培訓(xùn)課程市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念(參考版)
2025-05-09 10:06本頁面
【正文】 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 八、逆向營(yíng)銷 ?逆向營(yíng)銷指的是由顧客主導(dǎo)一切的營(yíng)銷主要內(nèi)容包括： ㈠逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)：顧客為自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品； ㈡逆向定價(jià)：顧客自己確定所需的產(chǎn)品價(jià)格； ㈢逆向廣告：買方主動(dòng)決定所要看的廣告； ㈣逆向推廣顧客通過中介機(jī)構(gòu)或相關(guān)廠商索取廣告、價(jià)目表、及索取樣品； 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 ㈤ 逆相通道：顧客通過網(wǎng)上下載或各種通道去感受商品與服務(wù)，以便做出選擇； ㈥逆向區(qū)格；通過回答企業(yè)的問題，讓企業(yè)明白自己喜好、厭惡的東西，以及個(gè)人的特征，企業(yè)可以根據(jù)這些信息構(gòu)筑起顧客區(qū)格再為不同的區(qū)格發(fā)展不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 ?對(duì)于即時(shí)信息，企業(yè)可以即時(shí)做出反應(yīng)，使供需雙方更好地配合。 ?所有即時(shí)的推動(dòng)要素 ——速度、價(jià)值鏈整和以及新的中介 ——使得企業(yè)能夠執(zhí)行一對(duì)一的營(yíng)銷，而不必以資本密集或以規(guī)模為基礎(chǔ)的方式來運(yùn)營(yíng)。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€(gè)人的市場(chǎng) ?大眾市場(chǎng)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，表現(xiàn)為一對(duì)多的營(yíng)銷。 ?廠商內(nèi)部自行生產(chǎn)會(huì)增加管理的復(fù)雜性，并造成投資的巨大壓力。 ?走 OEM的道路，比一切都由自己做會(huì)更少占?jí)嘿Y金、更多適應(yīng)市場(chǎng)、更易于戰(zhàn)略選擇的調(diào)整。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛星廊〉眉纯? ?擁有資產(chǎn)是不變的，擁有取得資產(chǎn)的能力是可變的。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 從報(bào)酬遞減的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)酬遞增的經(jīng)濟(jì) ?報(bào)酬遞減的原因：官僚作風(fēng)、市場(chǎng)回應(yīng)時(shí)間緩慢、市場(chǎng)的不確定性、庫存的加大、產(chǎn)品的積壓、市場(chǎng)現(xiàn)金流的流動(dòng)性減緩（有時(shí)甚至是阻滯）等等。 ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使國(guó)際性交易和進(jìn)行當(dāng)?shù)亟灰滓粯雍?jiǎn)單。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 從本土經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì) ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使國(guó)際營(yíng)銷具有了普遍意義。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 從先產(chǎn)后銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘?yīng)后回應(yīng)” ?“先產(chǎn)后銷”一直是企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主線，即使在市場(chǎng)導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，產(chǎn)銷之間的順序也沒有顛倒過。 ?顧客處于面對(duì)商品難于取舍的困境：價(jià)格低的商品感覺不好，感覺好的商品價(jià)格昂貴。 ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使資迅無處不在，使消費(fèi)者獲取資迅的成本很低，進(jìn)而有利于消費(fèi)者的選擇。 來自 中國(guó)最大的資料庫下載 菲利普 ?科特勒將這些轉(zhuǎn)變歸納為九
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