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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書活動(dòng)方案(通用12篇)(參考版)

2024-09-06 13:13本頁面
  

【正文】 3,分析結(jié)果: (1)優(yōu)勢(shì):安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,市場(chǎng)前景好。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般 不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美 。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大 多都是大容量裝的的沐浴露型的,而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者。通過分析可以看出,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來越大,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶 裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。本消毒液系列產(chǎn)品,靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。 在這種情況下,上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響 。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。 采用方式:抽樣調(diào)查法。 負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委。 合計(jì): 2600 元。 舞美設(shè)計(jì): 500 元。 會(huì)場(chǎng)布置費(fèi): 500 元。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳費(fèi): 400 元。 具體安排: (1)由宣傳部將活動(dòng)過程寫成文稿,投至校報(bào)。 八、后期宣傳 時(shí)間: x 月 x 日。 (1)校園布置。 財(cái)務(wù)組:預(yù)算活動(dòng)中的所有開支。 宣傳組:負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布,活動(dòng)中的攝影與錄像。 具體安排:在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 ,評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)。 具體安排: 、地點(diǎn)。 ,選出優(yōu)勝者。 、演講、臺(tái)詞對(duì)練。 (三 )小品演出 活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體。 ,評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正。 (二 )舞蹈演出 活動(dòng)對(duì)象:每個(gè) 班參加比賽的代表者。 。 具體安排: ,唱歌較為出色的同學(xué)。 (四 )舞臺(tái)劇表演。 (二 )舞蹈比賽。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書活動(dòng)方案篇 10 一、活動(dòng)主題 我創(chuàng)新,同快樂 二、活動(dòng)目的 為促進(jìn)校園生活和諧,師生關(guān)系融洽,弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神,提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感,共創(chuàng)和諧校園。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā) 、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。 (2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園 主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績(jī)的提升,更早的參加英語四級(jí)考試。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。 七、營(yíng)銷策略:重在抓住推銷對(duì)象的心理。 (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。 五、推銷準(zhǔn)備工作: (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng) 需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳 與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 : (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。 二、推銷對(duì)象分析: 推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué) 20 級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析: (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書活動(dòng)方案篇 9 一、市場(chǎng)分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過 他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。 ,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價(jià) 4 元一罐。 ,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。 ,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在西安部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。 三 .目標(biāo)市場(chǎng)選擇 : ,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。 。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),更對(duì) “ 美 ” 有一種獨(dú)特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。 。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體, “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下: 。 (5)青春、陽光、時(shí)尚。愛美之心人皆有之,特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。 (3)營(yíng)養(yǎng)保證。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量。大家都知道水是生命之源。親人,朋友的聚會(huì)時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。 : (1)尋找一種味道。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康 ” 讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。 廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,范冰冰在陽臺(tái)上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合:利用本地華商報(bào),地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲 料,樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 第二部分:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,品牌設(shè)計(jì) 一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì) 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計(jì): 品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 。 威脅: 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 首先在西安上市,銷售區(qū)域過于集中。 ,主要定位在年輕女性群體和青年群體。 。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢(shì) : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。專家分析,中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到 1 公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá) 7 公斤。碳酸型飲料主要功能就是解渴, “ 形像 ” 比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場(chǎng)重視。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì),開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名,距今已有 200多年。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有 “ 秦巴天府 ” 之稱。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,中部是千畝沃土的關(guān)中平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的 秦巴山地。 此外,擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,用微笑的心去面對(duì)每一天,伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我 ! 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書活動(dòng)方案篇 8 第一部分:市場(chǎng)分析 一 .背景: 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。 另外,產(chǎn)品在用完三年之后,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對(duì)紙張的需求,也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,無疑是值得推崇的。在保修時(shí)間內(nèi) (一般為 2 年 ),如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 另外,在購買時(shí),您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優(yōu)盤上,是它更加的精巧。 生產(chǎn)過程中,我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),提高其生產(chǎn)效率,限度的利用生產(chǎn)材料,節(jié)約生產(chǎn)資源,將資源浪費(fèi)降低到最小化。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,特色的是,它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。 產(chǎn)品風(fēng)格各不相同:非主流,卡通,可愛,時(shí)尚〃〃〃〃〃 〃適合各種人群使用。 此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,與普通優(yōu)盤無異。 ,本行可以通過主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推銷。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。 ,同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品 “ 低碳 ” 的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,順利地打開大學(xué)生市場(chǎng)。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程,節(jié)約時(shí)間 ,在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 七、具體推行方法 ,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高工作效率。 設(shè)立【手拉手】套餐,凡位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即免去每年的年費(fèi),并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,辦理的人員越多比率越高。 聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。 低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入 “ 個(gè)人綠色檔案 ” ,建立個(gè)人綠色基金,將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的,本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作,提高銀行的特色服務(wù)。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,銀行柜臺(tái)開通,網(wǎng)上開通,手機(jī)開通等形式,更方便客戶使用。 針對(duì)中小企業(yè) 的貸款,有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),若有相同想法的合作人,可通
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