3關(guān)于酒的總結(jié)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?。 學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最 終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。 運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客 第 12 頁 共 12 頁 戶 。 總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx年，站在 20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。 辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。但最終落實(shí)很少，其原因 在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。 二、個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 20xx 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 關(guān)于酒的總結(jié)報(bào)告篇三時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。 經(jīng)驗(yàn) 。后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。 第 3 頁 共 12 頁 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。的四星、五星、十八年， **大酒店所上產(chǎn)品為 42deg。 市場管理、市場維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。2 家酒店是分別是 **大酒店和 **大酒店，其中 **大酒店所上產(chǎn)品為 52deg。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷 售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 做好市場調(diào)研工作 對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各 第 4 頁 共 12 頁 種
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