【正文】 動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 第 11 頁 共 12 頁 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 注重品 牌形象的塑造。 整個 20xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 20xx 第 9 頁 共 12 頁 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作 XX 市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達 不到總結的目的。 把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓 cx 市場 20xx 年 2 月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號到 2 月 25 號，對 XX 縣區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒， 20xx 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。 做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各 第 4 頁 共 12 頁 種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。2 家酒店是分別是 **大酒店和 **大酒店，其中 **大酒店所上產(chǎn)品為 52deg。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 第 3 頁 共 12 頁 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客 第