3關(guān)于酒的總結(jié)報告(參考版)
2024-08-26 16:16本頁面
【正文】 總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx年，站在 20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 五、對公司的幾點建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客 第 12 頁 共 12 頁 戶 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。但最終落實很少，其原因 在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源。 （ 2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。 XX 縣區(qū)場 滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最 終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明 ，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 20xx 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 （二）、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 成功開發(fā)了四個新客戶 。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了
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