【正文】 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 七 )、方案調(diào)整。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 具體行動方案。 ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣告宣傳。 銷售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 價格策略。 5)產(chǎn)品服務(wù)。 4)產(chǎn)品包裝。 3)產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn) 品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到效果。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。營銷目標(biāo)是 在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為 萬件，預(yù)計毛利 萬元，市場占有率實現(xiàn)。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 三 )、市場機會與問題分析。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風(fēng)險小。 ③ 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ② 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 二 )、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我 ! 市場營銷方案 500 字范文篇 8 一 )、策劃目的。 另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán) 境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。在保修時間內(nèi) (一般為 2 年 )，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。 生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。 產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。 此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 時間： 20__年 8 月 20 日 —— 20__年 12 月 25 日 方案： (1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告?？v然離開了生命之水、離開生命 之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 . 訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 (4)衰退期： 逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。 (2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心。 (3)產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標(biāo)群體。 廣告策略 (一 )、目標(biāo)市場策略 (1)產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 三、推廣調(diào)查 廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升 3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份 額，到達目標(biāo)。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。無疑，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。機場廣告究其緣由，是由于 人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算 。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口 可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以 20 多歲～ 30 多歲的人士為中 心收入水平獲得提高。而茶飲料之所以突然 火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性 顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。并且， 1524 歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是 2534 歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫 穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 茶水之戰(zhàn) 如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等 也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。 茶飲料市場上演 三國演義 ，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。頂新的前身是 1958 年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠， __年 10 月開始投資大陸，經(jīng)過 10 年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達 12 億美元，旗下共擁有 55 家營運公司， 34 家工廠， 3 家量販店， 31 家速食餐廳，員工近人。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。 20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。今年，飲料 市場上最亮麗的景致莫過于享有 飲料新貴 之稱的茶飲料。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料， 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸，比上年增長 %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全 國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 采用方式：抽樣調(diào)查法。 負責(zé)部門：校團委。 合計： 2600 元。 舞美設(shè)計： 500 元。 會場布置費： 500 元。 九、經(jīng)費預(yù)算 宣傳費：