市場部xxxx年工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃(參考版)
2025-02-10 09:23本頁面
【正文】 探討周末邀約客戶難等問題，積極收集大家想法與建議把店頭活動搞好！二、 “春、夏、秋 ”三次大型車展是 2023年能不能完成廠家任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，積極準(zhǔn)備大型車展活動，在搞好 2023年春、夏、秋大型車展基礎(chǔ)上、避免鋪張浪費(fèi)！三、有些地方巡展及小規(guī)模車展根據(jù)實(shí)際情況參加，避免做到 “老財(cái)傷民 ”。后期施行流程考核等級制。 2023年網(wǎng)絡(luò)存在兩方面：市場維護(hù)較差、銷售跟進(jìn)較差！如果我們網(wǎng)絡(luò)成交率提高到 4%，銷量為 58臺，間接提高 16臺！網(wǎng)絡(luò)客戶不會平白無故給你留檔除非他是 “間諜 ”或 “吃飽了撐的 ”，我們要抓住每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)客戶！其次縱觀阜新當(dāng)前賣的好的品牌日產(chǎn)和大眾他們都有自己的電網(wǎng)銷專員，這樣不但解決了網(wǎng)絡(luò)客戶跟蹤、維護(hù)的麻煩也解決了其它銷售顧問因時(shí)間、精力問題跟蹤不及時(shí)等問題。2023年廣宣計(jì)劃為（付費(fèi)平臺）：線上：易車、汽車之家，線下：除了工體橋外在 6至 8月增加出租車 LED、 12至來年 1月投放電影院片頭廣告，其它：重點(diǎn)聯(lián)系各樓盤網(wǎng)店開展異業(yè)合作增加集客量。為 2023年集客 8480批次奠定了有力的基礎(chǔ)！反觀今年銷售目標(biāo) 700臺，留檔目標(biāo) 8235批次（用當(dāng)前成交率 %推算），集客目標(biāo) 9466批次（用當(dāng)前留檔率 87%推算） ，照 2023年集客量多出 986批次！雖然我店隨著建店時(shí)間的增加，知名度逐漸提高。 2023年前期規(guī)劃較好、外加上 “春、夏、秋 ”三次大型車展的銷量猛增，使得 2023全年銷量持樂觀態(tài)度！競品銷量數(shù)據(jù)月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年總計(jì)和利一汽大眾 133 90 66 155 105 93 642東風(fēng)日產(chǎn) 112 82 55 129 72 120 570一汽豐田 119 66 55 86 60 91 477長安鈴木 121 67 66 50 81 54 439雪弗蘭 128 54 61 80 50 60 433北京現(xiàn)代 85 50 49 90 61 50 385別克 91 50 48 65 43 60 357上海大眾 82 44 41 73 40 42 322廣汽本田 65 41 28 77 46 63 320廣汽豐田 51 30 43 51 73 54 302永生一汽大眾 69 32 26 47 31 43 248東風(fēng)本田 44 42 31 45 35 40 237起亞 39 34 36 47 36 16 208長安福特 33 32 16 40 34 21 176奧迪 42 22 28 29 28 22 171斯柯達(dá) 23 5 11 18 17 10 84斯巴魯 7 11 13 11 8 10 60競品銷量數(shù)據(jù)月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年總計(jì)和利一汽大眾 111 114 134 152 164 221 1538東風(fēng)日產(chǎn) 62 100 130 85 140 288 1375一汽豐田 62 75 100 101 110 130 1055長安鈴木 51 58 40 29 26 49 692雪弗蘭 40 36 80 66 65 94 814北京現(xiàn)代 41 57 72 36 61 114 766別克 46 46 82 46 88 112 777上海大眾 41 57 68 36 43 55 622廣汽本田 40 28 50 46 89 79 652廣汽豐田 48 54 78 36 53 58 629永生一汽大眾 53 26 31 29 9 33 429東風(fēng)本田 43 40 73 35 51 59 538起亞 20 42 62 45 75 95 547長安福特 30 28 39 25 40 54 392奧迪 23 24 34 41 35 57 171斯柯達(dá) 12 9 20 15 18 19 84斯巴魯 14 7 20 9 15 20 60競品銷量數(shù)據(jù)競品銷量數(shù)據(jù)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月總計(jì)凱美瑞14 2 6 19 27 15 11 17 18 7 9 7 152邁騰 16 7 8 23 10 11 24 17 15 30 11 14 186雅閣 22 22 15 26 18 14 7 7 26 17 174天籟 6 3 10 10 5 10 5 7 9 2 5 13 85帕薩特11 7 9 5 4 2 5 4 8 8 5 4 72注：邁騰數(shù)據(jù)由和利一汽大眾提供不包括永生一汽大眾通過數(shù)據(jù)得知：雖然雅閣數(shù)據(jù)截止到 10月份但銷量已是 174臺，凱美瑞全年152臺還是和雅閣有一定差距，邁騰 186臺值得我們警惕上浮很大！競品銷量數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)得知：雖然戰(zhàn)勝了 POLO，但在直接對手威馳、瑞納中處于完??！和威馳的差距近乎 3倍！從
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