【正文】 在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ： ① 策劃期內前期推出產品形象廣告。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。 (三 )價 格策略 這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。 5)產品服務。 4)產品包裝。 3)產品品牌。產品質量就是產品的市場生命。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 (二 )產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 (三 )機會 (四 )威脅 四、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為 ___萬件，預計毛利 ___萬元，市場占有率實現 __。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 服務質量太差，令消費者不滿。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 (一 )優(yōu)勢 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不 佳影響產品銷售。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 (二 )影響產品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 ，產品目前處于市場生命周 期的哪一階段上。 二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 3 在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活 ,后期服務更好 .且方便得掌握學校里的各種消息 ,為后期的市場進一步打 基礎 .從而使這次活動更好的開展 . 學生工資 :從電信的銷售 中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現場工作的同學 凈利潤中提 25% d 活動主管人員 35% 市場營銷方案范文 500 字篇 8 一、策劃目的 / 概述。 4 具體的使用情況 手機 價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現在可發(fā)短信上網與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內容包括 a 學生新特權 (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。 3 競爭對手的情況 移動公司的網絡在校內并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。用戶對通信的“ 移動性 ” 有需求，這就意味著他可能會成為 夷陵通服務的顧客。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的 1/150。 此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼 叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。 市場營銷方案范文 500 字篇 7 活動目的 :推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 3 在學校進行宣傳。如今網民在網上購買飲品的熱情 遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。 ，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價 4 元一罐。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解 電腦工作者的不適癥狀。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 三 .目標市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。 。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。 消費群體細分 每一種產品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 (5)青春、陽光、時尚。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人 體所需營養(yǎng)。 (3)營養(yǎng)保證。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。大家都知道水是生命之源。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 ： (1)尋找一種味道。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。 廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 第二部分：產品設計與包裝方 案，品牌設計 一 .產品設計 二 .產品包裝方案 三 .品牌設計： 品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 。 威脅： 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 。 三 .產品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。專家分析，中 國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達 7 公斤。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特 色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土