【正文】 填答完整、準(zhǔn)確者可獲取由 “ 華美生命 ” 送出的價值 150 元的獎品一份，并可參加大抽獎活動 一等獎 2 名 (每名可獲價值 5000 元的獎品 ) 二等獎 5 名 (每名可獲價值 3000 元的獎品 ) 二等獎 200 名 (每名可獲價值 500 元的獎品 ) 回執(zhí)略 下一頁更多 “保健品營銷策劃方案范文 ” 。如可通過廣告搜集客戶資源，進(jìn)行重點直銷推廣 。 積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓 住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產(chǎn)品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買 。 因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應(yīng)重點開拓這兩個銷售渠道。 通路策略 應(yīng)探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。 在產(chǎn)品推廣中期，可將價格適當(dāng)降低，采用滲透性價格策略，使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸。這種定價策略一可以占據(jù)更廣泛的市場，二可以樹立產(chǎn)品的高檔品牌形象，三可以用 “ 高品質(zhì)，中高價位 ” 的反差贏得市場。 價格策略 以 “ 高品質(zhì)、中高定價 ” 的反差價格策略擴大產(chǎn)品的銷售面。 在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計理念，在色彩構(gòu)圖方面以華貴、現(xiàn)代的風(fēng)格為主線，在外型包裝方面以產(chǎn)品特點、消費群特征為主體，凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格 ，給消費者以高品質(zhì)的第一印象，區(qū)隔同類產(chǎn)品。 根據(jù) “ 健寶 ” 沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費群定位以及產(chǎn)品和市場的特點，建議如下策略： 統(tǒng)計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 渠道建設(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。 功能定位 激活細(xì)胞 喚醒潛能 有效補充 營養(yǎng)元素 激發(fā)生命活力 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略 目標(biāo) 通過一定的市場營銷手段，是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，以給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。 運用來自美國的生物工程技術(shù)，是保健品中的上品。 主要表現(xiàn)在以下幾個方面： “ 健寶 ” 采用美國 “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù) ” 技術(shù)，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合，科技含量更高，工藝更精湛，品質(zhì)更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。因此，風(fēng)險較大。 要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。 通過激活細(xì)胞，喚醒潛能，激發(fā)人 體活力，達(dá)到健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。 機 會 —— 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)在國內(nèi)首屈一指，以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機會。 產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。 劣 勢 —— 以免疫調(diào)節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。 由中國大陸、臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢。 產(chǎn)品分析 采用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國內(nèi)絕無僅有。由于技術(shù)先進(jìn)，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。 科學(xué)原理： “ 健寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%— 25%的能量，服用 “ 健寶 ” 沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。運用國際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，攻克了植物藥物提取工藝上 “ 有效成份流失 ” 的世界難題。 成份：硒 (Se)、氨基酸、鐵 (Fe)、錳 (Mn)、鋅 (Zn)、銅 (Cu)等抗癌元素和人體長壽基礎(chǔ)的微量元素。 產(chǎn)品性質(zhì) 性質(zhì)： “ 健寶 ” 沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。 下面為 07 年的購買保健品的數(shù)據(jù)。另一 方面是保健品本身的特點。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗， 品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。 競爭分析 以機體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。 ● 檢驗比較 消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定 ● 再購 /停購 當(dāng)消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為 。 ● 選擇產(chǎn)品 經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。 消費者的決策過程 —— 哪種保健品更受歡迎 ? 現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程： 確定問題 → 信息收集 → 對備選方案的評價 → 選擇產(chǎn)品 → 購買試用 → 檢驗比較 → 再購 / 停購 ● 確定問題： 因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。 ● 影響 ：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的 “ 身體好，靠補品 ” 的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。 ② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內(nèi)力 ● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。 ④ 消費者對保健品的療效希望，主要有： ● 恢復(fù)體能、補充精力 ● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力 ● 改善睡 眠 ● 抗疲勞、抗衰老 ● 防治心血管疾病和老年病癥 影響消費者購買保健品的因素 ① 外因： ● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。 ② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。進(jìn)口額 8231 萬美元，同比增長 %。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達(dá) 億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅 個百分點。 20__年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到 億美元，同比增加 %，其中，出口 億美元，同比增加 %，與全國整體出口增速相當(dāng) 。其中，出口額為 億美元，同比增加 %。 20__年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在 1 億元以上的企業(yè)占總數(shù)的%， 5000 萬元到 1 億元的占 %， 100 萬元到 5000 萬元的占 %， 10 萬元到 100 萬元的企業(yè)最多，占 %，而 10 萬元以下的企業(yè)為 38%。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機 。 而從 20 世紀(jì) 80 年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多 年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。 90 年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。 此產(chǎn)品具有激活細(xì)胞、喚醒潛能、有效補充營養(yǎng)元素、激發(fā)生命活力等功能。 七、營銷組合策略 (一 )、分銷策略 ——— 店鋪銷售 +雇傭推銷員 完美公司在海外是一家具有 17 多年的直銷公司 ,因此當(dāng)完美 (中國 )于 1994 年開業(yè)時 ,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營 .然而 ,隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展 ,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn) .為徹底根除傳銷欺詐 ,