xxxx年總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃(參考版)
2025-04-08 15:16本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)種禽公司、食品公司與各飼料公司之間合作范圍。 定期召開(kāi)產(chǎn)品主任會(huì)議，加強(qiáng)各分公司交流討論，提升工作效率。 給予蛋雞料方面數(shù)據(jù)支持，提升蛋雞全價(jià)料產(chǎn)品質(zhì)量。提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)口碑。 制定合理公平、公正的晉升制度，幫助員工制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使各業(yè)務(wù)人員能夠有更高的目標(biāo)，能看到更好的企業(yè)發(fā)展前景。采取聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)講師以及公司內(nèi)部培訓(xùn)的方法，針對(duì)性的授課。 建立健全的人員培訓(xùn)機(jī)制。針對(duì)各業(yè)務(wù)人員的 性格和專業(yè)知識(shí)特長(zhǎng)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 充分授權(quán)于下屬，使之能夠有更多的的機(jī)會(huì)在實(shí)際工作中鍛煉他們的管理能力，溝通技巧，判斷能力。 人員培養(yǎng)要注重人員年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能結(jié)構(gòu)的搭配，方能保證企業(yè)管理后繼有人。人才的培養(yǎng)要在德與才兩方面同時(shí)并舉。 要有明銳的眼光去發(fā)現(xiàn)本行業(yè)的人才，可以加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的溝通與交流，適時(shí)的挖掘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。但也絕對(duì)不是“實(shí)在”到在墻上掛上天康心語(yǔ)就行，要切實(shí)做到加強(qiáng)天康企業(yè)文化的培訓(xùn)和滲透，通過(guò)團(tuán)隊(duì)醞釀逐步升華成一種文化。規(guī)則必須優(yōu)先從總結(jié)和提煉經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)際在發(fā)生任用的規(guī)則開(kāi)始，同時(shí)在完美和提高規(guī)則的過(guò)程中，要讓員工充分參與，共同協(xié)商如何應(yīng)對(duì)和面對(duì)實(shí)際存在的問(wèn)題。 成長(zhǎng)機(jī)制：總的來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)機(jī)制包括學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考評(píng)、優(yōu)勝、劣汰等幾個(gè)層次的內(nèi)涵。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，要能培養(yǎng)出人才留得住人才，關(guān)鍵在機(jī)制： 利益機(jī)制：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，基本的利益保障是團(tuán)隊(duì)存在的基本和前提，為了能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的吸引力和凝聚力，從利益導(dǎo)向出發(fā)往往都設(shè)置完善的基本薪酬、績(jī)效考核、獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制。 ? 蛋雞料方面主要是培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的蛋類回收工作，加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的飼料轉(zhuǎn)現(xiàn)能力。 目標(biāo)大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 姓名 農(nóng)場(chǎng)名 農(nóng)場(chǎng)地址 畜種 年飼料用量 目標(biāo)銷量 開(kāi)發(fā)時(shí)間 備注 馬玉林 玉林養(yǎng)殖廠 伊寧縣團(tuán)結(jié) 蛋雞 2800噸 1120噸 2023年 3月 7萬(wàn)羽蛋雞 汪錄琴 亞西禽業(yè) 伊寧縣喀什鄉(xiāng) 蛋雞 1440噸 480噸 2023年 2月 張學(xué)名 70團(tuán)養(yǎng)殖廠 伊寧縣 70團(tuán) 蛋雞 2023噸 1500噸 2023年 1月 5萬(wàn)羽蛋雞 林 川 青年農(nóng)場(chǎng) 蛋雞 800噸 400噸 2023年 1月 2萬(wàn)羽蛋雞 杜麗軍 天山公社 蛋雞 1200噸 480噸 2023年 3月 3萬(wàn)羽蛋雞 蔣大海 察縣二鄉(xiāng) 蛋雞 2023噸 500噸 2023年 3月 5萬(wàn)羽蛋雞 李德學(xué) 察縣二鄉(xiāng) 蛋雞 1200噸 300噸 2023年 2月 3萬(wàn)羽蛋雞 焦樹(shù)柏 紅鶴雞場(chǎng) 巴彥岱 蛋雞 2023噸 800噸 2023年 2月 5萬(wàn)羽蛋雞 87團(tuán)養(yǎng)殖小區(qū) 87團(tuán) 蛋雞 3600噸 2023噸 2023年 1月 9萬(wàn)羽蛋雞 王斌 伊寧縣武功 蛋雞 600噸 500噸 2023年 1月 合計(jì) 2023年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 推廣會(huì) 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 工廠參觀 1 1 1 1 1 1 6 實(shí)證 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 經(jīng)銷商培訓(xùn) 1 1 1 1 4 50人以上推廣會(huì) 1 1 1 1 4 合計(jì) 12 13 14 13 12 15 12 13 14 13 12 15 158 標(biāo)桿客戶開(kāi)發(fā) 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 應(yīng)收賬款控制措施 ? 通過(guò)擔(dān)保公司給予經(jīng)銷商以及大客戶貸款解決資金短缺的問(wèn)題。 ? （ 12）針對(duì)資金實(shí)力強(qiáng)的大客戶和養(yǎng)殖廠，我們可以引入魚(yú)料代加工的銷售模式來(lái)沖擊預(yù)混料市場(chǎng)客戶，打消他們以往對(duì)于公司產(chǎn)品的不信任的態(tài)度。 ? （ 10）通過(guò)實(shí)證數(shù)據(jù)收集，了解產(chǎn)品的效果和賣點(diǎn)的真實(shí)水平，通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)和提高服務(wù)水平取得客戶信任從而達(dá)到銷量的穩(wěn)步快速提升。組織開(kāi)展養(yǎng)
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