【正文】 日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié) 。國家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有 56 個(gè)民族， 55 個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的 時(shí)間，因此，我們在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。 五、退前性 一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項(xiàng)目策劃的目的就是 雙贏 策略，委托策劃方達(dá)到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，因此，策劃方肩負(fù)著重要的任務(wù)，要想達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) ，同樣，沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究，項(xiàng)目策劃方案也無從說 起。要使項(xiàng)目策劃科學(xué)、準(zhǔn)確，必須深入調(diào)查，占取大量真實(shí)全面的信息資料，必須對這些信息進(jìn)行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性，在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程，達(dá)到策劃的初衷。項(xiàng)目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí)，面向未來，訴諸對象。既具有超前性，又具有創(chuàng)意的策劃，一定會(huì)把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)策劃的目的，實(shí)現(xiàn)策劃 活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)最大值。 房地產(chǎn)營銷策劃方案范文篇三： 第一階段：市場調(diào)研階段 一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等 GDP 發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 消費(fèi)品零售總額 商業(yè)增加值 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 公共設(shè)施狀況 交通體系狀況 道路狀況、通行量 區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn) 各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 商鋪發(fā)展規(guī)劃 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析 地區(qū)間的銷售動(dòng)向 大型主力店的動(dòng)向 五、典型性調(diào)查與研究 六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究 地理細(xì)分調(diào)查分析 購買人群細(xì)分調(diào)查 年齡細(xì)分調(diào)查分析 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析 消費(fèi)者交通和出行方式 購買者購買心理及行為分析 八、項(xiàng)目立地條件研究 道路類別及交通狀況 項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 九、商圈的確定和研究 商圈的范圍的確定 商圈的構(gòu)成及顧客來源 第二階段：項(xiàng)目定位階段 一、 項(xiàng)目的市場定位 形象定位 規(guī)模定位 二、目標(biāo)客戶定位 購買商鋪的目標(biāo)群分析 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營項(xiàng)目定位及功能定位 經(jīng)營項(xiàng)目定位 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段 一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案 三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案 四、景觀設(shè)計(jì)方案 五、交通組織設(shè)計(jì)方案 第四階段：項(xiàng)目營銷策劃階段 一、營銷整體規(guī)劃方案建議書 營銷方式建議 營銷渠道建議 營銷策略建議 營銷計(jì)劃安排建議 促銷策略建議 二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書 整體均價(jià)建議 分期均價(jià)建議 層差和朝向差分析 價(jià)目表建議 價(jià)格特別調(diào)整方式建議 付款方式建議 三、管理模式建議書 招商管理模式建議 物業(yè)管理模式建議 客戶管理模式建議 銷售管理模式建議 四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書 VI 設(shè)計(jì)建議 樓書設(shè)計(jì)建議 展板設(shè)計(jì)建議 五、廣告宣傳策劃建議書 (以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ) 戶外廣告策略建議 報(bào)刊廣告策略建議 新聞炒作策略建議 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動(dòng)策劃建議書 (以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ) 開工儀式建議 開盤儀式建議 封頂儀式建議 竣式儀式建議 入伙儀式建議 新聞發(fā)布會(huì)建議 展銷會(huì)建議 第五階段：銷售實(shí)施階段 房地產(chǎn)營銷策劃方案范文篇四： 簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是 321 法則品牌策劃優(yōu)勢，即 30 人數(shù)據(jù)分析、 20 人策劃方案、 10 人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對應(yīng)的營銷策劃方案。 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品 上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì) (VI 設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì) )，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān) 活動(dòng)策劃等。 創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心 。 富于競爭，且樂此不倦 。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。