xù)加大逾期催收和到期提醒還款力度，秭歸、夷陵區(qū)、枝江、當(dāng)陽要力降不良，爭取早日提高小額貸款額度 。 第 23 頁 共 23 頁 ，加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理。另一方面，要增強(qiáng)議價(jià)能力，以價(jià)補(bǔ)量，在利率下限基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶資質(zhì)，通過提高 利率水平、加強(qiáng)交叉銷售、增加授信條件等方式，提高綜合收益水平，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。各行要抓住機(jī)遇，狠抓資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化工作。 ，提高客戶質(zhì)量。 ?，F(xiàn)業(yè)、興山、枝江要加快與相關(guān)部門和擔(dān)保公司的洽談進(jìn)度，早日簽署協(xié)議 。 第 22 頁 共 23 頁 3月份各單位要繼續(xù)加大再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)推進(jìn)力度：秭歸支行要爭取更多金額的保證金到位，早日實(shí)現(xiàn)下一批再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放 。消費(fèi)信貸要重點(diǎn)做好一手房貸款項(xiàng)目，以及公積金貸款、經(jīng)營性車輛按揭貸款、綜合消費(fèi)信貸試點(diǎn)準(zhǔn)備工作。同時(shí)要加快推進(jìn)再就業(yè)小額擔(dān)保貸款工作， 2 月 16 日獲批后，秭歸截止 2 月末已發(fā)放再就業(yè)小額擔(dān)保貸款 678 萬元，長陽已簽訂合作協(xié)議，現(xiàn)業(yè)、枝江、興山已達(dá)成初步合作協(xié)議，其他支行依然無明顯進(jìn)度，其他行要加快與人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局等相關(guān)部門以及擔(dān)保機(jī)構(gòu)的溝通，爭取支持，早日簽署合作協(xié)議。小額貸款要圍繞產(chǎn)品要素調(diào)整、再就業(yè)小額擔(dān)保貸款等，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展模式創(chuàng)新。加強(qiáng)對地方小企業(yè)局、工商、稅務(wù)部門的溝通匯報(bào)，掌握小企業(yè)客戶資源，制定出小企業(yè)貸款發(fā)展的規(guī)劃，有針對性的營銷，尋找并落實(shí)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，明確發(fā)展小企業(yè)貸款的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，力爭小企業(yè)貸款后來居上。加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商、抵押登記部門、房產(chǎn)中介等合作單位的 第 21 頁 共 23 頁 營銷，提升合作層次，在房貸業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。逐步試點(diǎn)直客式商 業(yè)模式 。 （ 3）追趕式發(fā)展住房消費(fèi)貸款。積極推動(dòng)抵押品創(chuàng)新 。 （ 2）積極發(fā)展商務(wù)貸款。 （ 1）把小額貸款作為核心業(yè)務(wù)抓好。小企業(yè)貸款發(fā)展要求：全市完成放款 5000 萬元。個(gè)人商務(wù)貸款發(fā)展要求：加快發(fā)展，確保凈增額在全省第一位的位次 。 第 20 頁 共 23 頁 （三）資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施 3 月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體要求：確保一季度開門紅競賽收入計(jì)劃和對手賽凈增計(jì)劃的完成。 ，開拓發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)。隨著我市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)的開發(fā)，帶來了廣泛的中小企業(yè)客戶和小商戶，抓住這些客戶資源做好公司業(yè)務(wù)開戶和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)信貸、公司聯(lián)動(dòng)發(fā)展。已與葛洲壩、宜化、興發(fā)集團(tuán)、人福藥業(yè)等單位達(dá)成金融服務(wù)意向，將進(jìn) 一步加大合作力度，資金沉淀將有較大突破。以批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)促進(jìn)大型集團(tuán)公司、企業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。成功開發(fā)枝江酒業(yè)、采花茶業(yè)集團(tuán)的代收銷售款項(xiàng)目。抓住當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)投資機(jī) 遇，加快縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展，有針對性進(jìn)行開發(fā)營銷。強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā)管理，明確項(xiàng)目開發(fā)責(zé)任人、開發(fā)時(shí)限、開發(fā)效果，充分發(fā)揮激勵(lì)方案和考核要求的作用，加大 第 19 頁 共 23 頁 開發(fā)力度，保證開發(fā)實(shí)績。 ，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)。尤其是發(fā)展落后的縣市要加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，認(rèn)真研究發(fā)展中存在的問題，拿出強(qiáng)有力的措 施，抓出實(shí)效，爭取在一季度末走出困境，實(shí)現(xiàn)余額大幅凈增。全市要確保全年實(shí)現(xiàn)信用卡發(fā)卡 5000 張，目標(biāo) 6000 張。各行要大力開發(fā)我行的代發(fā)工資客戶，以團(tuán)辦的形式營銷，以簡化開據(jù)證明的繁 瑣程序 。各行要加強(qiáng)對產(chǎn)品和客戶的研究分析，充分認(rèn)識該產(chǎn)品在競爭客戶上的價(jià)值，將本產(chǎn)品作為網(wǎng)點(diǎn)全年銷售重點(diǎn)，切實(shí)加大宣傳廣度和力度，提高網(wǎng)點(diǎn)柜員、理財(cái)經(jīng)理對產(chǎn)品熟悉度和營銷力度， 3 月份確保實(shí)現(xiàn) 第 18 頁 共 23 頁 日月升產(chǎn)品日均保有量 1000 萬元、 3 月底時(shí)點(diǎn)保有量 1400 萬元的銷售計(jì)劃。 。 3 月 15 日，我行將銷售一只托管基金東方保本混合型基金，這只產(chǎn)品是首次由郵政集團(tuán)公司擔(dān)保的公募基金，是 2024 年總行托管的第一只基金，預(yù)計(jì)募集 30 億元。全市要確保全年銷售保險(xiǎn) 億元，目標(biāo) 2 億元。各行要圍繞分行目標(biāo)研究市場、制定措施、找方法定政策發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 第 17 頁 共 23 頁 ，確保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。各行要積極做好財(cái)政補(bǔ)償款代發(fā)和農(nóng)民各類補(bǔ)償 款、糧食款、搬遷、征地款的代發(fā)及企事業(yè)單位的代發(fā)工資等工作，用項(xiàng)目帶動(dòng)余額的增長，確保 3 月余額凈增8600 萬元，全面完成爭先奪魁儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競賽計(jì)劃任務(wù)。收入壓力依然很大。按序時(shí)進(jìn)度（ 25%），須完成 1112 萬元 。 三、下一步工作要求及措施 2 月份全市實(shí)現(xiàn)收入未達(dá)到省行預(yù)算序時(shí)進(jìn)度，欠產(chǎn) 109 萬元，對省行要求一季度完成 26%的預(yù)算目標(biāo)形成較大壓力。對手賽競賽完成情況：截止 2 月底，現(xiàn)業(yè)、枝江、夷陵區(qū)、秭歸、宜都支行對手賽期間凈增為正，遠(yuǎn)安、長陽、興山、當(dāng)陽支行凈增為負(fù)值，特別是遠(yuǎn)安支行，截止到 3月 6 日，仍負(fù)增長 %。如再就業(yè) 小額擔(dān)保貸款情況：截止 2月底，僅有秭歸支行成功發(fā)放貸款，長陽支行落實(shí)協(xié)議簽署，現(xiàn) 第 16 頁 共 23 頁 業(yè)、枝江、興山支行達(dá)成了初步合作意向，其他支行仍未見成效。 。 12 月我行實(shí)現(xiàn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)收入 萬元，僅完成一季度開門紅競賽收入計(jì)劃的 %，欠產(chǎn)達(dá) 萬元 。但隨著總行 1月 24日和 2月 17日兩次內(nèi)部資金結(jié)算價(jià)格的調(diào)整，我行貸款付息成本大幅增加，前兩個(gè)月支付資金成本 萬元（不含小企業(yè)與質(zhì)押），分別環(huán)比增長 萬元、 萬元，兩次調(diào)整使我行全年至少減少 430 萬元收入，完成收入計(jì)劃的壓力加大。 （ 3）付息成本增加，完成收入計(jì)劃壓力加大。截止 2 月 28 日，我行僅完成 1 季度凈增計(jì)劃的 %，居全省第 10 位。年初，省分行給我行分配的規(guī)模計(jì)劃僅為 億，從目前情況來看，受全行信貸規(guī)模調(diào)減影響，我 第 15 頁 共 23 頁 行信貸規(guī)?？赡?