【正文】 electronic and munications technology are the main reasons that convergence marketing develops. Furthermore, this dissertation discusses the concept and contents of convergence marketing, the theory foundation 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 136 頁(yè) of convergence marketing, and briefly talks about the marketing strategies in convergence marketing. And this dissertation concludes that because of the mixture of traditional consumers and cyber consumers, the marketing strategies in convergence marketing should be the convergence of traditional marketing strategies and cyber ones. Finally, this dissertation at length analyzes the product strategy in convergence marketing. And this dissertation concludes that, based on the unique consumer39。許多富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)界和學(xué)術(shù)界人士開(kāi)始預(yù)測(cè)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者的日益顯著的影響，一種新的消費(fèi)者群體――“數(shù)字化消費(fèi)者”將會(huì)產(chǎn)生，并且由此而產(chǎn)生出與傳統(tǒng)市場(chǎng)不同的“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)”。就像圖 所示：當(dāng)今的消費(fèi)者的行為“融合了傳統(tǒng)和數(shù)字化的、理性的和感性的、虛擬的和現(xiàn)實(shí)的因素、這 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 136 頁(yè) 種消費(fèi)者并不是二者之一，而是它們的混合 [1]。聚合營(yíng)銷(xiāo)雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)家族的新成員，但是無(wú)論是其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，還是營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，都離不開(kāi)相關(guān)理論的指導(dǎo)。 正因?yàn)槔碚撗芯糠矫娴那啡?，人們?duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)――這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論在其概念和內(nèi)涵，還是在其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行上都認(rèn)識(shí)不足，特別是在如何將聚合營(yíng)銷(xiāo)正確應(yīng)用到企業(yè) 實(shí)戰(zhàn)中去，更好地滿(mǎn)足當(dāng)今混合性消費(fèi)者日益變化的需要與欲望，使消費(fèi)者滿(mǎn)意，從而獲得持續(xù)利潤(rùn)，能夠使企業(yè)基業(yè)常青這一問(wèn)題上尤顯突出?？铺乩眨?PHILIP KOTLER）在其代表作《營(yíng)銷(xiāo)管理》（ MARKETING MANAGEMENT）中認(rèn)為企業(yè)對(duì)待市場(chǎng)的導(dǎo)向經(jīng)歷了：以生產(chǎn)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以銷(xiāo)售 /推銷(xiāo)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)為 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 136 頁(yè) 導(dǎo)向和以社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向五個(gè)階段。 E [7] 劉遠(yuǎn)航等在《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論創(chuàng)新與優(yōu)勢(shì) 》一文中指出， 到了 20世紀(jì) 90 年代，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在時(shí)間、地域上的種種限制，成為了當(dāng)今世界先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 [9] 盧泰宏在《創(chuàng)新中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的策略基礎(chǔ)》一文中指出，市場(chǎng)變化的速度比營(yíng)銷(xiāo)更快。溫德，維查溫德等人認(rèn)為數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是“半人馬”――那些科技頭腦＋獨(dú)特的人類(lèi)情感的綜合型消費(fèi)者，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的方法才能更好地滿(mǎn)足“半人馬”的需求。 [13] 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略的研究 美國(guó) Crawfod 教授在其 1983 年出版的《新產(chǎn)品管理》一書(shū)中，詳細(xì)討論了新產(chǎn)品從構(gòu)思 產(chǎn)生到商業(yè)化的整個(gè)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)合理的戰(zhàn)略與嚴(yán)密的評(píng)價(jià)過(guò)程是產(chǎn)品創(chuàng)新的可靠保證，提出了新產(chǎn)品概念檢驗(yàn)、預(yù)評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、樣品測(cè)試、產(chǎn)品試用、市場(chǎng)評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)投放準(zhǔn)備、總評(píng)價(jià)與反思的評(píng)價(jià)體系。 [16] Schmidt. Jeffiey B 和 Calantone. Roger 《 Are really new product development projects harder to shut down?》中指出，在有些情況下，企業(yè)的經(jīng)理人評(píng)價(jià)和篩選出新產(chǎn)品構(gòu)想，并且進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，他們很少有可能終止可能錯(cuò)誤的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 [20] Robert G. Cooper 在《 NewProd System: The Industry Experience》中指出，可以通過(guò)基于 NewProd 模型的 NewProd 軟件對(duì) 新產(chǎn)品進(jìn)行篩選、評(píng)估以及診斷（ Diagnostic）。杰瑞昆瑟于 20xx年在其著作《聚合營(yíng)銷(xiāo)：與“半人馬”并駕齊驅(qū)》中指出，聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略是客戶(hù)化產(chǎn)品策略與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略的聚合。由于社會(huì)數(shù)字化進(jìn)程的加快，在繼承傳統(tǒng)研究成果的基礎(chǔ)上，針對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的研究探索是保證在數(shù)字時(shí)代有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。其次，本文將指出數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者是綜合型消費(fèi)者的事實(shí)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈以及信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展促成了聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。同時(shí)力 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 136 頁(yè) 圖運(yùn)用實(shí)證分析的結(jié)果，對(duì)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生、聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行分析。但對(duì)于聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品策略中的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究，特別是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的新產(chǎn)品構(gòu)想評(píng)價(jià)和新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)測(cè)試研究屬于具體的、有針對(duì)性的研究。 本文采用比較研究分析方法，對(duì)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展與現(xiàn)狀、消費(fèi)者價(jià)值的變與不變以及信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展進(jìn)行了大量的比較研究分析，結(jié)合我國(guó)的實(shí)踐，提出了在數(shù)字時(shí)代國(guó)內(nèi)的企業(yè)同樣應(yīng)該 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 136 頁(yè) 采用聚合營(yíng)銷(xiāo)理念幫助自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)采用國(guó)內(nèi)一著名房地產(chǎn)商通過(guò)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略獲得巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的案例，提出在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略以保證其產(chǎn)品能夠在 21 世紀(jì)的市場(chǎng)上獲得成功。首先通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析論述全球和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急劇發(fā)展給聚合營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展和應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的背景。 第三章為聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的原因。最后，指出信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展為聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和應(yīng)用提供了技術(shù)的支持。對(duì)于數(shù)字時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們既要保持部分傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，又要增加新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，作出相應(yīng)的變化。并且通過(guò)國(guó)內(nèi)一房地產(chǎn)商運(yùn)用聚合營(yíng)銷(xiāo)的案例強(qiáng)調(diào)在數(shù)字時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該采用聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略。 本章小節(jié) 本章首先闡述了本研究課題選題的現(xiàn)實(shí)和理論背景，分析了開(kāi)展該課題研究的重要性、必要性和緊迫性，指出該課題研究無(wú)論從理論層面還是從應(yīng)用層面對(duì)指導(dǎo)我國(guó)的企業(yè)在 21 世紀(jì)進(jìn)行聚合營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略能起到積極的作用。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)誕生于上個(gè)世紀(jì)，其前身是主要為美國(guó)軍事機(jī)構(gòu)服務(wù)的ARPA。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，主要經(jīng)歷了從“軍用――民用――商用” [25]的發(fā)展過(guò)程。 表 20xx20xx 年互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)名、活躍站點(diǎn)、 SSL 服務(wù)器數(shù)目 The World Wide Web, 20xx20xx 20xx 20xx 年增長(zhǎng)率（％） 主機(jī)名 （ Host names） 40,936,076 51,635,284 活躍的網(wǎng)站 （ Active sites） 17,284,461 21,836,167 SSL 服務(wù)器 （ SSL servers） 191,449 300,000 來(lái)源： Emerce and Development Report 20xx[28] 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 28 頁(yè) 共 136 頁(yè) 從以上的數(shù)據(jù)，我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)的歷史雖然不長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)卻是爆炸性的，尤其在近 年，互聯(lián)網(wǎng)正以驚人的速度在發(fā)展。其中網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)分別達(dá)到了 8700 萬(wàn)、 3630 萬(wàn)； CN 下注冊(cè)的域 名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到了 382216 個(gè)、 626600 個(gè)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到53941M；我國(guó)大陸的 IPv4 地址數(shù)達(dá)到了 49421824 個(gè)。 （ 5）截止到 20xx 年 6 月 30 日，我國(guó)國(guó)際出口帶寬的總?cè)萘繛?3941M，與半年前相比增加了 26725M，增長(zhǎng)率為 %，和去年同期相比增加 %，是 1997 年 10 月第一次調(diào)查結(jié)果 的 2123倍（如圖 所示）。在人們需求驅(qū)動(dòng)下快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)最終又會(huì)使消費(fèi)者越來(lái)越依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然，消費(fèi)者行為和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還保持著許多傳統(tǒng)的東西，人們的這種聚合狀態(tài)正是聚合營(yíng)銷(xiāo)所強(qiáng)調(diào)的。當(dāng)時(shí)，人們普遍樂(lè)觀地 認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠帶來(lái)高效率，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠提供一種低價(jià)的交易成本，并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)制度的徹底改變。同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，單是 1998 年，就有 25 萬(wàn)個(gè)人投資者將 200億美元的“風(fēng)險(xiǎn)投資”投向了 3 萬(wàn)多家創(chuàng)業(yè)公司；在 1999 年，全美70%以上的風(fēng)險(xiǎn)投資涌入互聯(lián)網(wǎng)，總額達(dá)到 300 多億元；同年， IPO的 307 家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資逾 20xx 億元；在 20xx 年世界 1000 強(qiáng)企業(yè)中有 20%以上設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)投資，而在兩年前，這個(gè)比例不足 1%[34]。每個(gè)國(guó)家都致力于大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)及信息高速公路，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在法律、人文、國(guó)際以及市場(chǎng)方面的運(yùn)行環(huán)境，試圖通過(guò) 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各種要素，節(jié)約國(guó)民經(jīng)濟(jì)基本資源，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，最終推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 [35]。盡管到 7 月中旬扳回了一半下挫值，但其市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)失去了 。納斯達(dá)克（ NASDAQ）應(yīng)聲落地，自此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫開(kāi)始破碎 [36]。從中國(guó)大陸第一網(wǎng)站――瀛海威的誕生，到以中華網(wǎng)在納斯達(dá)克（ NASDAQ）首發(fā)上市所引起的一輪又一輪上市熱潮；從“ DotCom”以吸引“眼球”燒錢(qián)，到電子商務(wù)、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子競(jìng)技等新業(yè)務(wù)層出不窮?? 那個(gè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以星火燎原之勢(shì)蓬勃發(fā)展起來(lái)，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題。 從數(shù)據(jù)上看，納斯達(dá)克指數(shù)在 1999 年內(nèi)連創(chuàng) 50 多次新高，漲幅高達(dá) %。 然而，在 21 世紀(jì)的第一年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)，很多在 20 世紀(jì) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 33 頁(yè) 共 136 頁(yè) 風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)站相繼破產(chǎn)，于是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，人們開(kāi)始理性地分析高科技和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類(lèi)的影響，而這是聚合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一個(gè)重要前提。 2413511234 2799 3257938018599272165394101000020xx030000400005000060000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 2900224032084480414561284942182401000000020xx000030000000400000005000000060000000第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 32 頁(yè) 共 136 頁(yè) 來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》， 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查我國(guó) IPv4 地址數(shù)（個(gè)） Figure The sum of IPv4 address in China 通過(guò)上面的統(tǒng)計(jì)和分析，我們可以看出，近十年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)計(jì)算 機(jī)數(shù)、上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)、 CN 下注冊(cè)的域名數(shù)、 WWW 站點(diǎn)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際出口帶寬、以及 IP 地址數(shù)有有著顯著的增長(zhǎng)，尤其在上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、上網(wǎng)用途數(shù)、 CN 下注冊(cè)的域名數(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際出口帶寬等指標(biāo)上現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是 10 年前數(shù)據(jù)的幾百上千倍，更加突出了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的原子彈式的爆炸增長(zhǎng)。 146350650892100212541613208325723089363005001000150020xx2500300035004000第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次第十一次 第十二次 第十三次 第十四次 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán) 歸原作者所有 ) 第 30 頁(yè) 共 136 頁(yè) 來(lái)源 ：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 20xx 年 7 月 圖 歷次調(diào)查上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)（萬(wàn)人） Figure Web users in China （ 3）截止到 20xx年 6 月 30日，我國(guó) CN下注冊(cè)的域名數(shù)為 382216個(gè)，與半年前相比增加 42176 個(gè)，增長(zhǎng)率為 %，與去年同期相比增長(zhǎng)了 %，同 1997 年 1