【正文】 0 月第一次調(diào)查結(jié)果相比，域名總數(shù)已是當(dāng)初 4066 個的 94 倍。 第二階段從 1994 年起，實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的 TCP/IP 連接，開始提供互聯(lián)網(wǎng)的全功能服務(wù)。根據(jù)聯(lián)合國 20xx 年在其組織的貿(mào)易及發(fā)展大會（ United Nations Conference on Trade and Development）上發(fā)布的《 20xx 年電子商務(wù)及發(fā)展報告》（ Emerce and Development Report 20xx）中的最新數(shù)據(jù)表明（見表 ）： 20xx年全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到 675,678,000 人，而在 20xx 年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶才 387,532,000 人，在短短四年內(nèi)，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎翻了一翻，其發(fā)展之快，讓人驚嘆。由此，在上個世紀(jì) 90 年代引發(fā)了影響深遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)革命。最后提出了本文研究的目標(biāo)與方法，并對主要研究內(nèi)容進(jìn)行了概括。 第六章為總結(jié)篇。指出在數(shù)字時代，由于新科技和互聯(lián)網(wǎng)的影響，企業(yè)能夠在產(chǎn)品中根據(jù)消費(fèi)者的個性化需求，加入完全客戶化體驗(yàn)的物質(zhì)產(chǎn)品和數(shù)字 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 136 頁 產(chǎn)品的聚合，并且將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行更加緊密的捆綁。首先給出了聚合營銷的概念以及內(nèi)容，然后分析了聚合營銷的 5 個理論基礎(chǔ)：消費(fèi)者行為學(xué)、直接營銷、關(guān)系營銷、整合營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷。接下來指出，但是由于消費(fèi)者還是人類，其傳統(tǒng)的一些價值和購買行為并沒有改變 ，最后引出數(shù)字時代的消費(fèi)者是綜合型的消費(fèi)者，并說明消費(fèi)者價值和購買行為的變與不變所造成的數(shù)字時代綜合消費(fèi)者的產(chǎn)生是聚合營銷理念產(chǎn)生的首要也是最主要的原因。然后，回顧市場營銷理念的演進(jìn)，闡述了現(xiàn)代的市場營銷理念為聚合營銷理念的出現(xiàn)和發(fā)展提供了必要的理論背景。主要介紹本文研究的背景、國內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀以及研究的目標(biāo)、方法和內(nèi)容。本文通過層次分析法和聯(lián)合分析等定量分析法，結(jié)合定性的理論概括進(jìn)行論述，保證了文章結(jié)論的科學(xué)性。 （ 3）比較研究分析方法 通過對數(shù)字時代的消費(fèi)者價值和購物行為變與不變的比較分析研究，本文提出聚合營銷應(yīng)該既強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)營銷理念中在數(shù)字時代仍然有效的理論，又強(qiáng)調(diào)新技術(shù)對于數(shù)字時代的客戶創(chuàng)造價值提供的可能性。 （ 2）抽象與具體相結(jié)合的分析方法 本文核心理論體系的構(gòu)建過程是一個從抽象到具體的過程。最后，圍繞聚合營銷的產(chǎn)品策略，本文將提出客戶化與標(biāo)準(zhǔn)化相聚合的產(chǎn)品策略，并且會著重討論在聚合營銷的新產(chǎn)品開發(fā)中企業(yè)如何進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)想的評估以及新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和測試的方法。著力回答為什么需要聚合營銷？聚合 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 136 頁 營銷的概念是什么？在聚合營銷中如何進(jìn)行產(chǎn)品策略以及如何進(jìn)行聚合營銷的新產(chǎn)品開發(fā)？ 本文的研究，將緊扣聚合營銷的產(chǎn)品策略這條主線，沿聚合營銷的產(chǎn)生背景和原因、聚合營銷的概念和內(nèi)容、聚合營銷的營銷策略、聚合營銷的產(chǎn)品策略以及聚合營銷產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開發(fā)等邏輯過程依次展開。并且有關(guān)聚合營銷的研究其數(shù)據(jù)都是采用國外的數(shù)據(jù)進(jìn)行的，相關(guān)的整體案例也是多數(shù)為西方的例子，缺乏應(yīng)用國內(nèi)數(shù)據(jù)和整體案例進(jìn)行闡述的研究?，敼?，羅伯特 [22] Vriens. Marco 等人在《 Verbal versus pictorial representations for including designattributes in conjoint analysis》一文中討論了，通過圖 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 136 頁 片展 示（ Pictorial representation）進(jìn)行新產(chǎn)品概念測試的方法。 [18] Rangaswamy 和 Lilien 在《 Software tools for new product development》中指出，在評價所生成的眾多構(gòu)想時，可以采用層次分析法和 NewProd 模型。 [15] 在科特勒最新的著作《水平營銷》中，科特勒比較水平思考法和傳統(tǒng)的垂直思考法認(rèn)為，水平思考法是更富有探索性、可能性和誘導(dǎo) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 136 頁 性的創(chuàng)新思維，可用于新產(chǎn)品構(gòu)想的創(chuàng)新。 [11] 20xx 年信息產(chǎn)業(yè)部電信研究所的湯麗在《定制手機(jī)體現(xiàn)了聚合營銷的魅力》一文中，分析了電信行業(yè)的運(yùn)營商通過制定統(tǒng)一的手機(jī)應(yīng) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 136 頁 用標(biāo)準(zhǔn)，允許客戶參與決策，盡力與客戶相互溝通，最后通過產(chǎn)品聚合、價格聚合、促銷聚 合以及合作位置的聚合等聚合營銷策略提高市場營銷效率的聚合營銷。 E [10] 關(guān)于聚合營銷的研究 約瑞姆 [8] 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 136 頁 胡正明在《中國營銷：對策與創(chuàng)新》一書中指出，中國營銷理念的發(fā)展，主要經(jīng)過了以產(chǎn)定銷、以銷定產(chǎn)和以需定產(chǎn)三個階段。 [6] 袁國華副教授在《關(guān)于關(guān)系營銷理論發(fā)展的理性思考》一文中認(rèn)為，在人類進(jìn)入后工業(yè)化社會以后，隨著服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的重要性的日益增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)、信息和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展 ,經(jīng)濟(jì)全球化的影響逐漸擴(kuò)大；服務(wù)營銷和產(chǎn)業(yè)營銷理論的興起和發(fā)展 ,使 20 世紀(jì)80～ 90 年代成為了“關(guān)系營銷的時代”。而到了 20 世紀(jì) 90 年代，由于消費(fèi)者面對的選擇五花八門，其消費(fèi)也更加個性化與特色化，因此，市場營銷更徹底地轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的理念。而且，本文重點(diǎn)分析了聚合營銷策略中的產(chǎn)品策略問題，尤其有針對性地突出了其中在新產(chǎn)品的創(chuàng)意評估、新產(chǎn)品的概念開發(fā)以及新產(chǎn)品的概念測試方面的創(chuàng)新研究。一方面，聚合營銷是隨著傳統(tǒng) 營銷的發(fā)展而產(chǎn)生出來的，而西方傳統(tǒng)營銷理論從 20 世紀(jì) 70聚 合 數(shù)字化 消費(fèi)者 消費(fèi)者 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 136 頁 年代末 80 年代初才開始重新引入中國內(nèi)地 [2]，我國營銷界對其主要還是在接收、闡釋和應(yīng)用的過程中，真正的創(chuàng)新很少；另一方面，聚合營銷也是隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和應(yīng)用而發(fā)展起來的。因此，對于這類日益增長的消費(fèi)群體來說，根據(jù)其獨(dú)特的消費(fèi)者行為，采用將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方法――即聚合營銷，將是顯而易見的。企業(yè)家以及企業(yè)內(nèi)的營銷人員開始廣泛的討論并應(yīng)用完全脫離于傳統(tǒng)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)動的不僅僅是一項(xiàng)信息革命，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸滲透到人們生活的方方面面中去，并且漸漸改變著人們的思維和行為方式。s ideas and behaviors. Marketing managers in panies and professors in universities quickly discover that today39。并且通過國內(nèi)房地產(chǎn)商運(yùn)用聚合營銷的案例強(qiáng)調(diào)在數(shù)字時代，企業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該采用聚合營銷的產(chǎn)品策略。其次，本文論述了聚合營銷產(chǎn)生的原因，其包括消 費(fèi)者的價值取向和購買行為的變化、商業(yè)競爭的日益激烈以及現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的飛速發(fā)展和應(yīng)用等多種因素。因此，通過對市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，采用傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化營銷相結(jié)合的聚合營銷，對數(shù)字時代的企業(yè)提高競爭優(yōu)勢、獲得運(yùn)營效率和運(yùn)營質(zhì)量，具有重要的意義。而市場營銷的產(chǎn)品策略又是市場營銷中的核心策略。杜拉克曾指出從客戶的觀點(diǎn)來看，市場營銷就是整個企業(yè)活動。顯然對于這類日益增長的消費(fèi)群體來說，單純的傳統(tǒng)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷手段不能完全具有針對性。 本文首先從聚合營銷產(chǎn)生的背景入手，分析了聚合營銷產(chǎn)生的背景，即互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的曾經(jīng)繁榮與近期的泡沫、以及市場營銷理念不斷隨著市場變化演進(jìn)。指出企業(yè)在認(rèn)識到數(shù)字時代消 費(fèi)者獨(dú)特的聚合型價值和購買行為的基礎(chǔ)上，應(yīng)該采用客戶化產(chǎn)品策略與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略相聚合的聚合營銷產(chǎn)品策略。s lives and gradually changes people39。s values and purchasing behaviors in 21 century, panies in modern era should take the product strategy bining customerization and standard. And this dissertation also illustrates the convergence product marketing strategy through a Chinese real estate pany case study. In addition, this dissertation continues to examine the new product development process in convergence marketing, and in particular concludes that in convergence marketing panies should take AHP (Analytical Hierarchy Process) and NewProd model to evaluate new product ideas, and take conjoint analysis to enable consumers to join in new product concept development, and use online visual depiction and animation to test new product alternative concepts. Key word: convergence marketing, product strategy, new product development 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 136 頁 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 136 頁 目 錄 聚合營銷的產(chǎn)品策略研究 .................................................................................................... 1 中文摘要 ........................................................................................................................ 1 ABSTRACT .................................................................................................................. 3 目 錄 ............................................................................................................................... 7 插圖和附表目錄 .........................................................................................................10 1 緒論 ..........................................................................................................................12 選題背景 ...............................................................................................................12 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 136 頁 現(xiàn)實(shí)背景 ...................................................................................................................12 理論背景 ...................................................................................................................13 國內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀 .............................................................