【正文】 發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。 市場營銷策劃書活動方案篇 2 一、市場分析：在我校發(fā)行 的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。 六、策劃方案各項費用預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (六 )具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。使產(chǎn)品價格更具競爭力。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 (面試網(wǎng) ) 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。 三、 SWOT 分析。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 ，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 (三 )機會 (四 )威脅 四、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 ___萬件，預計毛利 ___萬元，市場占有率實現(xiàn) __。 (二 )產(chǎn)品策略 通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 4)產(chǎn)品包裝。 (三 )價格策略 這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想 知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意 ! 前期準備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段： (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。 (3)抓住老鄉(xiāng)會 的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。 八、營銷計劃進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。 (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負責一個宿舍樓 )。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ② 另一同類 產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品價格定位不當。 ?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 四 )、營銷目標。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。 ?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案?！?JP〗 六 )、策劃方案各項費用預算。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展 ，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度 ，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 3)有計劃地工作。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。成功的銷售員是 屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。 ” 7)做正確的事。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。 2)加強培訓工作?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我 國通信市場的一支重要力量。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的 1/150。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。 4 具體的使用情況 手機價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內(nèi)容包括 a 學生新特權(quán) (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。 。 。 。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。郵政銀 行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。在整個金融機構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經(jīng)濟領域 ,其作用不容小覷。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。 (3)形式。 (5)服務水平。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之 間的距離。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手 段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標 “ 成為全國的農(nóng)