【正文】 542 萬元）、當(dāng)陽 9%（郵政： 1541 萬元，銀行 158 萬元）、 XX 縣區(qū) 11%（郵政： 2264 萬元，銀行 286萬元）、枝江 13%（郵政： 2475 萬元，銀行 361 萬元）、宜都 14%（郵政： 616 萬元，銀行 98 萬元）、長(zhǎng)陽 15%（郵政： 2272 萬元，銀行 401 萬元）、興山 16%（郵政： 800 萬元，銀行 149 萬元），由此看出今年以來自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)整體發(fā)展速度落后于郵政網(wǎng)點(diǎn)。興山（ 54%） 。截止 2 月底，宜都累計(jì)銷售655 萬元，完成計(jì)劃的 94%。達(dá)到競(jìng)賽序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度的有：五峰（ 71%）、遠(yuǎn)安（ 56%） 。跨年度競(jìng)賽累計(jì)凈增 37827 萬元，完成跨年度競(jìng)賽計(jì)劃的 95%，超序時(shí)計(jì)劃進(jìn)度 12%。 （三）全市利潤(rùn)完成情況 12 月全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 733 萬元，完成省行預(yù)算的%，欠產(chǎn) %、 67 萬元。全市 10 個(gè)單位中，僅秭歸、宜都達(dá)到 2 月份序時(shí)進(jìn)度 。 累計(jì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收入 254 萬元，收入規(guī)模排名全省第 8，較上月降一位，被恩施超過。 累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)收入 879 萬元，收入規(guī)模排名全省第7，較上月降一位，被恩施超過。雖然資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入有一定增量（較上月增長(zhǎng) 34 萬元），但仍未能彌補(bǔ)總收入缺口。 2 月份當(dāng)月收入下降的主要原因有。其中實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)收入 376 萬元、公司業(yè)務(wù)收入 104 萬元、資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入 424 萬元、其他收入 12 萬元。二是公司業(yè)務(wù)收入有所下降。完成省行預(yù)算 %，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第 10，較上月降 3 位，被鄂州（ %）、仙桃（ %）、天門（ %）超過 。 累計(jì)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入 814 萬元，收入規(guī)模排名全省第 5，較前一位孝感低 137 萬元，較后一位恩施高 75 萬元。 （二）縣市行收入完成情況 完成預(yù)算情況。全市 10 個(gè)單位中，興山、五峰、當(dāng)陽、夷陵區(qū)未達(dá)到全市平均增幅，其中夷陵區(qū)未達(dá)到40%。其中活期余額 億元，本月下降 4159 萬元 。銷售理財(cái)類產(chǎn)品 315萬元，其中新增基金定投戶數(shù) 55 戶，銷售基金 15 萬元、人民幣理財(cái)產(chǎn)品 300 萬元 。宜都（ 9%） ?，F(xiàn)業(yè)（ 69%） 。截止 2 月 28 日，全行余額累計(jì)新增 億元，增幅為 %，余額較去年同期少凈增 5654 萬元，增幅下降 個(gè)百分點(diǎn)。長(zhǎng)陽較上月下降 2 位，列第 第 7 頁 共 23 頁 61 位。今年以來全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷售基金僅 萬元，全市除 XX 縣區(qū)以外，各縣市支行基金業(yè)務(wù)銷量均不足 10 萬元。主要原因有：受春節(jié)長(zhǎng)假的影響，營(yíng)銷進(jìn)度明顯滯后 。 全市個(gè)人貸款業(yè)務(wù)余額 萬元，居全省第 4 位，落后于荊州（ 萬元）、黃岡（ 萬元）、襄陽（ 萬元） 。本年凈增 萬元，居全省第 8位，與第 1 名孝感（ 萬元）差距為 萬元 。 質(zhì)押貸款余額 萬元，居全省第 3 位，本月放款 萬元，居全省第 2 位，本年放款 萬元，居全省第 3 位，本月凈增 萬元，居全省倒數(shù)第 2 位，本年凈增 萬元，居全省最后 1 位 。 ： 2 月各行二手房貸款余額排名變化情況為：宜都在全省的排位較上月上升 3 位，現(xiàn)業(yè)、遠(yuǎn)安下降 1 位，其他行位次未變。 。其他行均為負(fù)增長(zhǎng)，特別是當(dāng)陽增長(zhǎng) 萬元、遠(yuǎn)安增長(zhǎng) 萬元。全市小額貸款逾期 249 筆、金額 萬元，比上月末增加 30 筆、 萬元，逾期率為 %，比上月末增加 個(gè)百分點(diǎn) 。夷陵區(qū)支行通過實(shí)踐，總結(jié)出以有貸款需求的村為重點(diǎn)各個(gè)擊破，比普遍撒網(wǎng)，效果明顯，因此，該支行充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣J(rèn)真分析目標(biāo)客戶貸款需求特點(diǎn)，制定詳細(xì)的推進(jìn)時(shí)間表， 2 月份抓住種養(yǎng)殖客戶貸款需求旺季，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極與種養(yǎng)殖較為集中的村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通，取得支持，及時(shí)召開產(chǎn)品推介會(huì)，采取四個(gè)集中的方式，大力推進(jìn)信用村建設(shè)。小額貸款發(fā)展速度仍需提高：余額仍僅居全省第 7 位，本年凈增僅居全省第 8 位，與孝感分行的差距達(dá)到了 萬元，并且 2 月凈增為負(fù)值 。截止 2 月 28 日，我行僅完成 1 季度凈增計(jì)劃的 %，居全省第 10 位。 。按序時(shí)進(jìn)度（ 25%），須完成 1112 萬元 。各行要圍繞分行目標(biāo)研究市場(chǎng)、制定措施、找方法定政策發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。各行要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和客戶的研究分析，充分認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)客戶上的價(jià)值，將本產(chǎn)品作為網(wǎng)點(diǎn)全年銷售重點(diǎn)，切實(shí)加大宣傳廣度和力度，提高網(wǎng)點(diǎn)柜員、理財(cái)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品熟悉度和營(yíng)銷力度， 3 月份確保實(shí)現(xiàn) 第 18 頁 共 23 頁 日月升產(chǎn)品日均保有量 1000 萬元、 3 月底時(shí)點(diǎn)保有量 1400 萬元的銷售計(jì)劃。 ，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)。以批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)促進(jìn)大型集團(tuán)公司、企業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。 第 20 頁 共 23 頁 （三）資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施 3 月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體要求：確保一季度開門紅競(jìng)賽收入計(jì)劃和對(duì)手賽凈增計(jì)劃的完成。 （ 2）積極發(fā)展商務(wù)貸款。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商、抵押登記部門、房產(chǎn)中介等合作單位的 第 21 頁 共 23 頁 營(yíng)銷，提升合作層次，在房貸業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。消費(fèi)信貸要重點(diǎn)做好一手房貸款項(xiàng)目，以及公積金貸款、經(jīng)營(yíng)性車輛按揭貸款、綜合消費(fèi)信貸試點(diǎn)準(zhǔn)備工作。 ，提高客戶質(zhì)量。 （ 2）繼續(xù)緊抓逾期催收工作 3月各支行要繼續(xù)加大逾期催收和到期提醒還款力度，秭歸、夷陵區(qū)、枝江、當(dāng)陽要力降不良，爭(zhēng)取早日提高小額貸款額度 。關(guān)于更多分析報(bào)告盡在：分析報(bào)告 。長(zhǎng)陽要將逾期率降至 %以下 。各行要抓住機(jī)遇，狠抓資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化工作。 第 22 頁 共 23 頁 3月份各單位要繼續(xù)加大再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)推進(jìn)力度：秭歸支行要爭(zhēng)取更多金額的保證金到位，早日實(shí)現(xiàn)下一批再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放 。加強(qiáng)對(duì)地方小企業(yè)局、工商、稅務(wù)部門的溝通匯報(bào)，掌握小企業(yè)客戶資源，制定出小企業(yè)貸款發(fā)展的規(guī)劃，有針對(duì)性的營(yíng)銷，尋找并落實(shí)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，明確發(fā)展小企業(yè)貸款的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域，力爭(zhēng)小企業(yè)貸款后來居上。積極推動(dòng)抵押品創(chuàng)新 。個(gè)人商務(wù)貸款發(fā)展要求：加快發(fā)展，確保凈增額在全省第一位的位次 。已與葛洲壩、宜化、興發(fā)集團(tuán)、人福藥業(yè)等單位達(dá)成金融服務(wù)意向，將進(jìn) 一步加大合作力度，