市場(chǎng)部xxxx年工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-02-08 09:23本頁(yè)面
【正文】 100總計(jì) 6700序號(hào) 物料費(fèi)用項(xiàng)目 金額（元） 備注1 2023年 11月 2023年 4月物料425002 2023年 49月物料 26300總計(jì) 68800全年總計(jì)費(fèi)用 306997費(fèi)用明細(xì)返利情況序號(hào) 已開(kāi)具發(fā)票項(xiàng)目 應(yīng)返金額 實(shí)返金額 差額1 全新凱美瑞上市支援 3萬(wàn) 3萬(wàn) 02 3月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 03 4月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 04 全新漢蘭達(dá)上市支援 4萬(wàn) 4萬(wàn) 05 春季車展支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 06 5月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 07 6月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 08 7月廣宣支援 4萬(wàn) 4萬(wàn) 09 8月廣宣支援 4萬(wàn) 4萬(wàn) 010 9月車展 2萬(wàn) 2萬(wàn) 011 10月車展 1萬(wàn) 1萬(wàn) 0總計(jì) 28萬(wàn) 28萬(wàn) 0序號(hào) 未開(kāi)具發(fā)票項(xiàng)目 應(yīng)返金額 實(shí)返金額 差額1 11月自媒體營(yíng)銷 （京東購(gòu)物卡） 0 2 12月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)支援 0 3 雷凌雙擎上市 3萬(wàn) 0 3萬(wàn)總計(jì) 6萬(wàn) 0 6萬(wàn)2023年 112月數(shù)據(jù)分析（展廳數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)）12023年 112月網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、微信數(shù)據(jù)22023年 112月廣宣投放、活動(dòng)匯總、費(fèi)用明細(xì)32023年總結(jié)和 2023年工作計(jì)劃42023總結(jié) 2023計(jì)劃一、廣宣方面2023年廣宣花費(fèi) 12萬(wàn)占總市場(chǎng)費(fèi)用的 39%（其中有一部分錢(qián)結(jié)算 2023年廣宣費(fèi)用）。 2023年我店廣宣線上有：汽車之家、易車網(wǎng)、微信、114查詢等媒體，線下廣宣有：公鐵橋戶外大牌、公交車車體、農(nóng)村刷大墻、出租車及公交車 LED、三一八大牌等，其它宣傳涵蓋：與滴滴打車合作、房地產(chǎn)小區(qū)合作、發(fā)放課程表、張貼樓層貼、出租車?yán)退筒Ａ?、展廳進(jìn)店客戶送撲克、阜蒙縣發(fā)放紙抽盒等。為 2023年集客 8480批次奠定了有力的基礎(chǔ)！反觀今年銷售目標(biāo) 700臺(tái)，留檔目標(biāo) 8235批次（用當(dāng)前成交率 %推算），集客目標(biāo) 9466批次（用當(dāng)前留檔率 87%推算） ，照 2023年集客量多出 986批次！雖然我店隨著建店時(shí)間的增加，知名度逐漸提高。但要想 2023年度進(jìn)店 9466批次，廣宣還是一種必不可少的集客途徑。2023年廣宣計(jì)劃為（付費(fèi)平臺(tái)）：線上：易車、汽車之家，線下：除了工體橋外在 6至 8月增加出租車 LED、 12至來(lái)年 1月投放電影院片頭廣告，其它：重點(diǎn)聯(lián)系各樓盤(pán)網(wǎng)店開(kāi)展異業(yè)合作增加集客量。2023總結(jié) 2023計(jì)劃二、網(wǎng)絡(luò)方面2023年易車和汽車之家總訂單量為 1458批次（內(nèi)阜），銷售 42臺(tái)車，成交率 %。 2023年網(wǎng)絡(luò)存在兩方面：市場(chǎng)維護(hù)較差、銷售跟進(jìn)較差！如果我們網(wǎng)絡(luò)成交率提高到 4%，銷量為 58臺(tái)，間接提高 16臺(tái)！網(wǎng)絡(luò)客戶不會(huì)平白無(wú)故給你留檔除非他是 “間諜 ”或 “吃飽了撐的 ”，我們要抓住每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)客戶！其次縱觀阜新當(dāng)前賣的好的品牌日產(chǎn)和大眾他們都有自己的電網(wǎng)銷專員，這樣不但解決了網(wǎng)絡(luò)客戶跟蹤、維護(hù)的麻煩也解決了其它銷售顧問(wèn)因時(shí)間、精力問(wèn)題跟蹤不及時(shí)等問(wèn)題。2023年建議網(wǎng)絡(luò)成立專人小組，前期可到和興等地學(xué)習(xí)（任務(wù)合理化定制）、逐漸摸索。后期施行流程考核等級(jí)制。2023總結(jié) 2023計(jì)劃三、活動(dòng)方面一、加大店頭活動(dòng)力度，無(wú)論是從內(nèi)容及方式。探討周末邀約客戶難等問(wèn)題，積極收集大家想法與建議把店頭活動(dòng)搞好！二、 “春、夏、秋 ”三次大型車展是 2023年能不能完成廠家任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，積極準(zhǔn)備大型車展活動(dòng)，在搞好 2023年春、夏、秋大型車展基礎(chǔ)上、避免鋪張浪費(fèi)！三、有些地方巡展及小規(guī)模車展根據(jù)實(shí)際情況參加，避免做到 “老財(cái)傷民 ”。2023年市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)店頭 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 24000車展 20230 20230 20230 60000巡展 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 35000物料 2023 2023 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 44000廣告 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000100000禮品 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 24000總計(jì) 6000 6000 18000 43000 23000 43000 21000 23000 43000 23000 18000 180002870002023總結(jié) 2023計(jì)劃THANK
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