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正文內(nèi)容

3關(guān)于酒的總結(jié)報(bào)告-全文預(yù)覽

  

【正文】 學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了 。俗話說(shuō)選擇比努力重要,經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。 b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?。 (二)、業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 。 銷(xiāo)售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績(jī)和缺點(diǎn) 工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 下步工作計(jì)劃 銷(xiāo)售月工作總結(jié)注意事項(xiàng) 。扭曲等問(wèn)題,我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,并且單次要控制在 500 元以內(nèi)。 ( 2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,建議鋪市配合 pop 張貼,鋪市政。在市場(chǎng)切八時(shí),記卡銷(xiāo)售兌現(xiàn)月返, 季返中,對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,宣傳不到位,兌現(xiàn)不及時(shí),也是造成沖貨的得要原因。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價(jià): 5556 元 /件, 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) 這時(shí),我們利用供貨政。 好處。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三 個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。對(duì) 20xx 年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。新開(kāi)發(fā)零售終端 XX 縣區(qū) 4 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是 42deg。系列的全部產(chǎn)品 。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,比去年同期增加 2 個(gè)百分點(diǎn) 。低檔酒占總銷(xiāo)售額的 41%,比去年同期降低 5 個(gè)百分點(diǎn) 。 通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。新開(kāi)發(fā)的 1 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 家商超是 XX 縣區(qū)規(guī)模最大的 **購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為 52deg。系列的二到五星及原漿。 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表
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