【正文】 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 19分 48秒 20:19:4816 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 19分 48秒 20:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:4820:19Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 19分 48秒 20:19:4816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :19:4820:19:48April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:4820:19Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 19分 48秒 20:19:4816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :19:4820:19:48April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :19:4820:19Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。 ” 發(fā)展商有經(jīng)驗(yàn)；高品質(zhì)、精致、大氣 雅居樂(lè)的消費(fèi)者特點(diǎn) 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個(gè)性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤 小結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)盤消費(fèi)者和南奧消費(fèi)者的異同 ? 星河灣： – 相對(duì)于南奧消費(fèi)者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術(shù)化的樓盤，不太強(qiáng)求實(shí)惠 ? 祈福： – 相對(duì)而言，人群更多元化，考慮問(wèn)題較成熟細(xì)致，更注重生活配套完善性 ? 華南新城： – 與祈福相似，消費(fèi)者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 ? 雅居樂(lè)： – 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個(gè)性成熟，偏好風(fēng)格穩(wěn)重、大氣的樓盤 ? 不同于競(jìng)爭(zhēng)盤的南奧消費(fèi)者： – 南奧消費(fèi)者更多自我定位為普通白領(lǐng) – 心態(tài)年輕、不很成熟 – 樓盤價(jià)位承受力略低 – 買房考慮不夠精細(xì)周全，決策過(guò)程短 – 部分人買房屬于暫時(shí)性，條件改善會(huì)再買 – 追求時(shí)尚，但注意力較多停留表面的時(shí)尚感 ? 另有部分消費(fèi)者特點(diǎn)和星河灣等其它盤的相似。 ” ? “ 雅居樂(lè)讓人感覺(jué)是那里可能比較 大氣 一點(diǎn) ， 有重慶的解放碑那種感覺(jué) …… ,它那邊的商街啊 ， 挺吸引人的 。 ” 環(huán)境設(shè)施配套的考慮更周全、更細(xì)致到位 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “ 還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設(shè)計(jì)，但是就設(shè)計(jì)上，應(yīng)該是它（雅居樂(lè)）的設(shè)計(jì)比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 …… ,你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會(huì)用很粗的，給你的設(shè)計(jì)意念就會(huì)很精致。 ” 兼顧投資保值需求 （這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)） 華南新城消費(fèi)者特點(diǎn) 與祈福相似，消費(fèi)者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 雅居樂(lè)消費(fèi)者 （包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “ 設(shè)備比較 齊全 。華南新城就有那個(gè)水 ” “ 可以看到江景那里比較好一點(diǎn) ” 同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對(duì)環(huán)境景觀要求更高 他們更喜歡什么樣的樓盤？ “ 都是屬于一個(gè)投資成分的。就是好像復(fù)式那個(gè)樣子。那種感覺(jué)就是很舒服 ” ? “ 都是想買比較大一點(diǎn)，比你在市區(qū)里的房子大。 ” – “ 我覺(jué)得它的歌劇院做得挺有氣勢(shì)的 ， 學(xué)校都挺吸引人的 ” ? 多元的人群容納性： – 它給我的感覺(jué)更老少皆宜 ， 多層面 ， 容納性可能強(qiáng)很多 。 意味著以后的配套設(shè)施上可能會(huì)做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學(xué)校 ， 商場(chǎng)等等的 ， 感覺(jué)會(huì)有個(gè)保障 。設(shè)施 齊全就好像是渡假。你想要什么它都會(huì)有。 ” “ 在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將…… 可以說(shuō)是一個(gè)趨勢(shì)吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好 ，我就買了。 ” 同質(zhì)化的生活設(shè)施 /配套需求 星河灣消費(fèi)者： 身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級(jí) ? 人口特征 : – 中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層 /高級(jí)白領(lǐng)（較多私營(yíng)業(yè)主以及月入達(dá) 8000左右的高級(jí)白領(lǐng)） ? 生活形態(tài) : – 向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活 – 不少是有車族，部分人開始有條件支配工作和生活的時(shí)間 – 追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份 /面子 ? 樓房需求特點(diǎn) : – 理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（ HOUSE）； 偏好形象高檔化、風(fēng)格高雅精致的樓盤；房子不僅要時(shí)尚，而且要經(jīng)典耐看。我們都不是說(shuō)經(jīng)常去那里住。很多人排隊(duì)，因?yàn)橘I房子確實(shí)不想那么多人去看，太多人就好像逛商場(chǎng)那樣 …… ，南澳它說(shuō)有高爾夫球場(chǎng)，但都好像是趕鴨子那樣去看 …… ,到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!” 期望尊貴服務(wù) 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? 名校： “ 當(dāng)時(shí)認(rèn)為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學(xué)，都是為小孩著想 ” ? 交通 ： “ 將來(lái)離地鐵很近，交通就比較暢順 ” ? 配套 ： “ 整個(gè)小區(qū)的設(shè)置比較合理。 ” “ 星河灣 外部的園林比較好 ， 南奧 就是里面的房型好 。 南澳的價(jià)錢其實(shí)都是挺 合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點(diǎn)，和星河灣比就粗一點(diǎn)。 星河灣消費(fèi)者 （包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “ 原來(lái)打算買祈福的，因?yàn)槲铱粗衅砀６?HOUSES,那些二手大概 40多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)打算買那些，但女朋友不喜歡。 ” 啟示：南奧洋房在華南板塊具競(jìng)爭(zhēng)力 ? 南奧核心價(jià)值與消費(fèi)者需求十分吻合 ? 南奧傳播主題獨(dú)特而實(shí)在，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同 ? 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 啟示：消費(fèi)者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 主要優(yōu)勢(shì)： – 房型（躍式 /頂層閣樓）新穎特別 – 樓距 – 價(jià)格適中 – 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風(fēng)格漂亮獨(dú)特 ? 其它優(yōu)勢(shì)： – 感覺(jué)運(yùn)動(dòng)設(shè)施多一些 – 中型盤，發(fā)展完善應(yīng)該比較快（華南新城太大） – 洋房有電梯 – 學(xué)村 ? 高爾夫場(chǎng)也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。 ：醫(yī)院 ， 學(xué)校 ， 商場(chǎng) 。 ” “ 我覺(jué)得它最大的問(wèn)題是配套不完善 。 怎么說(shuō)我們也是在這里住了幾十年了 ， 習(xí)慣了 。 說(shuō)得自己好象是一個(gè)國(guó)際性教育生活社區(qū)一樣 。 ” ? 對(duì)未來(lái)規(guī)劃信心不足： – “ 我看了它的廣告就不是很實(shí)際了 ， 將那個(gè)三號(hào)線地鐵劃去了它那里 ， 一看上去就是很假的 。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時(shí)候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣 ” ? 對(duì)江景興趣不大： – “ 那條江黃得要死。 華南新城的那個(gè)樓盤沒(méi)有什么新意的，都是一模一樣的。 很明顯就說(shuō)給人聽 ， 這個(gè)是好的學(xué)校 ， 這個(gè)是差一點(diǎn)學(xué)校， 這個(gè)階級(jí)的觀念就在小孩的心中形成 。 英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠(yuǎn)的 。 ” ? 不喜歡居住者階級(jí)過(guò)于分明： – “ 我覺(jué)得大 ， 有一個(gè)問(wèn)題就是亂啊 ！ 定位就一定得很寬的 ， 很多個(gè)等級(jí)的人在那里 ，有的幾百萬(wàn)買別墅的 ， 十幾萬(wàn)買洋房的也有 。 與以前的沒(méi)有什么變化 ， 檔次還是上不來(lái) 。 你真的沒(méi)有辦法的 。 沒(méi)有走廊的 。 ” ? 價(jià)格貴： – “ 裝修是豪華一點(diǎn) ， 但是它地的價(jià)錢也 “ 豪華 ” 很多的 ， 它貴差不多一半的， 它要五千多的 ?！? – 室內(nèi)光線不如南奧： “ 星河灣不是單戶的 ， 它一梯有很多戶的 。 ” 華南新城的吸引力在于未來(lái)的設(shè)施配套有保障 如何看祈福 ? 老盤 ? 多元化特色 ? 住戶分兩類的 ， 港澳度假式 的 ， 家庭生活的 ? 配套完善 – 交通班次多 ? 注重家庭生活 – 有一個(gè)燒烤的地方 ， 有一個(gè)農(nóng)莊 ， 有小孩子的周末去玩一玩 ? 發(fā)生過(guò)事故 祈福優(yōu)勢(shì)是配套趨向成熟 如何看其它盤 ? 雅居樂(lè)、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們 – 雅居樂(lè)適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士 – 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅 – 感覺(jué)錦繡香江里面階層太分明，不會(huì)住里面的洋房 ? 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居 – 因?yàn)閷?duì)新盤興趣更大 為什么不選擇南奧競(jìng)爭(zhēng)盤？ 為什么不選擇星河灣 ? 樓盤 /房子的不足： – 樓距密 – 樓層高 /有電梯： “ 樓層比較高 ， 有電梯的那種 。 ” ?“ 學(xué)校都挺吸引人的 。 以后的配套設(shè)施上可能會(huì)做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學(xué)校， 商場(chǎng)等等的 ， 感覺(jué)會(huì)有個(gè)保障 。 如何看華南新城 ?“ 它跟南奧有相同的環(huán)境 ， 比較吸引人的是它搞一個(gè)非常大的設(shè)計(jì)概念 ， 按照它的規(guī)劃是非常大的 。 ” ? 功能少： “ 那個(gè)只是發(fā)球 。 ” ? “ 高爾夫球一般人都很少打的 ， 不過(guò)打高爾夫球的感覺(jué)真的上很好 ， 很爽的 。 ” 擊球樂(lè)趣 ? “ 偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來(lái) 。 視覺(jué)比較好 。 ” ? “ 安靜點(diǎn) ， 舒服一點(diǎn) 。 ” ? “ 它也不是幾十塊在那里散步的 ， 它那里的 環(huán)境是相當(dāng)美 的 。 ” 草場(chǎng)的印象： ? “ 它球場(chǎng)的 草地做得很好 ， 都是按照