【正文】 約 30 分鐘光景，沿高級公路。 隨著三亞旅游的升溫，即將增開多條國內(nèi)國際航線。 [相關鏈接：，三亞鳳凰國際機場已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國際空間走廊。一條關于熱帶，關于濱海的假日旅行線：孟加拉灣、阿拉伯海、紅海、加勒比海、墨西哥灣、夏威夷群島和南中國海的三亞 亞龍灣像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在地球北緯 18176。 我的海，我的夢。 海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達寧靜。時稱：下海弄潮。 還是翩翩少年時， 心中悄然編織一份海的夢想。 本廣告語以連續(xù)、重復的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時對本項目形成這么一種印象： Condo 是時尚的住所，它帶給消費者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對陽光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時也能滿足他們對住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。整個概念營造了一種高雅、舒適 、休閑的生活意境。 本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置。 陳設：墻體張貼或懸掛公司營業(yè)執(zhí)照、預售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水機、空調機、文件柜、適量盆景。 司藍黃相間的徽標）；接待桌椅為主色調淺綠色和白色；銷售人員著裝顏色為公司標志性顏色即上裝為橙色，短裙為 藍色。 賣場外圍：背靠巨副廣告牌，左右 與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場的道路以鵝卵石或石板鋪就；整個賣場營造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。 4 賣場的制作 賣場規(guī)模及裝修品位：總面積約 165 平方米（其中樣板房 80 平方米；展廳 60 平方米；辦公室 20 平方米；洗手間 5 平方米），精致典雅、于細微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關懷與企業(yè)精神。 色彩：底色為白色；圖案為實效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍色；副廣告詞 為深藍色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。施工隊伍進場之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用墻體噴繪技術，使項目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。在本項目的前期宣傳鋪墊的階段，應使得“三亞首推的濱海酒店公寓主題（ Beach condo）”形象得以確立，使得本項目 “時尚 Condo，共享型的，開放型的，交流型的”概念得以確立。各步驟需要達到的預期目標如下。 4 銷售目標體系 —— 整體推廣思路 銷售的目標，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個操作步驟都達到了預期的效果，包括 形象與品牌的推廣效果 、公關效果 、 銷售進度 和 資金回籠計劃 。 ● 天澤海韻度假公寓，您的酒店您的家 ● 三亞首家“ Beach condo”主題的濱海度假公寓 ● 開創(chuàng)三亞度假物業(yè)小戶型先河 ● 時尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的 ● 經(jīng)典的地段造就 經(jīng)典的樓盤，經(jīng)典的樓盤吸引經(jīng)典的顧客，經(jīng)典的顧客享受經(jīng)典的人生 —— 天澤海韻，演繹經(jīng)典 2 賣點整合 ● 海之南，天之涯，中國著名的熱帶濱海旅游度假城市，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人 ● 濱臨三亞灣，十七公里“椰夢長廊”擁抱，海景如畫，椰韻如詩 ● 三亞唯一的濱海酒店公寓主題（ Beach condo）度假公寓，品質高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益 ● 三亞市海景小戶型先鋒 ● 三亞唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設計超凡，建筑質素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性 ● 具有中心游泳池的熱帶 花園式景觀 ● 三亞唯一的通透式酒店大堂設計 ● 雍居城市中心，配套齊全，交通便捷，生活便利 ● 配有完善的酒店配套設施并提供個性化的酒店服務 3 優(yōu)惠措施 ● 售前宣傳期間購買，優(yōu)惠 2% 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 未經(jīng)本酒店經(jīng)營管理公司的私下轉讓，本酒店經(jīng)營管理公司不予承認，如果給 酒店經(jīng)營管理公司或其它 業(yè)主造成損失，需承擔相關責任。在某種特殊情況下還得提供公證書或者律師證明書。 8． 直系親屬有對客房業(yè)權的繼承權。 6． 有關費用由新舊業(yè)主協(xié)商支付。 4． 原業(yè)主所繳納的基本運行費及押金不予退還，儲備賬項自動轉到新業(yè)主名上。 。 所有 C 方案物業(yè)總價值） X C 方案 客房 開房率系 數(shù)。 所有（ C 方案） 業(yè)主 可分 配 收入 =酒店客房 本 年度總收入 X[C 方案業(yè)主物業(yè)總價值 247。 酒店（二期）物業(yè)總價值 ]X40% 本 年度 （ B 方案 ） 業(yè)主收益額＝ 本 年度所有（ B 方案）業(yè)主可分配 收入 （ B 方案業(yè)主物業(yè)價值 247。 收入分配關系因素： a、 總收入： 本 年度天域二期酒店客房總收入 b、 可分配收入： 本 年度 客房 總收入 x 40% c、 業(yè)主入住酒店費用： 將按照 “ 業(yè)主入住 計 分制 ” （詳見業(yè)主入住 計 分附表）進行核算，并在分配時予以抵扣。 年終時，酒店經(jīng)營管理公司按照雙方所簽定的客房委托經(jīng)營管理合同所約定的方式，將會計師事務所審計的客房總收入，按各客房物業(yè)價值占酒店客房總價值的比例進行分配。 分配的時間以會計年度為計算單位。 五、委托經(jīng)營管理收入分配方案 酒店客房收入實行按年度分 配的原則。多余的家具、桌椅等私人物品都必須搬走。 一年內(nèi)自用不足 21 分 者，不可累計到以后的經(jīng)營年度。 業(yè)主每年可獲贈 21 間 *夜（按 酒店 平 季 4 月至 9 月 平日的 21 分計 ）的 客 房自用。 酒店運行費用全免。 C. 完全投資型 業(yè)主所購客房完全不自用，全部委托酒店經(jīng)營管理公司管理。 當業(yè)主委托期限滿，改變委托方式或終止委托合同時，需一次性結清酒店代墊的基本運行費用和其它所欠費用。 年終本類客房按實際 客房營業(yè)收入的 40%加 權分配。 非出租期間（自住和空置時間） 酒店管理公司提供酒店基本管理服務，業(yè)主須承擔酒店基本運行費用， 按季度結算 。業(yè)主自主安排入住酒店的時間，不限天數(shù)。（ 見自選服務菜單） 業(yè)主每年自用所購酒店客房一定的時間，自用以外的時段委托酒店經(jīng)營管理公司進行經(jīng)營管理。不參與酒店利潤分配。 每一簽約期限為 5 年。 業(yè)主的客房委托 經(jīng)營 管理公司管理 ,有以下三種基本模式： 完全自用型 業(yè)主客房完全自用，不委托酒店經(jīng)營管理公司進行經(jīng)營管理，只委托酒店經(jīng)營管理公司進行物業(yè)管理。 四、客房委托經(jīng)營管理模式 業(yè)主辦理入伙手續(xù)時，必需與酒店經(jīng)營管理公司簽署委托協(xié)議，確定業(yè)主與管理公 司的委托關系與委托方式。 業(yè)主入住必須遵守酒店的有關營運管理制度。如果 給 酒店經(jīng)營管理公司或其它 業(yè)主造成經(jīng)濟或名譽損失，需承擔相關賠償責任。 E、業(yè)主選擇入住客房和入住記分的調整：業(yè)主要求入住的客房與委托方物業(yè)房租標準存在差異時，入住分數(shù)做適當調整。 D、持卡消費：業(yè)主或持卡人持卡消費的費用，按月結算，業(yè)主需在發(fā)出結算單的 7 日內(nèi)，付清全部款項。 C、業(yè)主授權他人入?。盒柙陬A定房間的傳真或 Email 中，寫明被授權人的姓名、身份證號碼及入住時間；被授權者持業(yè)主卡消費可 享受業(yè)主同等待遇，所有消費可簽單掛賬，入業(yè)主的帳；被授權人無業(yè)主卡時，只可享受住房房租簽單，房租記業(yè)主的賬。酒店將優(yōu)先安排業(yè)主入住自己的客房，但如業(yè)主客房已有客人租用時，則安排業(yè)主入住其它同等標準的客房。春節(jié)提前一個月）通知酒李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 （ 2）業(yè)主入住管理 A、提前預約：為保證業(yè)主能如期入住 酒店客房，必須提前預約。分配客源時要遵照市場規(guī)律，同時要充分照顧到業(yè)主的利益。 ＊ 管理人員、保安員、園藝工、清潔工及其他服務人員的工資、住房、醫(yī)療、社會保險、獎金 、津貼和福利； ＊ 沙灘、泳池、園林等公共場所及設施的保養(yǎng)和維修； ＊ 公共場所的用水、用電； ＊ 公共場所、公共設施購買保險的費用； ＊ 為提供管理而產(chǎn)生的運輸交通、通訊和郵資費用； ＊ 辦公費； ＊ 工作制服及其清潔費用； ＊ 其它管理開支。逾期不交者， 須按所欠金額支付 每日 萬 分之 五 的滯納金。 b、費用繳納 客房 基本運行費每三個月繳納一次，業(yè)主需按正式房地產(chǎn)買賣合同所確定的套內(nèi)建筑面積和房屋用途，在辦理入住手續(xù)、簽署客戶委托經(jīng)營管理合同時繳納三個月的基本運行費押金。 客房物品配置 當酒店竣工開業(yè)后，除客房家具、電器及布草外，經(jīng)營管理公司將為每間客房配置日常消耗的一次性用品，包括信封、信紙、火柴、鞋擦、拖鞋、牙刷、牙膏、梳子、棉簽、沐浴液、香皂、洗頭液、浴帽、潤膚露、洗衣袋、垃圾袋、衛(wèi)生紙等。 天域二期的產(chǎn)權依附性，其持有者隨產(chǎn)權的轉移而轉移； f. 該卡自行轉讓無效。 ； ，應在第一時間通知酒店經(jīng)營管理公司掛失并及時補辦。 。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。業(yè)主按照審計報告所確認的客房經(jīng)營 收入 和業(yè)主客房委托經(jīng)營管理合同書的規(guī)定享受投資回報。費用由業(yè)主自行負擔。 管理公司將以真誠和負責任的態(tài)度定期向業(yè)主通報酒店的經(jīng)營情況。 ，在特定情況下，酒店經(jīng)營管理公司有權將天域酒店二期的部分業(yè)務委托其它酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)營管理。 （ 天域酒店二期客房委托經(jīng)營管理附件） 目錄 1． 產(chǎn)權運作方式 2． 基本運行管理 3． 業(yè)主入住管理 4． 客房委托經(jīng)營管理模式 5． 委托經(jīng)營管理收入分配方案 6． 業(yè)主客房業(yè)權變更有關規(guī)定 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 行，經(jīng)雙方同意可提前終止合同或暫停經(jīng)營管理。 本合同及《合同附件》具有同等法律效力。結算后于 天內(nèi)匯入乙方指定的銀行賬戶。 維修 及裝修、裝飾、家具更新基金 6% 6．保險費用 % 7．房產(chǎn)稅 % 總成本 60% 三、收益分配 詳見《業(yè)主須知》。年實際出租總房間數(shù)； 酒店年客房經(jīng)營收入 =年開房率年平均房價可出租房間數(shù)年自然營業(yè)天數(shù)。 第五章 酒店客房經(jīng)營收入、管理成本與收益分配 一、客房經(jīng)營收入 開房率 =酒店客房年實際出租總 房間數(shù)247。 甲方 定期向乙方公布經(jīng)營情況和收入情況；（僅對委托經(jīng)營李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 聘用經(jīng)驗豐富的酒店管理人員，組 織務實高效的管理機構，采取正確的經(jīng)營決策和手段，保證酒店經(jīng)營的最高效益。 業(yè)主自用期間，不得改變房屋結構和外觀，不能亂搭建臨時設施，不要拿走室內(nèi)的設施物品； 不得私自經(jīng)營客房。在委托期間 ，如管理公司更換，也必須以本協(xié)議和《合同附件》連帶轉讓，本協(xié)議內(nèi)容不因轉讓而變更。 （詳見《合同附件》） 2． 業(yè)主在委托期間有權轉讓自有客房，但必須以本協(xié)議和李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。以后每年分配一次。第一委托時段后，乙方可與甲方重新確認不同類型的委托經(jīng)營管理方式，并簽署下一時段的委托經(jīng)營管理合同書。 第四章 管理期限、義務和權力 一、 管理期限 客房委托管理期限為 30 年。 第三章 管理范圍 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。以后每年從 1 月 1 日起至當年的 12 月 31日止為一會計年度。 四、 可分配收益： 酒 店客房營業(yè)收入按雙方約定方式進行分配的收益部分。 收入（僅指房租） ,不包括酒店商場、會務、 餐廳、酒水、康樂、洗衣、電話、電報和電傳 等其它酒店項目 的收入， 不包括 服務費收入以及 酒店設備 、場地的 使用費 、 租賃費 等收入 。酒店客房以產(chǎn)權方式銷售和經(jīng)營管理。在每個財務年度委托國內(nèi)會計師事務所進行審計并提交審計報告，業(yè)主將按照審計報告所確認的經(jīng)營業(yè)績和委托經(jīng)營管理協(xié)議書的規(guī)定享受經(jīng)營回報。 2 酒店管理公司 酒店管理公司按照與業(yè)主的委托經(jīng)營（管理）約 定，對本項目進行酒店式標準化經(jīng)營（管理），并保證業(yè)主的物業(yè)在有良好經(jīng)營（管理）業(yè)績的前提下不斷增值，并維護和保障業(yè)主的經(jīng)營收益。 在本項目業(yè)主的物業(yè)閑置期間統(tǒng)一按照星級酒店管理標準對業(yè)主的閑置物業(yè)進行管理和服務。根據(jù)項目的特性、投資方式、資金回籠計劃和發(fā)展商實力等具體條件，將能夠更加順利地達到銷售目標的銷售方式確定下來。 最佳的宣傳認購時機為 2020 年春節(jié)。 從理論上講，房地產(chǎn)的項目應該以最完整的形象出現(xiàn)，即所謂最