【正文】 以實現(xiàn) “ 訂房便不退訂 ” ， “ 補足便能簽約 ”“ 簽約便能代為介紹朋友來買 ” 的完善銷售體系。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。 ③ 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。 設計完美的行銷動作： ① 塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。 ③ 購買本樓盤的理由： A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 B、比較之后認為附近有理想的樓盤。 F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。 D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α? B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 ⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。 ⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 ③ 安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。 ① 時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。 ⑨ 報紙廣告首 5 期的設計、完稿及定版。 (協(xié)商 ) ⑦ 展板 (兩套，每套 12 張 )的設計、制作和擺放。 ⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。 ② 圍繞展示會其它促銷宣傳用品 (例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息 ) ③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到 預期效果。在預售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。此階段廣 告費用投入為中等不平。此階段廣告費用投入相對較少。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。其廣告推廣大致劃分為三個階段： 第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 廣告階段劃分： 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為 ，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。(10)闡述樓盤的品質(zhì) 。(8)闡述樓盤的舒適溫馨 。(6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽 。(4)闡述樓盤人口密度情況 。(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源 。繪制效果圖要 強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。(3)、樓盤做工用料 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。 好東西總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而 出。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排 。 (4) 直切消費群生活心態(tài)。 (2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢 。 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。 創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心 。 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品 上市銷售做好準備。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是 321 法則品牌策劃優(yōu)勢，即 30 人數(shù)據(jù)分析、 20 人策劃方案、 10 人完善審核。既具有超前性，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致，實現(xiàn)策劃的目的，實現(xiàn)策劃 活動的經(jīng)濟最大值。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。超前性是項目策劃的重要特性，在實踐中運用得當，可以有力地引導將來的工作進程，達到策劃的初衷。 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) ，同樣，沒有經(jīng)過深入細致的調(diào)查研究，項目策劃方案也無從說 起。項目策劃的目的就是 雙贏 策略，委托策劃方達到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，因此，策劃方肩負著重要的任務，要想達到預期的目標，必須滿足策劃的超前性。每個節(jié)日都有一個特定的 時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習慣盲目策劃。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié) 。 四、時效性 中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底蘊，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。 提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識，沒有淵博的文化知識、策劃知識、廣告知識 ?? 策劃只能是無知者的呻吟。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。即使成功的模式，我們也不要生搬硬套，要善于 依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。 策劃應隨具體情況而發(fā)生改變，需要創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守 。真正的策劃應具備有創(chuàng)造性， 鸚鵡學舌、照葫蘆畫瓢 ，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。 新舊的更替。 希望工程 項目策劃不僅實現(xiàn)了它的功利性，而且在全社會中營造了一種愛的情感，樹立了一種良好的社會風尚，可謂是典型的社會性的項目策劃。這一活動由捐款人直接與失學兒童 一 結(jié)成對子，直接聯(lián)系，使款項具體落實到個人身上， 希望工程 激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為 希望工程 提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了 3000 元錢。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了 希望 一詞，便把這一活動策劃成 希望工程 。 例如 希望工程 項目策劃在中華大地上掀起了救助失學兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會，服務于社會，這一偉大項目充分的體現(xiàn)了社會性。 二、社會性 項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進行，它不僅注重本身的經(jīng)濟效益，更應關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟效益與社會效益兩者的有機結(jié)合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。 90 年代隨著改革開放的東風，冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱?經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻著自己的力量。為期一周左右的