營(yíng)銷廣告媒體的決策培訓(xùn)(參考版)
2024-07-25 18:41本頁(yè)面
【正文】 下列因素要重點(diǎn)考慮： ? 態(tài)度：廣告代理商是否有足夠的信心和熱情去贏取合作？ ? 能力：將要為公司服務(wù)的人員是誰(shuí)？有無(wú)足夠的能力？ ? 工作作風(fēng)：代理商的工作作風(fēng)是否與公司相近？感覺(jué)如何？ ? 管理架構(gòu)：代理商的組織結(jié)構(gòu)是否有利于與公司展開(kāi)合作？ ? 經(jīng)驗(yàn)：對(duì)公司的服務(wù)是否有相關(guān)的背景經(jīng)驗(yàn)？以往的直接經(jīng)驗(yàn)怎樣取得？是否能可靠利用？ ? 提案：哪一家的提案效果最好？綜合反映如何？在廣告難題的專業(yè)解決上水平如何？ ? 業(yè)績(jī)：以往的作品案例誰(shuí)最出色？對(duì)銷售的效果如何？公司可否接受創(chuàng)意表現(xiàn)的風(fēng)格？ ? 不足：每一個(gè)代理商有什么特點(diǎn)？重要程度如何？公司是否可容忍？ ? 問(wèn)題 預(yù)測(cè)：合作可能出現(xiàn)的最大問(wèn)題是什么？影響程度如何 ?能否避免或解決？ 。 3．廣告代理商的確定 公司要求經(jīng)初步篩選的代理商提供廣告提案，其核心內(nèi)容是進(jìn)行模擬或?qū)崙?zhàn)性的產(chǎn)品廣告策劃，創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)等。 服務(wù)哪一類產(chǎn)品是公司的優(yōu)勢(shì)所在？ 對(duì)我們的產(chǎn)品類別的服務(wù)有何 建議？ 八、其它 如果我們與你的客戶討論有關(guān)公司的創(chuàng)作作品及服務(wù)表現(xiàn)，你們是否同意？ 如果同意，請(qǐng)列出幾個(gè)可能聯(lián)系的客戶名單。 說(shuō)明媒體付款政策及條件，并提供證明材料。 如何與客戶結(jié)算，希望客戶提供什么形式的費(fèi)用支付方式？請(qǐng)說(shuō)明原因。 請(qǐng)?zhí)峁┮粡埞驹?jīng)服務(wù)的客戶名單及內(nèi)容。 其它有關(guān)人員發(fā)展政策規(guī)劃，請(qǐng)描述。 表 74 廣告代理商調(diào)查表 一、基本情況 ： 代理商名稱： 成立時(shí)間： 地址： 公司性質(zhì)： 聯(lián)系電話： 法人代表： 主要負(fù)責(zé)人： 注冊(cè)資金： 固定資產(chǎn)： 員工人數(shù)： 上年度營(yíng)業(yè)額：
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