【正文】 l 主題性廣告 l 銷售總結和策略調整 l 活動營銷 l 新聞主題策劃 l 客戶通訊 l 直郵廣告 l 產(chǎn)品的深度說明和介紹 l 現(xiàn)房樣板間實施 l 客戶網(wǎng)絡（俱樂部）的建立和活動開展 l 登記簽約工作 l 競爭對手情況及對策 l 有可能采用交叉施工，讓市場看到現(xiàn)樓實景和環(huán)境配套 l 利用房展會 、后期促銷階段主要配合項目的后期銷售工作： l 利用工程形象和現(xiàn)房樣板間 l 利用已有客戶口碑 l 利用活動和讓利 l 利用春、夏季房展會 l 利用專業(yè)評價 l 利用評比獲獎 l 利用媒體輿論 、掃尾階段主要工作為入住做工作。、報批協(xié)調工作 l 五證報批工作 l 按揭申請工作 l 相關關系利益部門的協(xié)調工作 l 項目周邊施工前的協(xié)調工作（特別關注擾民問題）l 賣場建設報批及協(xié)調工作 、售前推廣硬件工作 l 賣場（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設計施工 l 項目整體形象的設計整合 l 宣傳資料的設計制作 l 戶外廣告的申報及設立 l 銷售資料的設計制作 l 賣場服務保安系統(tǒng)的建立 l 新聞吹風工作； l 廣告設計制作 l 業(yè)務員招募與售前培訓 、產(chǎn)品蓄勢階段主要為項目開盤、參加房展做準備及實施工作。 促銷活動 l 成立購房者俱樂部，已買業(yè)主介紹新業(yè)主獎勵計劃； l 帶保險實惠精裝修套餐； l 全個性化專業(yè)物業(yè)管理計劃 l 租金回報保障計劃 l 物業(yè)竣工入伙驗收質量保障計劃 l 送廚、衛(wèi)精裝促銷計劃； l 送室內設計計劃； l 教育保障計劃； l 醫(yī)療保障計劃； l 送人壽保障計劃； l 送家私、電器、廚具、潔具； l 物業(yè)管理基金計劃；l 智能超級 e 時代生活計劃 l 提前享用會所計劃 第六部分 銷售組織一、宣傳推廣的階段安排 、產(chǎn)品策劃與營銷策劃階段（一個月左右 )在這一時期，要特別注重建筑設計人員與市場營銷人員之間的反復溝通，要保 證一切從市場的需求出發(fā)。同時內容可根據(jù)銷售策略進行調整。nbs l 為買家舉辦的聯(lián)誼活動成本控制合適 l 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 l 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 l CI 形象需要 l DM需要 l 銷售需要（樓書、平面圖、裝修套餐、裝修標準、規(guī)劃圖）l 簽約需要（售價表、臨時買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知） l 展示需要（展板、海報、通告板、剪貼??） l 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會需要（計劃書、方案書報告書??） l 展銷會 l 臨時、流 動展示廳 l 直銷派發(fā)宣傳資料（ DM） l 產(chǎn)品說明會 l 與合作伙伴的簽約儀式 l 競標會 l 開工、封頂、入伙儀式 本項目采用的宣傳推廣活動 * 物業(yè)可行性研討會 * 物業(yè)有關工程、規(guī)劃、設計可行性研討會 * 物業(yè)開盤新聞發(fā)布會 * 開工儀式 * 銷售中心開放儀式 * 投資保障講座 * 購房指導講座 * 六一兒童聯(lián)歡會 * 圣誕新年聯(lián)歡會 * 春節(jié)聯(lián)歡會 * 情人節(jié)浪漫晚會 * 產(chǎn)品說明會 * 合作單位簽約儀式 * 工程進度報告會 * 質量保障計劃說明會 * 全方位個性化物業(yè)管理說明會 * 裝修套餐保險說明會 * 封 頂儀式 * 入伙儀式 * 朝外發(fā)展研討會 * 教育、醫(yī)療保障說明會 * 高科技、智能化社區(qū)說明會 * 酒店公寓說明會 五、推廣媒體的選擇 、報紙 l 北京青年報 l 精品購物指南 l 北京晚報 l 晨報 l 證券報 l 中華工商時報 l 北京樓市 l 經(jīng)濟日報 、雜志 l 北京房地產(chǎn) l target 目標 l 生活速遞 l 時尚 l 繽紛 l 精品家園 l 中國民航 l 財經(jīng) 、電視 l 京城廣廈 l 廣廈苑 l 21世紀置業(yè) l 置業(yè)直通車 l 溫馨的家 、電臺 l 交通臺 l 音樂臺 l 文藝臺推廣媒體建議：以上為基本推廣媒體，針對本項目酒店公寓的銷售選擇主流媒體 1— 2 種，加大頻次，結合酒店公寓參觀及定期酒會活動，如有增加必要可結合電臺包時段節(jié)目，主要內容：活動安排發(fā)布、優(yōu)惠抽獎發(fā)布等。我們根據(jù)建議的產(chǎn)品功能定位，針對公寓和寫字樓各做 4 稿產(chǎn)品形象宣傳展示圖樣。宣傳形象包裝（ 1） 路旗（導示） 明確項目的地理位置，美化工地現(xiàn)場氣氛，同時達到宣傳項目的目 的。C．樣板房說明 制作目的 讓客戶能更直觀的了解戶型空間的情況，同時直觀的展示用材用料的優(yōu)點 。 n 必要的生活用品為了塑造樣板間的生活氣氛，除了電器、家具外還要適當?shù)脑黾有┚碌纳钣闷?，如餐桌上的精美餐具、音響旁邊的精裝書籍和 CD 架、造型的電話、精美的外國時裝雜志、兒童玩具等等。 n 燈光：除了照明燈外，在墻的底部裝上自動感應燈，夜里當有人經(jīng)過時它會自動開 啟，讓主人能看清前方地面情況。 n 衛(wèi)生間：最好采用整體浴室進行裝飾。在每種戶型的入口處用標牌注明其為幾房幾廳幾衛(wèi)、建筑面積、使用面積等。本項目樣板間的布置總體上體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡潔與實用，同 時營造出時尚氛圍。在樣板間內播放一些柔和舒緩的音樂。 樣板間布置建議： A．樣板房我們建議設立公寓的樣板房?？梢氩璧牢幕?、咖啡文化，在售樓處內部布設組成區(qū) 域氛圍?！按髰{谷”、恩雅的歌曲、高山流水、浪漫鋼琴曲均可。其他如自動擦鞋器、雨傘架也應設置在大門附近，以備使用。銷控看板可選擇傳統(tǒng)標注式、電子滾動屏式或觸摸式看板，后兩者的使用增加了項目的整體專業(yè)化水平及時尚特征性?？窗灏òl(fā)展商背景、投資組合、物管公司簡介、項目總平面圖、立面、景觀設計圖、戶型圖、四季效果圖、各種軟性宣傳資料等。售樓處背板形象墻可用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應有項目 LOGO 及名稱。接待臺材質不必很 高檔，采用具有一定硬度、不宜變形的板材即可。 面積要求： 600m2 左右功能區(qū)域： 展示區(qū)（可含會議、放映室） 160 平方米 接待、洽談區(qū) 90 平方米 財務、辦公區(qū) 50平方米 樣板區(qū) 300平方米 其他功能要求（如衛(wèi)生間、復印區(qū)域） 70 平方米 功能要求 l 樣板區(qū)： 3 套樣板間，為酒店公寓銷售數(shù)量最多及最有代表性的戶型，并應有公共部位的實品展示（電梯、走道等） l 接待處 l 銷售大廳：能有 100 人以上聚會的空間 l 有私密談判空間 l 小型會議室：辦理按 揭、簽約手續(xù)等的專用房 l 小型放影廳 l 容納 2030 人的辦公室，帶一經(jīng)理室 l 展示裝修建材設備的空間 l 展示裝修套餐 l 有空間擺放超大沙盤、戶型沙盤 l 展示的空間，掛展板或活動展板 l 兒童、幼兒玩耍區(qū) l 儲物室 l 保安人員值班空間 l 茶水間 l 衛(wèi)生間 l 員工放置衣服及包的空間 售樓處內部布置建議：售樓處前臺接待臺應靠近售樓處的入口，沿墻擺設，不宜正對大門。 、銷售中心建議銷售中心的功能是把我們提供的、客戶未來的生活方式、工作方式展示出來，求得客戶共鳴，引發(fā)購買沖動。 宣傳品應嚴格控制成本，寧缺勿濫。 宣傳品要按不同時期不同類型的目的制作。 宣傳品內容鮮明，有層次，凸現(xiàn)賣點。 宣傳品盡量個性化，但需與項目主色統(tǒng)一。酒店及甲級 寫字樓宣傳建議選擇 4A 廣告公司如“奧美”、“智威湯遜”、“電力”、“電通”等。 我們建議為了更好的設計出與“昆泰”品牌相吻合的作品，必須選擇與之相匹配的高水準廣告公司。 對投放的成本應嚴格控制，思路出新出奇，多嘗試新的投放媒體組合。不輕易調整整體思路，投放應頻率一致，淡旺季投放頻率過大對項目有害。概念要實在，能看到、觸到、感覺到，能經(jīng)得起考驗，客戶購房過程，首先引起注意 感興趣 有欲望購買 擁有 反復思考加深記憶 最后做出決定購買。 應首先把買家定位做好，了解買家的性格、愛好、偏愛等特征。溝通內容包括： 與項目專案組組長溝通銷售目標及媒體投放計劃；與 AE 溝通設計理念并協(xié)助 AE 了解市場狀況；與設計師溝通創(chuàng)意細節(jié)，并努力使設計師深入淺出的理解項目。但考慮到此案名對企業(yè)形象的好處，以及它會為企業(yè)今后的項目開發(fā)帶來的品牌效果，我們建議保留。 現(xiàn)在的案名“昆泰國際中心”能夠較好的體現(xiàn)企業(yè)形象，對于塑造綜合性項目的形象也很有幫助。能不需解釋領會到項目的由來。同時案名應具有：獨特性：這里的獨特性不僅指其易給客戶留下深刻的印象，同時也應能充分詮釋本項目的特點，與物業(yè)的市場定位、買家定位、 產(chǎn)品定位、售價定位相符； 通俗性：體現(xiàn)在易記，易上口。故案名首先應具有可實施性，也可以解釋為案名應不違返政府規(guī)定及國際慣例標準。一是廣告的氣勢要大，媒體組合要到位，投入要集中（在主要的報紙做廣告量，半版以上連續(xù)，一定要有氣勢，可以考慮先集中在一份報紙如《北青報》）；二是賣場氣氛一定要好；三是要有新聞炒作； u 正式推出，要有鮮明的主題概念，應突出觀感的特點，通過震撼性宣傳活動，一炮打響； u 熱買期要有針對市場、買家的營銷活動推出； u 電視推廣可以稍后，待樣板房做好后推出； u 電臺應在形象上不斷提示物業(yè)的位置，在預熱期做預告； u 以地段、設計、品質、物業(yè)管理服務等做為延續(xù)期推廣主題，使物業(yè)不斷有新聞性、新動作，在市場活躍； u 通過全面廣告充分展示物業(yè)的唯一性、不可替代性； u 爭取幾個建設部門或有關權威部門頒發(fā)、市場認可的大獎 u 通過舉辦特有的組織活動，突出物業(yè)的優(yōu)勢，給予置業(yè)者除了持 有物業(yè)以外的增值； u 要階段性地舉辦各類產(chǎn)品說明會，增加買家對產(chǎn)品質量的信心； u 專業(yè)雜志的報道，物業(yè)形象代言人的露面都能增加物業(yè)的可信度； u 策劃經(jīng)典的推廣主題概念，以引起市場和媒體的關注； u 賣場設計一定要到位，外觀風格盡量與項目風格統(tǒng)一，足夠的寬敞，有風格和品位，展示功能要強，某種程度上說是項目的縮影和夸張； u 按照計劃完成指定的銷售目標； u 做好銷控，對市場的變化作好充分準備，在銷售價格上能靈活處理，租售比例、租售部分也應隨著市場變化及時調整； u 選房的過程是理性的，但作 出決定時是沖動的，感性的，要用氣勢、品質刺激買家的購買欲，同時讓他們購買后還自豪地向親友推介。 u 項目正式推出之前就要有明確的推廣理念和思路，并做好相應的推廣計劃和時間表； u 推廣