3關(guān)于酒的總結(jié)報告-預覽頁
【正文】 和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350 萬元奮斗。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。 關(guān)于酒的總結(jié)報告篇二 運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。 （ ）可以提高價格彈性，很好城應對外來沖貨，比如 cx市場上市時一星 78 元 /件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價 元 /件。 有在的問題。（ 1）時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了 作品牌宣傳和擴大。（ 1）首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較 第 6 頁 共 12 頁 敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政。 月工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。 ，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。 20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 20xx 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的 第 8 頁 共 12 頁 運作的基礎工作 。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客 戶質(zhì)量。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 泗水市場 第 10 頁 共 12 頁 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護 ）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。這個市場我的失誤有幾點： （ 1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 四、 20xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。
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