銷售酒水活動方案(參考版)
2024-09-16 19:08本頁面
【正文】 下一頁更多關(guān)于 “酒水銷售活動方案范文 ” 。其次，根據(jù)調(diào)研的情況，鎖定目標(biāo)餐飲終端 。 產(chǎn)品價格：給于餐飲終端的進(jìn)店價，及其應(yīng)該出售的建議零售價，違規(guī)處理方式等。 產(chǎn)品品種：可以讓其經(jīng)銷的產(chǎn)品品類，及數(shù)量。通過此法，可以更全面而又更有說服力地打動客戶。C 指購買的便利性 ?；颢@得的各種榮譽(yù)證書、認(rèn)證等。可以用 ABCD 法，找出產(chǎn)品、政策、促銷中最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)講給客戶聽。通過給客戶算一筆經(jīng)營帳，比 如，經(jīng)營該產(chǎn)品與競品盈利對比分析等，從而讓客戶口服心服，水到渠成地接受產(chǎn)品。說服客戶接受產(chǎn)品。事實(shí)勝于雄辯。 2。 洽談注意點(diǎn)：一是首次拜訪終端客戶盡量不要電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約遭遇拒絕的可能性較大，且往往沒有回旋的余地，對業(yè)務(wù)員自身也是一種信心打擊。 上門談判，是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。此外，作為開發(fā)人員，還要選擇合適的時間前去拜訪，避免因?yàn)樯饷蜇?fù)責(zé)人不在，而讓 自己吃閉門羹或跑空趟。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。 3。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝、領(lǐng)帶等，著裝不可太隨便 。 2。 1。 酒水銷售活動方案范文篇
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