市場部xxxx年工作總結(jié)及xxxx年工作計劃-文庫吧
2025-01-29 09:23 本頁面
【正文】 3年成交率 % % % 5% % % %通過數(shù)據(jù)得知： 2023年全年同比 2023年全年集客、留檔、成交臺次方面也有大幅度提高！成交率由 2023年的 2023年的 ，同比降低 %，一方面說明消費者理性消費照以往大幅度增加，二是各廠家車型逐漸全面化客戶選擇性廣。那么 2023年可以通過加強銷售顧問銷售技巧培訓(xùn)和加強對戰(zhàn)敗客戶分析兩方面提高成交率。展廳數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)得知： 2023年銷售臺次同比 2023年增長 48%，除 1 12月持平外，各月都有所增加。 2023年前期規(guī)劃較好、外加上 “春、夏、秋 ”三次大型車展的銷量猛增，使得 2023全年銷量持樂觀態(tài)度！競品銷量數(shù)據(jù)月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年總計和利一汽大眾 133 90 66 155 105 93 642東風(fēng)日產(chǎn) 112 82 55 129 72 120 570一汽豐田 119 66 55 86 60 91 477長安鈴木 121 67 66 50 81 54 439雪弗蘭 128 54 61 80 50 60 433北京現(xiàn)代 85 50 49 90 61 50 385別克 91 50 48 65 43 60 357上海大眾 82 44 41 73 40 42 322廣汽本田 65 41 28 77 46 63 320廣汽豐田 51 30 43 51 73 54 302永生一汽大眾 69 32 26 47 31 43 248東風(fēng)本田 44 42 31 45 35 40 237起亞 39 34 36 47 36 16 208長安福特 33 32 16 40 34 21 176奧迪 42 22 28 29 28 22 171斯柯達 23 5 11 18 17 10 84斯巴魯 7 11 13 11 8 10 60競品銷量數(shù)據(jù)月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年總計和利一汽大眾 111 114 134 152 164 221 1538東風(fēng)日產(chǎn) 62 100 130 85 140 288 1375一汽豐田 62 75 100 101 110 130 1055長安鈴木 51 58 40 29 26 49 692雪弗蘭 40 36 80 66 65 94 814北京現(xiàn)代 41 57 72 36 61 114 766別克 46 46 82 46 88 112 777上海大眾 41 57 68 36 43 55 622廣汽本田 40 28 50 46 89 79 652廣汽豐田 48 54 78 36 53 58 629永生一汽大眾 53 26 31 29 9 33 429東風(fēng)本田 43 40 73 35 51 59 538起亞 20 42 62 45 75 95 547長安福特 30 28 39 25 40 54 392奧迪 23 24 34 41 35 57 171斯柯達 12 9 20 15 18 19 84斯巴魯 14 7 20 9 15 20 60競品銷量數(shù)據(jù)競品銷量數(shù)據(jù)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月總計凱美瑞14 2 6 19 27 15 11 17 18 7 9 7 152邁騰 16 7 8 23 10 11 24 17 15 30 11 14 186雅閣 22 22 15 26 18 14 7 7 26 17 174天籟 6 3 10 10 5 10 5 7 9 2 5 13 85帕薩特11 7 9 5 4 2 5 4 8 8 5 4 72注：邁騰數(shù)據(jù)由和利一汽大眾提供不包括永生一汽大眾通過數(shù)據(jù)得知：雖然雅閣數(shù)據(jù)截止到 10月份但銷量已是 174臺，凱美瑞全年152臺還是和雅閣有一定差距，邁騰 186臺值得我們警惕上浮很大！競品銷量數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)得知：雖然戰(zhàn)勝了 POLO，但在直接對手威馳、瑞納中處于完?。『屯Y的差距近乎 3倍！從中有兩點，一是消費者還熱衷于三廂車型，我們盡可能的改變他們的習(xí)慣，二是購買致炫的車主年輕女性居多，我們在女性客戶看車時多往致炫車型上轉(zhuǎn)化！1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計致炫 11 15 12 11 15 13 11 2 13 11 10 14 138威馳 41 19 18 26 16 35 15 18 45 40 56 61 390瑞納 28 11 16 29 21 15 16 28 29 14 28 54 289賽歐 93 40 29 45 28 34 19 17 55 55 49 77 541POLO 6 1 1 4 1 5 3 2 1 3 5 2 34競品銷量數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)得知：雷凌在與各直
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