市場營銷第一講市場營銷的基本概念(參考版)
2025-03-10 10:56本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時 41分 9秒 02:41:0927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 41分 9秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :41:0902:41Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時 41分 9秒 02:41:0927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :41:0902:41:09March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:0902:41Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 2時 41分 9秒 02:41:0927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :41:0902:41:09March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:0902:41Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 八、逆向營銷 ?逆向營銷指的是由顧客主導(dǎo)一切的營銷主要內(nèi)容包括： ㈠逆向產(chǎn)品設(shè)計：顧客為自己設(shè)計產(chǎn)品； ㈡逆向定價：顧客自己確定所需的產(chǎn)品價格； ㈢逆向廣告：買方主動決定所要看的廣告； ㈣逆向推廣顧客通過中介機構(gòu)或相關(guān)廠商索取廣告、價目表、及索取樣品； ㈤逆相通道：顧客通過網(wǎng)上下載或各種通道去感受商品與服務(wù)，以便做出選擇； ㈥逆向區(qū)格；通過回答企業(yè)的問題，讓企業(yè)明白自己喜好、厭惡的東西，以及個人的特征，企業(yè)可以根據(jù)這些信息構(gòu)筑起顧客區(qū)格再為不同的區(qū)格發(fā)展不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 ?對于即時信息，企業(yè)可以即時做出反應(yīng)，使供需雙方更好地配合。 ?所有即時的推動要素 —— 速度、價值鏈整和以及新的中介 —— 使得企業(yè)能夠執(zhí)行一對一的營銷，而不必以資本密集或以規(guī)模為基礎(chǔ)的方式來運營。 從大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€人的市場 ?大眾市場是工業(yè)經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，表現(xiàn)為一對多的營銷。 ?廠商內(nèi)部自行生產(chǎn)會增加管理的復(fù)雜性，并造成投資的巨大壓力。 ?走 OEM的道路，比一切都由自己做會更少占壓資金、更多適應(yīng)市場、更易于戰(zhàn)略選擇的調(diào)整。 從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛星廊〉眉纯? ?擁有資產(chǎn)是不變的，擁有取得資產(chǎn)的能力是可變的。 從報酬遞減的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟪赀f增的經(jīng)濟 ?報酬遞減的原因：官僚作風、市場回應(yīng)時間緩
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