【正文】 本廣告語以連續(xù)、重復(fù)的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時對本項目形成這么一種印象： Condo 是時尚的住所，它帶給消費者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對陽光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時也能滿足他們對住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子 ，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。整個概念營造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。 本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置。 陳設(shè)：墻體張貼或懸掛公司營業(yè)執(zhí)照、預(yù)售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水機、空調(diào)機、文件柜、適量盆景。 賣場內(nèi)部： 色彩：主色調(diào)為淡藍(lán)色和綠色，白色玻璃幕墻，青石板或防滑地磚地面，淡藍(lán)色墻體及天花板；增強色調(diào)（為體現(xiàn)賣場的識別性，需恰到好處的配以較亮麗的色彩）為橙色和綠色，如接待案板為藍(lán)色，背景飾以橙藍(lán)相間的強印象色調(diào)（或者背景以淡藍(lán)色為底色，繪以公專業(yè)好文 檔 第 53 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 司藍(lán)黃相間 的徽標(biāo)）；接待桌椅為主色調(diào)淺綠色和白色；銷售人員著裝顏色為公司標(biāo)志性顏色即上裝為橙色，短裙為藍(lán)色。 賣場建筑外型： 坡頂、圓型亭樓式建筑，白色玻璃幕墻，綠色圓型柱，墨綠色屋頂。 3 施工圍墻的制作 圍墻高度 米；底色為白色；墻頂為坡頂、帶槽，深藍(lán)色；圖案采用墻體噴繪或者掛式廣告牌，畫面內(nèi)容簡潔，色彩明快，輔以項目廣告語言，烘托銷售氣氛。 專業(yè)好文 檔 第 52 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 2 現(xiàn)場廣告牌的制作 內(nèi)容：項目鳥瞰圖、項目名稱、主題廣告詞、副廣告詞、發(fā) 展商、地址、聯(lián)系電話。施工隊伍進場之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用墻體噴繪技術(shù)，使項目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。在本項目的前期宣傳鋪墊的階段，應(yīng)使得“三亞首推的濱海酒店公寓主題（ Beach condo）”形象得以確立，使得本項目 “時尚 Condo，共享型的，開放型的，交流型的”概念得以確立。各步驟需要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)如下。 4 銷售目標(biāo)體系 —— 整體推廣思路 銷 售的目標(biāo)，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個操作步驟都達(dá)到了預(yù)期的效果，包括形象與品牌的推廣效果、公關(guān)效果、銷售進度和資金回籠計劃。 未經(jīng)本酒店經(jīng)營管理公司的私下轉(zhuǎn)讓，本酒店經(jīng)營管理公司不予承認(rèn)，如果給 酒店經(jīng)營管理公司或其它 業(yè)主造成損失，需承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。在某種特殊情況下還得提供公證書或者律師證明書。 8． 直系親屬有對客房業(yè)權(quán)的繼承權(quán)。 6． 有關(guān)費用由新舊業(yè)主協(xié)商支付。 4． 原業(yè)主所繳納的基本運行費及押金不予退還，儲備賬項自動轉(zhuǎn)到新業(yè)主名上。 六、業(yè)主客房業(yè)權(quán)變更有關(guān)規(guī)定 鑒于業(yè)主所享有的產(chǎn)權(quán)，是酒店不可分割的一部分，為維護酒店經(jīng)營的連續(xù)性和廣大業(yè)主的權(quán)益，特規(guī)定如下： 1． 業(yè)主要變更客房業(yè)權(quán)時，須 向酒店經(jīng)營管理公司提出書面申請； 2． 業(yè)主在提出變更業(yè)權(quán)時，還須提供如下材料： 、復(fù)印件， 、復(fù)印件， ； ； ， 專業(yè)好文 檔 第 49 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 。 酒店（二期）物業(yè)總價值 ]X40% 本 年度 （ C 方案 ） 業(yè)主 收益額＝所有 C 方案業(yè)主可分得收入 （ C方案業(yè)主客房物業(yè)價值 247。 酒店（二期）物業(yè)總價值 ]X40% 本 年度 （ B 方案 ） 業(yè)主收益額＝ 本 年度所有（ B 方案）業(yè)主可分配 收入 （ B 方案業(yè)主物業(yè)價值 247。 收入分配關(guān)系因素： a、 總收入： 本 年度天域二期酒店客房總收入 b、 可分 配收入： 本 年度 客房 總收入 x 40% c、 業(yè)主入住酒店費用： 將按照 “ 業(yè)主入住 計 分制 ” （詳見業(yè)主入住 計 分附表）進行核算，并在分配時予以抵扣。 年終時，酒店經(jīng)營管理公司按照雙方所簽定的客房委托經(jīng)營管理合同所約定的方式，將會計師事務(wù)所審計的客房總收入，按各客房物業(yè)價值占酒店客房總價值的比例進行分配。 專業(yè)好文 檔 第 47 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 分配的時間以會計年度為計算單位。缺少的家私、物品等都必須按原樣配齊（由酒店統(tǒng)一配置、費 用由業(yè)主按原價支付），以便出租。 變更委托方式 業(yè)主在變更委托方式時，須提前一月通知甲方，并經(jīng)過驗收，達(dá)到委托前標(biāo)準(zhǔn)。 完全投資型客戶所獲贈免費 入住期 按周計算（ 7 間 *夜 /次 ） 自用超出 21 分 者，按當(dāng)日折扣價從利潤中抵扣。業(yè)主在委托期內(nèi)，只分享酒店客房收入，不分擔(dān)酒店虧損； 分配額度：客房營業(yè)收入的 40%。 這種方式委托經(jīng)營期限為 30 年，每一簽約時間為 3 年。 當(dāng)業(yè)主委托期限滿，改變委托方式或終止委托合同時，需一次性結(jié)清酒店代墊的基本運行費用和其它所欠費用。 年終本類客房按實際客房營業(yè)收入的 40%加權(quán)分配。 非出租期間（自住和空置時間） 酒店管理公司提供酒店基本管理服務(wù)，業(yè)主須承擔(dān)酒店基本運行費用， 按季度結(jié)算 。業(yè)主自主安排入住酒店的時間，不限天數(shù)。（見自選服務(wù)菜單） 業(yè)主每年自用所購酒店客房一定的時間，自用以外的時段委托酒店經(jīng)營管理公司進行經(jīng)營管理。不參與酒店利潤分配。這種方式委托管理期限為 30 年，專業(yè)好文 檔 第 45 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 每一簽約期限為 5 年。業(yè)主客房委托經(jīng)營管理的時間不得少于三個會計年度。 (3)業(yè)主享受的優(yōu)惠服務(wù) 酒店配套設(shè)施供業(yè)主優(yōu)先使用，并享受 折價格優(yōu)惠： ＊ 溫水泳池、西餐廳、燒烤、咖啡廳、游艇、潛水、專用海濱沙灘； ＊ 酒店專車交通、中醫(yī)保健、美容美發(fā)、桑拿、水療； ＊ 優(yōu)先使用停車場，收費標(biāo)準(zhǔn)按照《停車場規(guī)定》執(zhí)行。如果 給 酒店經(jīng)營管理公司或其它 業(yè)主造成經(jīng)濟或名譽損失，需承擔(dān)相關(guān)賠償責(zé)任。 E、業(yè)主選擇入住客房和入住記分的調(diào)整：業(yè)主要求入住的客房與委托方物業(yè)房租標(biāo)準(zhǔn)存在差異時，入 住分?jǐn)?shù)做適當(dāng)調(diào)整。 D、持卡消費：業(yè)主或持卡人持卡消費的費用，按月結(jié)算，業(yè)主需在發(fā)出結(jié)算單的 7 日內(nèi)，付清全部款項。 C、業(yè)主授權(quán)他人入住：需在預(yù)定 房間的傳真或 Email 中，寫明被授權(quán)人的姓名、身份證號碼及入住時間；被授權(quán)者持業(yè)主卡消費可享受業(yè)主同等待遇，所有消費可簽單掛賬，入業(yè)主的帳；被授權(quán)人無業(yè)主卡時，只可享受住房房租簽單，房租記業(yè)主的賬。酒店將優(yōu)先安排業(yè)主入住自己的客房，但如業(yè)主客房已有客人租用時，則安排業(yè)主入住其它同等標(biāo)準(zhǔn)的客房。在委托經(jīng)營期間，需入住的業(yè)主應(yīng)提前（注： 平 季 4— 10 月，不含節(jié)假日，提前三天；旺季 11— 3 月，提前七天。按酒店二期的整體經(jīng)營情 況統(tǒng)一核算，對全體業(yè)主一視同仁。 三、業(yè)主入住管理 （ 1）客房經(jīng)營與核算 由酒店經(jīng)營管理公司根據(jù)市場需求和整體營銷規(guī)劃，對所有客房進行統(tǒng)一、科學(xué)的經(jīng)營管理。逾期不交者， 須按所欠金額支付 每日 萬 分之 五 的滯納金。 b、費用繳納 客房基本運行費每三個月繳納一次，業(yè)主需按正式房地產(chǎn)買賣合同所確定的套內(nèi)建筑面積和房屋用途，在辦理入住手續(xù)、簽署客戶委托經(jīng)營管理合同時繳納三個月的基本運行費押金。 二、 基本運行管理 專業(yè)好文 檔 第 41 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 客房物品配置 當(dāng)酒店竣工開業(yè)后，除客房家具、電器及布草外，經(jīng)營管理公司將為每間客房配置日常消耗的一次性用品，包括信封、信紙、火柴、鞋擦、拖鞋、牙刷、牙膏、梳子、棉簽、沐浴液、香皂、洗頭液、浴帽、潤膚露、洗衣袋、垃圾袋、衛(wèi)生紙等。掛失前該卡所發(fā)生的消費費用，由業(yè)主承擔(dān)。 ，業(yè)主或持業(yè)主卡的人士可簽單掛帳享受酒店的優(yōu)惠服務(wù)。 專業(yè)好文 檔 第 40 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 、餐飲、康樂、會務(wù)、培訓(xùn)等日常營業(yè)； 、設(shè)備的日常維護、維修及其改造； ； ； ； 、服務(wù)水準(zhǔn)提升。業(yè)主按照審計報告所確認(rèn)的客房經(jīng)營 收入 和業(yè)主客房委托經(jīng)營管理合同書的規(guī)定享受投資回報。費用由業(yè)主自行負(fù)擔(dān)。 的經(jīng)營情況。 ，在特定情況下，酒店經(jīng)營管理公司有權(quán)將天域酒店二期的部分業(yè)務(wù)委托其它酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)營管理。 本合同發(fā)生下列情況之一時，雙方可解除合同： 合同規(guī)定的期限屆滿； 由于不可抗力原因致使合同無法履行； 因一方不履行合同，或嚴(yán)重違反合同規(guī)定，造成他方無法達(dá)到本合同的目的時； 乙方因產(chǎn)權(quán)抵押或其它經(jīng)濟責(zé)任而產(chǎn)生的法律糾紛 ，致使其所有的財產(chǎn)被查封、拍賣等而影響經(jīng)營時； 因業(yè)主的違法、違規(guī)行為對酒店或其它業(yè)戶造成損害或財產(chǎn)損失時，應(yīng)依法賠償相應(yīng)損失。 本合同及《合同附件》具有同等法律效力。結(jié)算后于 天內(nèi)匯入乙方指定的銀行賬戶。 二、經(jīng)營管理成本（參考） 經(jīng)營管理成本包括“ 營業(yè)費用 % 營業(yè)稅金及附加 6% 管理費用 % 管理傭金 5% 專業(yè)好文 檔 第 37 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 維修及裝修、裝飾、家具更新基金 6% 6．保險費用 % 7．房產(chǎn)稅 % 總成本 60% 三、收益分配 詳見《業(yè)主須知》。（自然營業(yè)天數(shù)可出租房間數(shù)） 100%； 年平均房價 =酒店年客房經(jīng)營收入247。 甲方定期向乙方公布經(jīng)營情況和收入情況；（僅對委托經(jīng)營專業(yè)好文 檔 第 36 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 的業(yè)主） 向乙方通報重大經(jīng)營決策和重大事件； 甲方應(yīng)如期向乙方支付應(yīng)得經(jīng)營收益； 在整個經(jīng)營期內(nèi)，甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和政策，勵精圖治，合法經(jīng)營，努力提高競爭力。 聘用經(jīng)驗豐富的酒店管理人員，組織務(wù)實高效的管理機構(gòu)，采取正確的經(jīng)營決策和手段，保證酒店經(jīng)營的最高效益。 業(yè)主自用期間，不得改變房屋結(jié)構(gòu)和外觀，不能亂搭建臨時設(shè)施，不要拿走室內(nèi)的設(shè)施物品； 不得私自經(jīng)營客房。在委托期間，如管理公司更換，也必須以本協(xié)議和《合同附件》連帶轉(zhuǎn)讓，本協(xié)議內(nèi)容不因轉(zhuǎn)讓而變更。 三、 乙方的權(quán)利和義務(wù) 權(quán)利 1．乙方選擇第 種方式 型。 二、 收益分配期限 以酒店正式對外營業(yè)時間為計算收益的起始時間，到年終分配一次。 每一經(jīng)營管理方式委托時段為 3 年，以實際交接日作為第一委托經(jīng)營管理時段的起始時間，（第一委托時段為前四個會計年度）雙方不得中途終止合同。 第三章 管理范圍 專業(yè)好文 檔 第 34 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 管理公司的管理范圍是乙方所擁有的天域度假酒店二期客房。以后每年從 1 月 1 日起至當(dāng)年的 12 月 31日止為一會計年度。 四、 可分配收益： 酒店客房營業(yè)收入按雙方約定方式進行分配的收益部分。 二、 營業(yè)收入 ：天域度假酒店二期通過經(jīng)營出租酒店客房所產(chǎn)生的專業(yè)好文 檔 第 33 頁 三亞天域?qū)崢I(yè)有限公司 收入（僅指房租） ,不包括酒店商場、會務(wù)、餐廳、酒水、康樂、洗衣、電話、電報和電傳 等其它酒店項目 的收入， 不包括 服務(wù)費收入以及 酒店設(shè)備 、場地的 使用費 、 租賃費 等收入 。 4 業(yè)主委托經(jīng)營管理方式 專 有 名 詞 定 義 一、 天域度假酒二期 ：天域度假酒店二期位于三亞亞龍灣，按照五星級度假酒店標(biāo)準(zhǔn)建造。 3 運作機制 酒店經(jīng)營管理公司將按照中華人民共和國財務(wù)與審計制度實施管理，以高透明度向業(yè)主提供經(jīng)營管理方面的咨詢，定期向業(yè)主通報公寓的經(jīng)營（管理）狀況，并接受業(yè)主委員會的書面預(yù)約，公寓業(yè)主委員會委托會計師事務(wù)所審計經(jīng)營業(yè)績。本項目建成后將委托有豐富酒店管理經(jīng)驗的酒店管理公司經(jīng)營管理（已經(jīng)選定為三亞天澤酒店物業(yè)管理有限公司），此后可通過業(yè)主委員會自主選擇酒店管理公司經(jīng)營管理，以確保本項目的 高效、高品質(zhì)經(jīng)營管理。根據(jù)項目的特性、投資方式、資金回籠計劃和發(fā)展商實力等具體條件，將能夠更加順利地達(dá)到銷售目標(biāo)的銷售方式確定下來。最佳的宣傳認(rèn)購時機為 2020 年春節(jié)。 6 入市姿態(tài)及 推廣時機定位 房地產(chǎn)項目以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)以及選擇什么樣的推廣時機，要結(jié)合項目自身特點。 我們將不同朝向客房劃分為多個級別，如下圖所示： A2 A2 A1 A1 A1