北京飛云現(xiàn)代城推廣方案(參考版)
2025-05-11 06:05本頁面
【正文】 正常折扣 一次性付款 ： 一次性付款客戶給予 ________折扣 銀行按揭 ： 首付 30％的客戶給予 ________折扣 首付 50％的客戶給予 ________折扣 贈品優(yōu)惠 在銷售過程中，可根據(jù)銷售狀況制作各種禮品， 根據(jù)客戶小定、大定、簽約等不同的交易方式 派送不同價值的禮品，以增強客戶的購買信心。 優(yōu)惠辦法可采用給介紹人總房款打 折的形式，也可采用返還現(xiàn)金的方式，或?qū)⑺惮F(xiàn)金充抵房款。 建議再強銷期通過客戶分析針對使用。 企業(yè)（項目） VI 禮品傳播 可印制有項目 LOGO、電話的面巾紙、面巾紙盒、贈品紙杯等禮品在加油站、飯店、酒店 、寫字樓等目標客戶集中地發(fā)放，通過口碑宣傳擴大項目影響力。 項目周邊 項目周邊以工地 圍擋和樓體條幅廣告為主，工地圍擋和樓體條幅是直接形象傳播的有效手段，許多對該片區(qū)有意向的客戶或該片區(qū)看樓的客戶可直接通過工地圍擋獲知項目信息，對意向客戶的積累和過路客戶吸引入售樓處有很重要的作用。因此，戶外廣告適合在項目推廣的全程中組合使用，根據(jù)項目推廣需 要隨時更換階段性主題。 考慮本項目特性，在本項目的報紙宣傳媒體中，選擇《太原晚報》作為報紙宣傳的主導媒體，《山西晚報》作為活動宣傳配合媒體 。 目前太原市影響力較大的報紙有《山西日報》、《太原日報》、《山西晚報》、《太原晚報》、《山西廣播電視報》、《太原廣播電視報》、《山西青年報》等。北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 華潤策劃 第 1 頁 2020620 飛云現(xiàn)代城媒體推廣計劃 定向選 媒 、整合傳播 考慮到公寓、寫字樓、商鋪在營銷推廣方式上的差異性，“飛云現(xiàn)代城”的推廣中一定要注意三業(yè)態(tài)推廣的有效組合和媒體資源的充分利用，主要通過對目標客戶群體對媒體的選擇喜好，來整個本項目的媒體傳播，最大限度地利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強化媒體組合的優(yōu)勢，具體現(xiàn)在： 緊緊圍繞目標消費人群的愛好和行為取向選擇媒體； 根據(jù)既定銷售計劃制定支撐銷售的媒體推廣計劃； 注重傳播過程實施的準確、到位、新穎； 整合優(yōu)勢資源，堅持用“一個腦子” 說話，即堅持既 定的推廣思路和主體一以貫之； 最大限度利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強化媒體組合優(yōu)勢。 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 華潤策劃 第 2 頁 2020620 一、銷售 階段劃分 銷售階段劃分表 銷售階段 時段 第一階段 市場啟動期 2020 年 8 月中旬 9 月下旬 第二階段 開盤強銷期 2020 年 9 月下旬 06 年 5 月下旬 第三階段 銷售持續(xù)期 2020 年 6 月 10 月 第四階段 銷售清盤期 2020 年 11 月 07 年 4 月 銷售收入：公寓 1 億元、寫字樓 億元、商鋪 億元，合計 億元 二 、媒體推廣主要時間節(jié)點確定 及階段劃分 主要時間節(jié)點 宣傳 推廣時間節(jié)點表 一 時 段 05 年 9 月 05 年 10 月 05 年 10 月 06 年 1 月 06 年 5 月 中心事件 公寓開盤 房展 分銷巡展 業(yè)主聯(lián)誼 寫字樓 開盤 宣傳推廣時間節(jié)點表二 時 段 06 年 7 月 05 年 9 月 06 年 10 月 06 年 12 月 07 年 3 月 中心事件 房展 業(yè)主聯(lián)誼 房展 商場開業(yè) 業(yè)主聯(lián)誼 媒體推廣階段劃分 媒體推廣階段劃分表 時段 媒體推廣階段 主要目的 主要手段 — 市場啟動期 樹立項目形象、告知、造勢 軟文 +報紙硬廣 強勢推廣期 強勢廣告啟動 公寓 銷售 報紙、 戶外、活動組合 — 資源消化期 廣告逐漸消退，消化前期資源 活動、客戶邀約 市場啟動期 寫字樓、商鋪的市場預熱 軟文 、客戶訪談 — 強勢推廣期 強勢廣告啟動寫字樓、商鋪銷售 報紙、戶外、活動組合 — 資源消化期 廣告逐漸消退，消化前期資源 活動、客戶邀約 階段性提升 階段性廣告調(diào)整，促進銷售 配合房展推廣 — 組合互動期 配合封頂、開業(yè)，開展活動促銷 開業(yè)、新聞發(fā)布活動組合 — 項目清盤期 尾盤銷售促進 業(yè)主活動、尾盤政策 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 華潤策劃 第 3 頁 2020620 媒體推廣投入力度 波動 示意 圖 投入力度波動20246810122020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月 三 、媒體選擇 報紙廣告 報紙廣告是目前各個城市房地產(chǎn)行業(yè)主要的推廣渠道，消費者大多習慣通過報紙來查詢自己所需要的信息，在太原，周二和周五地
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