3關于酒的總結報告-文庫吧在線文庫
【正文】 檔案數(shù)據，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。（ 1）可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快 ，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產品活動政。 把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓 cx 市場 20xx 年 2 月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號到 2 月 25 號，對 XX 縣區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒， 20xx 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。 （ 2）獎呂兌現(xiàn)不及時， cx 市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽 河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達 不到總結的目的。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方 保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 20xx 第 9 頁 共 12 頁 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作 XX 市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 整個 20xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等 。 注重品 牌形象的塑造。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 第 11 頁 共 12 頁 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和 感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同 第 7 頁 共 12 頁 各方面的干部、群眾商量。講解等內容。害行，五搭一，扔價：
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