酒水促銷活動方案范本(參考版)
2024-09-16 06:16本頁面
【正文】 但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。這就要去作各個門店的工作。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢 ? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實 春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談 判工作爭取賣場的支持。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。 二、導購人員的招聘和促銷品的準備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季 3— 8 月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在 11 月份開始與商超展開談判，把黃金位 置的堆頭和端架提前 “ 占領(lǐng) ” 。 酒水促銷活動方案 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案 賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的 (一般只有 2— 3 個位置 )，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十一、意外防范： 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ? 十、費用預算：
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1