【正文】 開始預(yù)測隨著互聯(lián)網(wǎng)對于消費者的日益顯著的影響，一種新的消費者群體――“數(shù)字化消費者”將會產(chǎn)生，并且由此而產(chǎn)生出與傳統(tǒng)市場不同的“互聯(lián)網(wǎng)市場”?？铺乩眨?PHILIP KOTLER）在其代表作《營銷管理》（ MARKETING MANAGEMENT）中認為企業(yè)對待市場的導(dǎo)向經(jīng)歷了：以生產(chǎn)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以銷售 /推銷為導(dǎo)向、以營銷為 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 136 頁 導(dǎo)向和以社會營銷為導(dǎo)向五個階段。溫德，維查 [20] Robert G. Cooper 在《 NewProd System: The Industry Experience》中指出，可以通過基于 NewProd 模型的 NewProd 軟件對 新產(chǎn)品進行篩選、評估以及診斷（ Diagnostic）。其次，本文將指出數(shù)字時代的消費者是綜合型消費者的事實和商業(yè)競爭的日趨激烈以及信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展促成了聚合營銷的產(chǎn)生。本文通過采用國內(nèi)一著名房地產(chǎn)商通過聚合營銷的產(chǎn)品策略獲得巨大競爭優(yōu)勢的案例，提出在數(shù)字時代，企業(yè)應(yīng)該通過聚合營銷的產(chǎn)品策略以保證其產(chǎn)品能夠在 21 世紀的市場上獲得成功。對于數(shù)字時代的企業(yè)來說，它們既要保持部分傳統(tǒng)的市場營銷策略，又要增加新的市場營銷手段，作出相應(yīng)的變化。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史并不長，主要經(jīng)歷了從“軍用――民用――商用” [25]的發(fā)展過程。在人們需求驅(qū)動下快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)最終又會使消費者越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，當然，消費者行為和市場營銷還保持著許多傳統(tǒng)的東西，人們的這種聚合狀態(tài)正是聚合營銷所強調(diào)的。盡管到 7 月中旬扳回了一半下挫值，但其市場價值已經(jīng)失去了 。 然而，在 21 世紀的第一年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，很多在 20 世紀 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 33 頁 共 136 頁 風(fēng)靡一時的網(wǎng)站相繼破產(chǎn)，于是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，人們開始理性地分析高科技和互聯(lián)網(wǎng)對于人類的影響，而這是聚合營銷產(chǎn)生一個重要前提。根據(jù)聯(lián)合國 20xx 年在其組織的貿(mào)易及發(fā)展大會（ United Nations Conference on Trade and Development）上發(fā)布的《 20xx 年電子商務(wù)及發(fā)展報告》（ Emerce and Development Report 20xx）中的最新數(shù)據(jù)表明（見表 ）： 20xx年全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到 675,678,000 人，而在 20xx 年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶才 387,532,000 人，在短短四年內(nèi)，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎翻了一翻，其發(fā)展之快，讓人驚嘆。指出在數(shù)字時代，由于新科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響，企業(yè)能夠在產(chǎn)品中根據(jù)消費者的個性化需求，加入完全客戶化體驗的物質(zhì)產(chǎn)品和數(shù)字 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 136 頁 產(chǎn)品的聚合，并且將產(chǎn)品和服務(wù)進行更加緊密的捆綁。主要介紹本文研究的背景、國內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀以及研究的目標、方法和內(nèi)容。最后，圍繞聚合營銷的產(chǎn)品策略，本文將提出客戶化與標準化相聚合的產(chǎn)品策略，并且會著重討論在聚合營銷的新產(chǎn)品開發(fā)中企業(yè)如何進行新產(chǎn)品構(gòu)想的評估以及新產(chǎn)品概念設(shè)計和測試的方法。 [22] Vriens. Marco 等人在《 Verbal versus pictorial representations for including designattributes in conjoint analysis》一文中討論了，通過圖 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 136 頁 片展 示（ Pictorial representation）進行新產(chǎn)品概念測試的方法。 E而到了 20 世紀 90 年代，由于消費者面對的選擇五花八門，其消費也更加個性化與特色化，因此，市場營銷更徹底地轉(zhuǎn)向以消費者為中心的理念。企業(yè)家以及企業(yè)內(nèi)的營銷人員開始廣泛的討論并應(yīng)用完全脫離于傳統(tǒng)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。其次，本文論述了聚合營銷產(chǎn)生的原因，其包括消 費者的價值取向和購買行為的變化、商業(yè)競爭的日益激烈以及現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的飛速發(fā)展和應(yīng)用等多種因素。顯然對于這類日益增長的消費群體來說，單純的傳統(tǒng)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷手段不能完全具有針對性。s values and purchasing behaviors in 21 century, panies in modern era should take the product strategy bining customerization and standard. And this dissertation also illustrates the convergence product marketing strategy through a Chinese real estate pany case study. In addition, this dissertation continues to examine the new product development process in convergence marketing, and in particular concludes that in convergence marketing panies should take AHP (Analytical Hierarchy Process) and NewProd model to evaluate new product ideas, and take conjoint analysis to enable consumers to join in new product concept development, and use online visual depiction and animation to test new product alternative concepts. Key word: convergence marketing, product strategy, new product development 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 136 頁 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 136 頁 目 錄 聚合營銷的產(chǎn)品策略研究 .................................................................................................... 1 中文摘要 ........................................................................................................................ 1 ABSTRACT .................................................................................................................. 3 目 錄 ............................................................................................................................... 7 插圖和附表目錄 .........................................................................................................10 1 緒論 ..........................................................................................................................12 選題背景 ...............................................................................................................12 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 136 頁 現(xiàn)實背景 ...................................................................................................................12 理論背景 ...................................................................................................................13 國內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀 ...................................................................................14 關(guān)于市場營銷理念的研究 ...........................................................................................14 關(guān)于聚合營銷的研究 ..................................................................................................16 關(guān)于市場營銷的產(chǎn)品策略的研究 .................................................................................17 研究現(xiàn)狀的不足 ........................................................................................................19 研究的目標、方法和內(nèi)容 ..............................................................................19 研究的目標 ...............................................................................................................19 研究的方法 ...............................................................................................................20 研究的內(nèi)容 ...............................................................................................................22 本章小節(jié) ...............................................................................................................24 2 聚合營銷產(chǎn)生的背景 ..........................................................................................26 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展 ............................................................................................26 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的繁榮興起與泡沫破碎 ................................................................32 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的繁榮 ........................................................................................................33 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的泡沫 ........................................................................................................34 市場營銷理念的演進 .......................................................................................35 公司對待市場的導(dǎo)向