【正文】 盡管到 7 月中旬扳回了一半下挫值，但其市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)失去了 。納斯達(dá)克（ NASDAQ）應(yīng)聲落地，自此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫開(kāi)始破碎 [36]。每個(gè)國(guó)家都致力于大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)及信息高速公路，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在法律、人文、國(guó)際以及市場(chǎng)方面的運(yùn)行環(huán)境，試圖通過(guò) 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各種要素，節(jié)約國(guó)民經(jīng)濟(jì)基本資源，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 [35]。從中國(guó)大陸第一網(wǎng)站――瀛海威的誕生，到以中華網(wǎng)在納斯達(dá)克（ NASDAQ）首發(fā)上市所引起的一輪又一輪上市熱潮；從“ DotCom”以吸引“眼球”燒錢(qián)，到電子商務(wù)、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子競(jìng)技等新業(yè)務(wù)層出不窮?? 那個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以星火燎原之勢(shì)蓬勃發(fā)展起來(lái)，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，單是 1998 年，就有 25 萬(wàn)個(gè)人投資者將 200億美元的“風(fēng)險(xiǎn)投資”投向了 3 萬(wàn)多家創(chuàng)業(yè)公司；在 1999 年，全美70%以上的風(fēng)險(xiǎn)投資涌入互聯(lián)網(wǎng)，總額達(dá)到 300 多億元；同年， IPO的 307 家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資逾 20xx 億元；在 20xx 年世界 1000 強(qiáng)企業(yè)中有 20%以上設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)投資，而在兩年前，這個(gè)比例不足 1%[34]。 從數(shù)據(jù)上看，納斯達(dá)克指數(shù)在 1999 年內(nèi)連創(chuàng) 50 多次新高，漲幅高達(dá) %。當(dāng)時(shí)，人們普遍樂(lè)觀地 認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠帶來(lái)高效率，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠提供一種低價(jià)的交易成本，并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)制度的徹底改變。 然而，在 21 世紀(jì)的第一年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)，很多在 20 世紀(jì) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 33 頁(yè) 共 136 頁(yè) 風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)站相繼破產(chǎn)，于是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，人們開(kāi)始理性地分析高科技和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類(lèi)的影響，而這是聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一個(gè)重要前提。在人們需求驅(qū)動(dòng)下快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)最終又會(huì)使消費(fèi)者越來(lái)越依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然，消費(fèi)者行為和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還保持著許多傳統(tǒng)的東西，人們的這種聚合狀態(tài)正是聚合營(yíng)銷(xiāo)所強(qiáng)調(diào)的。 2413511234 2799 3257938018599272165394101000020xx030000400005000060000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 2900224032084480414561284942182401000000020xx000030000000400000005000000060000000第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 32 頁(yè) 共 136 頁(yè) 來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》， 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查我國(guó) IPv4 地址數(shù)（個(gè)） Figure The sum of IPv4 address in China 通過(guò)上面的統(tǒng)計(jì)和分析，我們可以看出，近十年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)計(jì)算 機(jī)數(shù)、上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)、 CN 下注冊(cè)的域名數(shù)、 WWW 站點(diǎn)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際出口帶寬、以及 IP 地址數(shù)有有著顯著的增長(zhǎng)，尤其在上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、上網(wǎng)用途數(shù)、 CN 下注冊(cè)的域名數(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際出口帶寬等指標(biāo)上現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是 10 年前數(shù)據(jù)的幾百上千倍，更加突出了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的原子彈式的爆炸增長(zhǎng)。 （ 5）截止到 20xx 年 6 月 30 日，我國(guó)國(guó)際出口帶寬的總?cè)萘繛?3941M，與半年前相比增加了 26725M，增長(zhǎng)率為 %，和去年同期相比增加 %，是 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果 的 2123倍（如圖 所示）。 146350650892100212541613208325723089363005001000150020xx2500300035004000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 30 頁(yè) 共 136 頁(yè) 來(lái)源 ：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)（萬(wàn)人） Figure Web users in China （ 3）截止到 20xx年 6 月 30日，我國(guó) CN下注冊(cè)的域名數(shù)為 382216個(gè)，與半年前相比增加 42176 個(gè)，增長(zhǎng)率為 %，與去年同期相比增長(zhǎng)了 %，同 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果相比，域名總數(shù)已是當(dāng)初 4066 個(gè)的 94 倍。其中網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)分別達(dá)到了 8700 萬(wàn)、 3630 萬(wàn)； CN 下注冊(cè)的域 名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到了 382216 個(gè)、 626600 個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到53941M；我國(guó)大陸的 IPv4 地址數(shù)達(dá)到了 49421824 個(gè)。 第二階段從 1994 年起，實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的 TCP/IP 連接，開(kāi)始提供互聯(lián)網(wǎng)的全功能服務(wù)。 表 20xx20xx 年互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)名、活躍站點(diǎn)、 SSL 服務(wù)器數(shù)目 The World Wide Web, 20xx20xx 20xx 20xx 年增長(zhǎng)率（％） 主機(jī)名 （ Host names） 40,936,076 51,635,284 活躍的網(wǎng)站 （ Active sites） 17,284,461 21,836,167 SSL 服務(wù)器 （ SSL servers） 191,449 300,000 來(lái)源： Emerce and Development Report 20xx[28] 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 28 頁(yè) 共 136 頁(yè) 從以上的數(shù)據(jù)，我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)的歷史雖然不長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)卻是爆炸性的，尤其在近 年，互聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度在發(fā)展。根據(jù)聯(lián)合國(guó) 20xx 年在其組織的貿(mào)易及發(fā)展大會(huì)（ United Nations Conference on Trade and Development）上發(fā)布的《 20xx 年電子商務(wù)及發(fā)展報(bào)告》（ Emerce and Development Report 20xx）中的最新數(shù)據(jù)表明（見(jiàn)表 ）： 20xx年全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到 675,678,000 人，而在 20xx 年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)才 387,532,000 人，在短短四年內(nèi)，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)幾乎翻了一翻，其發(fā)展之快，讓人驚嘆。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，主要經(jīng)歷了從“軍用――民用――商用” [25]的發(fā)展過(guò)程。由此，在上個(gè)世紀(jì) 90 年代引發(fā)了影響深遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)革命。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)誕生于上個(gè)世紀(jì)，其前身是主要為美國(guó)軍事機(jī)構(gòu)服務(wù)的ARPA。最后提出了本文研究的目標(biāo)與方法，并對(duì)主要研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了概括。 本章小節(jié) 本章首先闡述了本研究課題選題的現(xiàn)實(shí)和理論背景，分析了開(kāi)展該課題研究的重要性、必要性和緊迫性，指出該課題研究無(wú)論從理論層面還是從應(yīng)用層面對(duì)指導(dǎo)我國(guó)的企業(yè)在 21 世紀(jì)進(jìn)行聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略能起到積極的作用。 第六章為總結(jié)篇。并且通過(guò)國(guó)內(nèi)一房地產(chǎn)商運(yùn)用聚合營(yíng)銷(xiāo)的案例強(qiáng)調(diào)在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略。指出在數(shù)字時(shí)代，由于新科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響，企業(yè)能夠在產(chǎn)品中根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，加入完全客戶(hù)化體驗(yàn)的物質(zhì)產(chǎn)品和數(shù)字 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 24 頁(yè) 共 136 頁(yè) 產(chǎn)品的聚合，并且將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行更加緊密的捆綁。對(duì)于數(shù)字時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們既要保持部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，又要增加新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，作出相應(yīng)的變化。首先給出了聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念以及內(nèi)容，然后分析了聚合營(yíng)銷(xiāo)的 5 個(gè)理論基礎(chǔ)：消費(fèi)者行為學(xué)、直接營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。最后，指出信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展為聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和應(yīng)用提供了技術(shù)的支持。接下來(lái)指出，但是由于消費(fèi)者還是人類(lèi)，其傳統(tǒng)的一些價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為并沒(méi)有改變 ，最后引出數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是綜合型的消費(fèi)者，并說(shuō)明消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)行為的變與不變所造成的數(shù)字時(shí)代綜合消費(fèi)者的產(chǎn)生是聚合營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生的首要也是最主要的原因。 第三章為聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的原因。然后，回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演進(jìn)，闡述了現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念為聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)和發(fā)展提供了必要的理論背景。首先通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析論述全球和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急劇發(fā)展給聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展和應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的背景。主要介紹本文研究的背景、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀以及研究的目標(biāo)、方法和內(nèi)容。本文通過(guò)采用國(guó)內(nèi)一著名房地產(chǎn)商通過(guò)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略獲得巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的案例，提出在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以保證其產(chǎn)品能夠在 21 世紀(jì)的市場(chǎng)上獲得成功。本文通過(guò)層次分析法和聯(lián)合分析等定量分析法，結(jié)合定性的理論概括進(jìn)行論述，保證了文章結(jié)論的科學(xué)性。 本文采用比較研究分析方法，對(duì)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展與現(xiàn)狀、消費(fèi)者價(jià)值的變與不變以及信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展進(jìn)行了大量的比較研究分析，結(jié)合我國(guó)的實(shí)踐，提出了在數(shù)字時(shí)代國(guó)內(nèi)的企業(yè)同樣應(yīng)該 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 136 頁(yè) 采用聚合營(yíng)銷(xiāo)理念幫助自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）比較研究分析方法 通過(guò)對(duì)數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者價(jià)值和購(gòu)物行為變與不變的比較分析研究，本文提出聚合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該既強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念中在數(shù)字時(shí)代仍然有效的理論，又強(qiáng)調(diào)新技術(shù)對(duì)于數(shù)字時(shí)代的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值提供的可能性。但對(duì)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究，特別是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的新產(chǎn)品構(gòu)想評(píng)價(jià)和新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)測(cè)試研究屬于具體的、有針對(duì)性的研究。 （ 2）抽象與具體相結(jié)合的分析方法 本文核心理論體系的構(gòu)建過(guò)程是一個(gè)從抽象到具體的過(guò)程。同時(shí)力 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 136 頁(yè) 圖運(yùn)用實(shí)證分析的結(jié)果，對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生、聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行分析。最后，圍繞聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略，本文將提出客戶(hù)化與標(biāo)準(zhǔn)化相聚合的產(chǎn)品策略，并且會(huì)著重討論在聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中企業(yè)如何進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)想的評(píng)估以及新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和測(cè)試的方法。其次，本文將指出數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是綜合型消費(fèi)者的事實(shí)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈以及信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展促成了聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。著力回答為什么需要聚合營(yíng)銷(xiāo)？聚合 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 136 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？在聚合營(yíng)銷(xiāo)中如何進(jìn)行產(chǎn)品策略以及如何進(jìn)行聚合營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？ 本文的研究，將緊扣聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略這條主線，沿聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景和原因、聚合營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容、聚合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略、聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以及聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等邏輯過(guò)程依次展開(kāi)。由于社會(huì)數(shù)字化進(jìn)程的加快，在繼承傳統(tǒng)研究成果的基礎(chǔ)上，針對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的研究探索是保證在數(shù)字時(shí)代有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。并且有關(guān)聚合營(yíng)銷(xiāo)的研究其數(shù)據(jù)都是采用國(guó)外的數(shù)據(jù)進(jìn)行的，相關(guān)的整體案例也是多數(shù)為西方的例子，缺乏應(yīng)用國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)和整體案例進(jìn)行闡述的研究。昆瑟于 20xx年在其著作《聚合營(yíng)銷(xiāo)：與“半人馬”并駕齊驅(qū)》中指出，聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略是客戶(hù)化產(chǎn)品策略與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略的聚合。瑪哈簡(jiǎn)，羅伯特杰瑞 [22] Vriens. Marco 等人在《 Verbal versus pictorial representations for including designattributes in conjoint analysis》一文中討論了，通過(guò)圖 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 136 頁(yè) 片展 示（ Pictorial representation）進(jìn)行新產(chǎn)品概念測(cè)試的方法。 [20] Robert G. Cooper 在《 NewProd System: The Industry Experience》中指出，可以通過(guò)基于 NewProd 模型的 NewProd 軟件對(duì) 新產(chǎn)品進(jìn)行篩選、評(píng)估以及診斷（ Diagnostic）。 [18] Rangaswamy 和 Lilien 在《 Software tools for new product development》中指出，在評(píng)價(jià)所生成的眾多構(gòu)想時(shí)，可以采用層次分析法和 NewProd 模型。 [16] Schmidt. Jeffiey B 和 Calantone. Roger 《 Are really new product development projects harder to shut down?》中指出，在有些情況下，企業(yè)的經(jīng)理人評(píng)價(jià)和篩選出新產(chǎn)品構(gòu)想，并且進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，他們很少有可能終止可能錯(cuò)誤的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 [15] 在科特勒最新的著作《