沈陽便利店連鎖有限公司商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-07-17 19:09本頁面
【正文】 。 同時(shí)，所選的物流中心也可以有兩個(gè)發(fā)展方向：一是成為綜合性的物流中心，服務(wù)于經(jīng)營(yíng)主體，二是可以考慮發(fā)展成為大型的加盟超市，爭(zhēng)奪新市場(chǎng)。 物流配送 首先是連鎖店在 沈陽市內(nèi)選擇幾處地點(diǎn)建立物流中心，當(dāng)接到加盟店主的訂貨電話后，具體配送主要有兩種方式： 物流中心送貨 對(duì)于鉆石加盟店和黃金加盟店，由物流中心派人送貨上門。 每年 5000 元的年費(fèi)，相當(dāng)于每月 400 元的水平，對(duì)于一個(gè)家庭雜貨店來說，能夠加盟連鎖店，并取得非常低的進(jìn)貨成本，只要月盈利超過 1500 元，還是完全可以接受的。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 一般加盟店（預(yù)計(jì)可加入 9000 戶） 每年收取年費(fèi) 5000 元，年銷售額不限，可以出售不是連鎖店的商品，但不需注明。 定價(jià)策略 考慮將雜貨店的加盟費(fèi)按照加盟級(jí)別不同分為三檔 鉆石加盟店（預(yù)計(jì)可加入 100 戶） 每年收取年費(fèi) 20xx0元，要求年銷售額達(dá)到 100 萬以上，可以享受最優(yōu)惠的進(jìn)貨折扣，并要求 100%出售規(guī)定的商品，采用電腦記賬；年終按照年進(jìn)貨額可以考慮一定的返點(diǎn)。 市場(chǎng)與銷售 市場(chǎng)計(jì)劃 按照沈陽市戶數(shù) 220 萬計(jì)算，平均每 100 戶設(shè)立一個(gè)便利店（或者說將原來的“夫妻”店改成家庭便利店）， 則市場(chǎng)容量約有 萬家。 間接競(jìng)爭(zhēng)者 各大超市、百貨商店、便利店等。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 競(jìng)爭(zhēng)性分析 本公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下通過推廣家庭式便利連鎖店方式經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)市場(chǎng) 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是各家庭式日用百貨店，最終用戶是購買日用百貨的人民大眾。這種替代具有極強(qiáng)的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)。前者以家庭式雜貨店為基礎(chǔ)，不要求“小超市”模式，不要求 24 小時(shí)，經(jīng)營(yíng)自由度較大，而后者經(jīng)營(yíng)方式顯得過于死板。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)為各家庭式日用雜貨店所占領(lǐng)，基本處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng) 中。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域就是家庭式便利連鎖店。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是持續(xù)發(fā)展。 發(fā)展遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì) 沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)將本著一個(gè)核心、多個(gè)副中心的都市圈戰(zhàn)略建設(shè)，一核指的就是中心城市沈陽，人口規(guī)模可以發(fā)展到 1000 萬人，沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)人口總規(guī)模將達(dá)到 2400 萬人。 氣候優(yōu)勢(shì) 從氣候方面來看，沈陽每年有四個(gè)多月是冬天，天氣寒冷，絕大多數(shù)沈陽人沒有過夜生活的習(xí)慣；即使在夏季，沈陽人也沒有像南方發(fā)達(dá)城市那樣豐富的夜生活。 地理優(yōu)勢(shì) 沈陽的中心城市地位明顯，是東北政治經(jīng)濟(jì)中心，輻射周邊八城市。 20xx 年沈陽市家庭戶數(shù)為 萬戶，總?cè)丝?萬人，戶均規(guī)模 人，比 20xx 年的 人減少 人。 20xx 年沈陽實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP） 1400 億元，比上年提高 %；按照沈陽市目前 720 萬人口計(jì)算，人均 GDP 近 2萬元人民幣，折合約 2400 美元，距離 3000 美元雖 然尚有差距，但是在一些較富足的社區(qū)率先發(fā)展便利店，以點(diǎn)帶面，仍然不失為一個(gè)好選擇。 該企業(yè)到 20xx 年底還將有 10 個(gè)加盟店開業(yè)，計(jì)劃 20xx 年在重點(diǎn)做好沈陽市場(chǎng)的同時(shí)，向省內(nèi)其它地區(qū)擴(kuò)張?？偛繉?duì)加盟店委派店長(zhǎng)，并堅(jiān)持每月培訓(xùn)，員工要在培訓(xùn)一周后方可上崗，從而使加盟店開一個(gè)成一個(gè)，初步創(chuàng)出了“可 購之”的經(jīng)營(yíng)品牌。該企業(yè)共有 8000多個(gè)經(jīng)營(yíng)品種，每個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng) 3000 多個(gè)品種，加盟后，6~10 個(gè)月就能收回投資成本，深受加盟者的歡迎。 可購之從建立自己的配貨中心、采購中心、客戶服務(wù)中心入手，形成了以發(fā)展加盟連鎖為主，靠服務(wù)創(chuàng)效益的經(jīng)營(yíng)方式。 可購之便利店有限公司是美國(guó)知名連鎖品牌 COGO’ S 在中國(guó)的延伸。出現(xiàn)較早的“信盟”一直堅(jiān)持服務(wù)市民、24 小時(shí)營(yíng)業(yè)的宗旨，但是在選址上就可以看出經(jīng)營(yíng)者的謹(jǐn)慎，“信盟”店一般以社區(qū)為依托，但是還離不開流動(dòng)顧客群，所以“信盟”店一般都出現(xiàn)在臨著一、二級(jí)馬路的居民區(qū)旁邊，始終未放開步伐嘗試真正意義上的社區(qū)便利店。目前沈陽市民熟悉的“
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