銷售酒水活動方案-資料下載頁
2024-09-16 19:08本頁面
【正文】 客戶接受產(chǎn)品。巧算賬法。通過給客戶算一筆經(jīng)營帳，比 如，經(jīng)營該產(chǎn)品與競品盈利對比分析等，從而讓客戶口服心服，水到渠成地接受產(chǎn)品。 ABCD 法?？梢杂?ABCD 法，找出產(chǎn)品、政策、促銷中最獨特的優(yōu)點講給客戶聽。 A 指權(quán)威性，即權(quán)威機構(gòu)和人士對產(chǎn)品的評價 ?；颢@得的各種榮譽證書、認證等。 B 指更好的質(zhì)量，即與競品或老產(chǎn)品相比的優(yōu)勢 。C 指購買的便利性 。D 指新奇，即產(chǎn)品、銷售政策、促銷方案等的獨特 之處。通過此法，可以更全面而又更有說服力地打動客戶。 四、洽談內(nèi)容 二線品牌的廠商在開發(fā)餐飲終端時，以下八點是談判的主要內(nèi)容，因此，也需要業(yè)務(wù)人員熟練掌握以下幾點，從而機動靈活，避免談及相關(guān)內(nèi)容時 “ 冷場 ” 。 產(chǎn)品品種：可以讓其經(jīng)銷的產(chǎn)品品類，及數(shù)量。 投入情況：在政策范圍內(nèi)可以投入的店招、進場費、展示柜等。 產(chǎn)品價格：給于餐飲終端的進店價，及其應(yīng)該出售的建議零售價，違規(guī)處理方式等。 一般情況下，一個完整的餐飲終端開發(fā)計劃應(yīng)有以下環(huán)節(jié)：一是首先要對餐飲終端進行市場調(diào)研，包括 市場調(diào)查、目標終端確定 。其次，根據(jù)調(diào)研的情況，鎖定目標餐飲終端 。三是進入開發(fā)實施階段，包括上門拜訪、溝通與談判，最后是簽約、建檔，餐飲終端開始運作。 下一頁更多關(guān)于 “酒水銷售活動方案范文 ”
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