3關(guān)于酒的總結(jié)報(bào)告(文件)
【正文】 后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 關(guān)于酒的總結(jié)報(bào)告篇三時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 成功開發(fā)了四個(gè)新客戶 。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。 二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 20xx 年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。 對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升 。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。 XX 縣區(qū)場(chǎng) 滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。但最終落實(shí)很少，其原因 在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售 。 辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺(jué) 。 總之 20xx 年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx年，站在 20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。 集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng) 。 運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 戶 。 四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件： 市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。 （ 2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最 終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場(chǎng) 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明 ，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1